第21章 他想空手套白狼（1 / 2）

何总给的18元底薪简直刷新了李瑞娜的三观，十年前的外贸业务都不只这个底薪，不知道他到底在打什么主意，这种底薪怎么讲的出口？他的思维是不是还停留在九十年代末期？

李瑞娜满脸疑惑地看着何总，这个老奸巨滑的中年男人自然明白她的心思，他连忙陪上虚伪的笑容：“李小姐，你别着急，等我把话说完，刚才讲过的，我需要的是外贸合伙人，我们以合作的方式运营，这18元是我付给你的生活费，其实你本人也是老板，所以你就没有必要在乎底薪多少，只要有订单，我们三七分成，你得三，我得七，订单越多你的分成也越多，你觉得怎么样？”

何总津津乐道地讲述他的外贸蓝图，李瑞娜却听得头皮发麻，像他这样的“外贸门外汉”以为做外贸赚钱，就像将钱从左口袋放入右口袋那么简单。

不可否认，外贸订单都是先付款后发货，但是订单确认之前需要完成一系列复杂的程序才行，如果像何总想象的那么简单，岂不所有人都去做外贸？谁不想赚快钱，赚轻松钱？

殊不知老外也不是傻子，在没有建立信任之前，他们绝不可能下单，更加不会提前付款，何总的想法就是异想天开。

李瑞娜对何总“画大饼”的外贸蓝图没有一点兴趣，但是在那种场合，她不便扫他的兴，便随口问道：“接单的前提必须有客户，请问客户怎么来？你们没有产品，我该销售什么呢？”

何总看了李瑞娜一眼，脸上略过一丝不易察觉的诡异笑容，试探地说道：“李小姐，那还不简单，你做了那么多年外贸，应该有不少客户资源吧？你可以将以前的客户带进来，至于产品更不用担心，我认识很多生产网络产品的工厂，可以就将他们的产品引进来。”

聊到这个份上，李瑞娜终于弄清楚何总的真实意图，原来他想利用她的客户资源吃现成的，不得不说他的算盘打得真够响。

很显然李瑞娜期待的所谓“离家近，行业相同”的工作又落空了，尽管心里很失落，但是她依然不动声色：“你们的外贸没有起步，仅靠我的客户肯定不行，前期还需要投资外贸平台，要有新客户来源。”

刚提到投资，何总的脸色立马暗了下来：“李小姐，刚才我说过的，我根本没有钱投资，如果你认为网络产品的客户不多，其它的客户也行，如果想开发更多的客户，你熟悉外贸，可以自己投资外贸平台，只要有订单，我们就不愁没有收入了。”

他坦率地讲出了所有的外贸构想，不得不说他的心真够腹黑，他既想赚美金，但是又不想出钱，于是就想利用李瑞娜这样有经验的外贸业务，利用她现成的资源空手套白狼，他每个月只需支付18元，然后跟她三七分成，她出钱出力，他坐手渔利，这个无本万利的生意未免想得太美好了。

李瑞娜确实有客户资源，但是那是她的个人客户，她不可能交给并不了解的何总，只能说他的算盘打得精明过头，在他眼里李瑞娜就这么愚蠢吗？

从她进来面试时起，他始终面带微笑，聊天的过程也很愉快，但是听完他对外贸部的全部构想后，她觉得这个男人实在阴险可怕，太会算计人了。

这是她重新投简历找工作以来面试的第三家，第一家的徐总监高傲冷漠，作为中年男人，他享受性别上的优势，对于同龄的中年女人没有丝毫同情心，反倒明目张胆地鄙视她们；

第二家面试的女主管也跟李瑞娜同年，她的城府深，狡猾世故，作为同龄的中年妇女，她仗着有高薪工作，对于落魄中的李瑞娜递软刀子，伤人自尊毫不留情。