第770章 布置展台(1 / 2)
2来平米的展台,布置起来很累。坲
这次带过来的帮手其实不少。
但却没人能分担罗旋的辛苦。
现场带过来的这些家具厂的男女职工们,让他们干笨活儿,粗活儿可以。
但要让他们搞什么规划布局、把家具摆设的层次分明,具备一定的可观赏性。
要达到能够让客户一见到了这个展台,就有视觉上的冲击力和感召力。
这一点,没人具备那个水平。
其实这也就是后世所说的吸睛、眼球经济。坲
如果一个展台给人的感觉,是摆的很凌乱,让顾客分不清这个展台的主打产品是什么?
促销产品是什么?
让客户看不出来最新款的产品,它的卖点在哪里?
连引起人家驻足观看的效果都达不到,又怎么能吸引客户,走进展台,向工作人员进行深入了解的兴趣呢?
这些东西,都是隐形的。
布置的好的展台,或许人流如织。
而那些布置的不好的展台,如果他的商品比较独特,说不定也能吸引到不少的客户前去咨询。坲
所以展台布置的好不好,它所带来的效果都是隐形的、是无法做一个最直观的对比的。
除非是一个厂家。
同时布设两个展台,一个布局合理、蕴藏着很严谨的规划学、现代美学。
而另外一个展台随随便便堆放,简简单单归置一下下。
只有这样,才能做出一个最直观的比较。
这些比较细节的东西、比较细腻的操作,就不是性格粗糙的塞北人的强项了。
罗旋一边指挥着工人们组装家具,一边有意识的着手培养李丽的综合能力:“你去前面那家,来自四九城的家具厂,还有来自佛山那家同行的展台看看。坲
我想考考你,看看你能瞧出什么名堂来?”
“我也去!”
李娜好动,对什么都充满了好奇,“我二姐内向,她有些时候不会开口问别人,我去陪着我姐。”
罗旋点头:“快去快回,尽早看出点名堂了就赶紧回来,这里的活儿还多着呢。”
布置展台,
有挪动家具、不停的调试家具所摆放的位置这种重活。
也有从展厅的原有电线线路上,分出支线,对展台进行二次照明的技术活。坲
还有打扫卫生、清除家具上的包装垃圾,布置宣传画、悬挂吊旗,摆放装饰品这些轻松活。
由于要在一夜之间,就把展台给布置好,明天才能开展。
时间紧,任务重,活儿也比较杂。
因此特别的耗费人手。
真的是争分夺秒,哪怕再多的人手都不嫌多。
等到李丽李娜两姐妹,出去转悠了有半个小时之后,两姐妹一个喜形于色,一个皱着眉苦苦思索的回来了。
罗旋问李娜,看出点什么来没有?坲
李娜娇笑着问:“你看我这双大眼睛,灵动不?”
罗旋一边干活一边笑道:“小聪明并不等于智慧,聪明不等于专业。”
“嘁——”
李娜噘嘴:“小看人是吧?我告诉你,我还真看出来了一点儿东西。”
“说说看。”
“北方爷们儿脾气大,不好打交道。四九城来的人,有点狗眼看人低,但是一旦打开了他们的话匣子,就特能吹。”
李娜掰着指头分析,“一刚开始我去的是四九城来的,那家国营家具厂的展台。坲
我说我们是塞北来的一个家具厂家,想过来学学经验、长长见识。”
“那个展台的负责人,对我们爱理不理的,他嫌我们是天竞时兴家具厂太小,只不过是一家公社办的企业。”
“但好在我嘴甜呀。”
李娜笑道:“我左一个大哥,右一个大哥的那么一叫,那家伙终于打开了话匣子。
他教我说要做好生意,首先就得学会拉关系,得和客户们把关系搞好。”
“只不过他们摆放家具的样子,我确实看不上。”
李娜叹口气:“比起我们在脂米县,和驼城里的家具展厅,他们那个哪是什么展台呀?简直就是个杂货铺子。坲
什么家具都堆的乱七八糟的,这里摆一个写字台,那里摆一张办公椅,靠墙就摆点博古架乱七八糟的。
一走进去,就像进了大领导的办公室而且还是好几个大领导的办公室,全都挤在一个屋子里那种。”
罗旋问李娜:“除了家具摆放凌乱、不注重空间布局这些,你还看出了什么?”
“他们很讲究关系。”
李娜想了想回道:“在他们的眼里,好像和那些部门、单位拉上了关系之后,产品就不愁卖一样的。”
这倒是实话。
罗旋又问:“你们走进那些四九城的家具厂展台,最直观的感受是什么?”坲
李丽李娜异口同声回答:“乱、闷!让人感觉压抑的很。”
四九城家具厂的产品,基本上都是厚重古朴的实木家具。
颜色偏深沉。
要是把这些家具摆在宽敞明亮的办公室里,那倒没问题。反而会给人一种稳重、沉稳质感。
但要是把这些家具,都挤在一个小小的展台里面,肯定会让人感觉到很闷、很压抑的。
至于说来自四九城的这些同行,他们为什么那么注重关系?
这是和他们所处的环境,密不可分的。坲
四九城的家具厂,他们时常能够揽到很多团购。
无论是部门单位上的办公家具。
还是有一些单位,平时给职工们购买《家具券》回去,当做福利发放。
这些四九城的家具厂,但凡弄到一个大企业,大部门的订单。
就足够他们吃很久了。
没点关系,可还能行?
其实,在这个时期。坲
四九城的家具产业,也非常的庞大,各种大型的家具制造企业很多。
这是因为在四九城,这么多年搬进去了不少的新住户,他们对于家具的需求量很大。
而且四九城那些顾客,都还是非常有消费能力的优质客户。
所以在这个时期,四九城的家具比较注重材质。
而在款式方面,则比较倾向于古典、厚重,比较传统,比较保守。
追求的是一个低调中的奢华。
往往四九城出品的家具的款式,棱角分明、古朴典雅,给人一种沉稳的感觉。坲
粗粗一看,这些家具没什么出奇的地方。
若是仔细一看,内行人都知道这些家具的材质真不简单,售价自然绝对不会太便宜。
但在这个翻天覆地、时新月异、反对一切旧的,什么都提倡什么新的时代。
四九城出品的家具,
比较适合那些上了点年纪的领导们用,而不太适合追求新颖的小年轻。
尤其是四九部门众多。
所以在办公家具这一块,是他们重点着力的方向。坲
而购买办公家具最多的地方,在哪里?
至此,
罗旋都甚至有点怀疑:这些来自四九城的同行们,是不是跑错了地方?
或者说他们是接到了任务,不得不来参加出口展销会?
要不然的话,
他们自个儿在四九城里,组织一次大型的办公家具博览会,不比来这里费用小、收益大?
正在罗旋沉吟之际。坲
李丽开口了:“我发现南方人确实更会做生意。”
没得罗旋问,李丽自个儿往下说:“就拿刚才我去的那家、来自南海的家具厂展台来说吧。”
“他们摆在外面的家具,都是时下很流行的新款。