第757章 着眼处要大(1 / 2)
一个刚刚见到效益,正是大把大把赚钱的企业。
如今,却要主动往外让利?
罗旋的这番操作,把在场的人都整懵了。
其他的领导碍于情面,不太好开口问。
毕竟对于这种新式的组合家具,大家都不太懂。只知道这种家具很好卖、很能赚钱就是了。
魏领导沉吟片刻问:“说说怎么个具体合作共赢法?”
罗旋开口道:“我准备把喷漆,烤漆技术,油漆调色技术,通通都教给那些、愿意和我们合作的邻县家具厂。”
“啊?”
此言一出,全场哗然!
要说教他们怎么组合这些家具、怎么裁剪烤漆实木板,甚至教会那些愿意和十里铺天竞时兴家具厂合作的兄弟单位。
大家对此,心里还勉强能够接受。
毕竟内行人一看这些家具,让他们拆上几回、用不了多久,这些邻县的家具厂技工,也就会了。
反正教与不教,都差不多。
本身的组装家具的技术含量就不高,动手能力稍微强一点的人,看两下就会了。
接下来,在生产环节该如何裁剪预先喷漆、烤漆好的实木板?
才能追求到最大化的使用效率,从而控制生产成本。
这个环节的技术含量,要稍微高一些。
如果天竞时兴家具厂,不把这些技巧教会对方的话,他们的生产成本,肯定会比十里铺这边的生产成本高。
但即便是在裁剪的过程当中,他们浪费了不少的木料、油漆,造成了生产成本肯定更高一些。
不过相对于,一套动不动就好几百块钱售价的组合家具来说,这一点点成本的上升。
是完全可以忍受的。
毕竟,按照天竞时兴家具厂的《成本核算报表》上来看。
家具厂每卖出1元的家具,毛利率居然超过了4%!
在如此高额的利润支撑下,家具厂即便是除掉机械设备折旧、以及人工工资成本,和退休养老的福利。
真正能到手的纯利润,也是相当可观的。
尤其是以后家具厂如果能把市场份额做大、把销售额提上去的话。
单品的生产成本,肯定还会下降很多。
这是肯定的。
只因为企业如果员工数量不变的话,这些固定支出,它大致上是固定的。
这就相当于分母做大了,分子不小,那占比就肯定会产生很大的变化。
既然具有如此高毛利润的家具厂,又怎么不会引起脂米县的高度重视呢?
要知道,
这个家具厂所产生的巨额利润,其中大部分,是要上交给当地财政的。
十里铺公社有了钱。
脂米县的财政上,必然也会宽裕很多。
但如今,
罗旋居然要把喷漆,烤漆、裁剪原材料这一系列技术全部教会别人?
“对,用技术换他们的市场。”
罗旋解释道:“首先我们要做好向别人让步的思想准备,以及提前商量好一条底线。
只有这样,才不至于使得我们坐在谈判桌上的代表,去和这些兄弟县城商量销售事宜的时候。
整的他心里面没底,不知道哪些该坚持、哪些可以让步。”
魏领导和众位部门负责任商议一阵,最终同意了罗旋这个提议。
“每年能够允许我们家具厂,达到5车货物,顺利进入他们的销售渠道的县,我们可以向他们的家具厂,转让刚才我所说的那些工艺流程。”
罗旋向脂米县的各位领导,详细讲解一番自己的解决方案:“如果能够允许我们家具厂,每年超过1车货物,进入流通渠道的县。
我准备将一整套家具生产的流程,全部免费教给他们。”
简腾皱眉:“罗主任,您说的是指包括烤漆车间的设计、油漆调色数据、甚至是喷漆工艺,这些所有的核心技术吗?”
罗旋点头:“对,全部的工艺。包括所有的机密数据,毫不保留的都教会他们。”
“这”简腾迟疑了一下,但他终究没吭声,更没对此表示反对。
教会了徒弟,饿死师傅,这种观念大家的心中根深蒂固。
简腾是罗旋一手从黑煤窑里,把他解救出来的。
并且简腾从一个连生存都得不到保障的打工人,一跃成了位高权重的一厂之长。
说一句不太恰当的话:
罗旋对于简腾来说,恩同再生父母都不过分。
因此罗旋做出任何决定,简腾都是都会毫不保留的给予支持。
哪怕罗旋说前面是悬崖,你得给我跳下去估计简腾也不会犹豫一下下。
简腾不说什么。
但在座的领导们坐不住了!
只听办公室主任急道:“这怎么可以?罗旋同志!你这样做的话,是不是太短视了?”
计划委主任点头:“是啊,此举欠妥。虽说市场份额很重要,但是!只要核心技术掌握在我们手里,咱们的家具厂,就可以细水长流、持续而稳步的发展嘛。”
“对。”
财政局领导拍腿附议:“在邻近县市,我们的销售虽然受阻,但好歹有顾客,人家自己跑到我们脂米县来拉家具。
要是把这些核心技术,统统教会了别人。
等到那些兄弟县里的家具厂,也生产出来了和我们一模一样的家具
到了那个时候,我们还卖给谁去?这可真的算得上,是养虎为患呐!”
魏领导也担心:其余县城里的家具厂,都学会了生产这种组合家具之后。
大家为了抢占市场份额,必然会用价格作为武器,来相互竞争。
那以后,
天竞时兴家具厂,还怎么能赚到高额的利润?
还怎么保持在塞北的家具市场上,一骑绝尘?
虽然刚才简腾已经说了,他还有很多套新式的家具款式,还停留在图纸阶段,并没有推向市场。
但只要别的那些家具厂,人家学会了整套生产流程。
那么他们的款式,落后于天竞时兴家具厂,这方面的差距,别人迟早也是能追上来的。
新式家具销售的时间长了。
别人多多少少,也能摸到一些市场的脉搏。
迟早别人在家具的款式设计上,也能追上潮流
按照在座众人的想法,天竞时兴家具厂,哪怕市场份额小一些。
赚钱的速度,哪怕慢一些。
但是核心的技术,一定要死死的掌握在自己的手里,绝对不能教会别人。
为了能够做到保密,脂米县甚至还专门给天竞时兴家具厂,设置了一个级别挺高的保卫科。
这个保卫科严防死守的重点区域,一个是家具厂喷漆车间、一个是油漆调配房。
包括烘干房。
也是严禁外人进入的。
而且简腾的宿舍和办公室,也被列为了重点保护区域。
一般人是很难靠近的。
脂米县、包括十里铺公社,之所以如此重视家具厂,这几个区域的保护。
主要是这些部门,才是家具厂的核心部位。
喷漆房,利用空压机将油漆压缩成雾状液体,对实木板进行喷漆。
这个倒不是什么高科技。