120 小商贩的生存王道（1 / 2）

果然如李中华说的那般，进到服装二厂后，马厂长就将他们带到一号仓库。

他指着仓库里堆积如山的衣服，模凌两可地说道：“这些都是我们这两年剩下的服装，你看你喜欢哪款，随便挑随便选。”

有了李中华的情报，凌玥不急不徐随便抽了件包装完好的衣服看了看。

看了一眼，凌玥就觉得奇怪。

这衣服外包装完好无损，衣服也没有什么问题，怎么李中华会对自己说那样的话？

马厂长也不打扰她，只是说道：“质量你放心，我们二厂有近两百四十号工人，质量方面要是不过关就流入市场，那不是在自砸招牌吗。”

凌玥认可的点点头，问他：“马厂长，你们这里大概有多少件衣服？”

马厂长沉吟一下，说道：“哟，估摸着得有个八九百件吧。”

凌玥一眼扫过去，没看到多少件棉衣，“但这里好像都是春秋薄款，棉衣也没多少。”

她主要是来进棉衣的，现在这些春秋款拿回去也是压着。

“棉衣确实是没多少，我昨天让人整理出来了，一共是三百四十六件，你要是都拿走的话，我可以给你算便宜点。”

“那是多少？”

“得看款式。”马厂长指着靠窗的那一排衣服说道，“这些都是去年的款，去年我们出厂价是十四块，处理给你的话，至少得十块钱一件。”

去年的款要十块钱一件，这个价格倒也不贵，凌玥能接受。

怕就怕他在里面掺前年大前年甚至时间更久远的款，以次充好，那可就得不偿失了。

凌玥将手里的衣服递给王昭阳，走过去又拿起一件衣服拆开看了看，“这衣服质量不错，这都是一个款吗？”

“去年棉衣我们是做了四个款，每个款两到四个颜色不等。”马厂长怕她不信，扫了眼她手上的那款，又顺手抽出一件同款不同色的递给她。

“就拿你手上这款碎花的来说，我们去年是做了五个颜色。”

他一边说一边又在这堆衣服里面抽了两件不同的出来，“但现在只有四个颜色了。”

“光是这一款，我们去年就做了六千件。”

王昭阳扫了一眼，越看越觉得这衣服眼熟，说道：“小月，去年我给妈买过这款，当时花了三十五块呢。”

凌玥咋舌。

原来百货大楼的衣服比自己卖得还要贵！

他们一件进价十四块的衣服卖三十五块，净赚二十一块，而且还不用他们来拉，只需要一个电话就行。

卖不完的话，还能再退给厂家，不像他们，要是碰到一个款进得不好，还得自己想办法处理。

而且人家不仅送货上门，你只管卖就行，这生意做得，可比他们这种小打小闹的商贩好太多了。

凌玥细细看了一遍，最后拧着眉说道：“马厂长，这衣服不太厚实啊。”

进货都是这样，哪怕自己再喜欢这款商品，总要挑些毛病出来才行，这可是杀价的不二法宝。

人家说自己的货做工精良，那就说他的布料不好。

他说他的布料好，就可以嫌他的线车得不够直不够密。

要是车工没问题，就说有线头、接线部分没接好，如此云云。

如果实在找不出来，说颜色不喜欢配色不好看。

反正众口难调，每个人都有每个人的审美。

压价才是他们这种小商贩的生存王道。

马厂长笑道：“凌老板，你这话说的，去年的行情可不能跟今年比。”