第1章 外贸主管李瑞娜（2 / 2）

让她失望的是，收件箱里又是，她的心情忍不住陡然一沉，自从疫情爆发以来，这样的日子已经持续了两年，接下来不知道要持续多久，想到未知的将来，她的心里苦闷极了。

三年前李瑞娜顶着“中年妇女”的帽子，以四十岁的年纪进入珍希公司担任外贸主管，工资7元底薪加提成，提成方案依据业绩浮动计算，只要月出货量达到3万人民币，每月就可以拿一万多元，总之出货量越多，工资就越高，如果超出3万，每月就有几万元，作为一名被社会严重排斥的中年女人，李瑞娜能够拿到这样的收入算是“拜佛烧高香”了。

当初进厂时，她以为凭借多年积累的客户资源，以及珍希公司的平台，应该能够顺利开发客户，只要有订单就可以“月入过万”。

人算不如天算，命运总在猝不及防的时候陡生变故，她做梦都没有想到，到珍希公司上班不到三个月，全球经济开始低迷，国外市场消费疲软，边境关口关闭后，各大展会也随之取消，国内的外贸业务不能出国参展，外国客户也不能来中国谈生意，在此大环境下，曾经最受追捧的外贸行业无可避免地受到了严重的波及。

珍希公司的大部分业务集中在国内，老板董总亲自负责，由于国内的生意三角帐周期太长，因此董总打算开拓外贸市场，这样可以更好地激活现金流。

李瑞娜进厂时，珍希公司的外贸部已经成立两年，让她意外的是，外贸部从来没有接过一张订单，乍听起来有点不可思议，但是却是事实，外贸部还是一片“荒地”，等她进来“开荒”。

通过同事的讲述，李瑞娜逐渐了解到外贸部的一些内幕，外贸部刚成立时，董总招了一位外贸徐总监adm。

adm时年三十八岁，他的口才很好，英语相当流利，他自述有国外开店的经历，加之能说会道，董总不懂英语，也不懂外贸，他迫切希望能招到有经验的外贸人才，在adm口若悬河的讲述下，董总相信了他的能力，于是大方地给了他一万五的底薪外加提成，这个工资标准远远高于外贸同行，俗话说得好，舍不得儿子套不住狼，只要adm能够将外贸部做起来这点工资算什么？

adm上班后，董总给了他极大的支持，按照他的要求，公司开通了两年期限的外贸平台，报名参加了一次展会，所有程序都是adm主导。

参展回来没多久，adm告诉董总要出国拜访客户，如果能够谈成功，那个客户每个月有1万人民币的订单量，对于小企业来说，每月1万人民币的订单相当吸引人，更何况是先付款后生产的外贸订单，董总毫不犹豫地让财务部给adm提供了差旅费。

带着董总的殷殷期盼，adm信心满怀地出国见客户，然而，我本将心向明月，奈何明月照沟渠，尽管adm费尽心血地去跟客户谈判，个中细节无从知晓，遗憾的是，那笔大单终究成了镜中月，水中花，adm首场出师不利，他的自信心受到了极大的打击。

自从在国外回来后，他再也没有当着同事的面讲述以前的风光经历，毕竟以前的经历代表不了进入珍希公司的成绩，董总需要的实打实的外贸订单。

adm出国花了将近十万元，生意却谈了个寂寞，参展花了将近八万多元，一个客户也没有谈成，董总对adm的好感大大折扣，adm对此心知肚明，为了保住工作，他在外贸平台上不停地搜索客户，期望能够突破“零单”记录，让他在董总和同事们面前留住面子。

adm的口才确实很好，英文水平也相当出色，不过他有一个致命的短板，那就是没有电子产品行业的经验，外贸部原本一片空白，他没有老客户资源，任凭有三头六臂，他在短时间内想接订单并非易事。

时间过得很快，不知不觉间他进厂八个月了，却依旧看不到订单的影子，他的底薪15万，在这八个月里，董总在他身上投入了三十多万，可是外贸部的荒地上始终没有长出“绿叶”。