第708章 遇到老顽固了（1 / 2）
驼城第一百货大楼，仗着它的规模大、商品品类在驼城地区最为齐全。
所以这个百货大楼的负责人，也是最难沟通、最难说话的。
当他听罗旋说：需要在百货公司的化妆品柜台，安排两个“厂家促销员”，以协助售货、补货、维护柜台卫生的时候
这位负责人冷笑一声：“罗旋同志，你当我们百货大楼，是生产队里的饲养室吗？谁想进去帮忙就进去？
我们每一个售货员岗位的配置，都是严格按照那个柜组的需求来配置的。一个萝卜一个坑，你懂吗？”
塞北人，尤其是老一批塞北人，他们思想之僵化、处理事情的手法之粗暴，有点超乎想象。
罗旋耐着性子解释道：“领导，首先我们安排厂方的促销员，进贵单位帮助提升服务质量、提高销售额，这些人员的工资，是由我们厂家来全额支付的。
她们日常上下班时间、以及工作期间所需要遵守的规章制度，是完全按照贵单位的要求去做的。”
“也就是说，由我们厂方提供人员，来免费替贵单位干活这是一件双赢的事情。
领导，每多卖出去一件商品，所获得的经济效益，也完全归百货大楼所有。所以这件事情，还请领导您批准为感。”
“不行！”
第一百货大楼负责人，那就是个属秤砣的王八。
只见他冷哼道：“我们的日化柜组，多卖一件你们厂里的商品，其他厂家的产品就会少卖一件。
这样算下来，给我们增加了什么经济效益，我看是给你们化妆品厂，多挣了几个钱吧？”
罗旋摇摇头：“其实并不是领导你理解的这样。我们化妆品厂投入人力物力在贵单位，确实是可以让我们厂里的产品，卖的更好
毕竟投入了那么多，没有产出的事情，恐怕也没人干吧？但与此同时，我们的促销活动，能够给第1一百货大楼增加人气。
能够吸引更多的顾客，前来百货大楼闲逛、甚至她们还会特地过来看看，今天有什么优惠活动。”
罗旋解释道：“只要顾客愿意，时常来我们第一百货大楼看看。
只要她们把逛百货大楼，当成一项日常的消遣娱乐活动，那就能拉动我们第一百货大楼，所有商品的销售总量。”
“吹吧你。”
负责人满脸不屑：“我们驼城的人口，总共就那么多。社群众们每个月兜里的收入，总量就那么多。
再多的人来闲逛，又有什么用？他们兜里就那么多钱，又从哪里额外掏出一笔钱，来买我们的商品呢？”
唉，说了半天，原来却是对牛弹琴。
按照这个负责人的老古董思想，大家每个月拿的工资都是固定的，既然收入固定了，那么开支都是计划好了的。
按照他的设想：不会有人因为看见某样商品好，或者是看见某一样商品在搞活动。
顾客就会掏出原本准备用来买米的钱，转为用来买化妆品、或者是搞活动的特价商品。
对于第一百货大楼负责人，他的这种老传统思想，要想给他扭转过来可真是不容易。
只因为，
他根本就理解不了，什么叫做“冲动型消费”。
干部职工们的收入是固定的，这个没错。
他们在月初领到工资的时候，就会把每一分钱，该用在哪里？都提前计划好，这个也没错。
可但凡懂点商业之道的人，就会明白顾客的消费心理：看见有便宜不占，那就是吃亏了。
比如说某一户人家，他这个月预计用来买肉的钱，是3块钱。
但当他在逛百货大楼的时候，看见平常卖1块7毛5一瓶的护发素，今天正好在搞“买一送一”的优惠活动。
那么这位顾客有没有可能，会压缩他这个月买肉、买菜的预算，从而先买上2瓶护发素回去呢？
这种情况，是完全有可能的。
如果说搞促销活动，都不能让顾客动心、不能让他们掏钱来个“冲动型购物”的话。
那就只能说明：这次促销活动的力度，还不够大！
只要刺激力度够大的话，8%的顾客，他们不要说压缩别的开支来购买产品了。
哪怕让他们动用家里的积蓄、甚至是去找亲戚，同事借钱来消费，这都是完全有可能的！
罗旋坚信：没有卖不出去的东西，只有看给他们的诱惑，够不够大的区别
就好比买一头毛驴、送一头骡子；买一个杯子，送一个洗脸盆一样。
如果促销活动的力度，能够大到这种恐怖的程度，还有什么东西会卖不出去？
买坨狗屎，送一块黄金试试？
保管能让人抢疯！
这只是举的一种极端的例子，而不是说真要去这么实行。
至于什么样的促销活动、到底要用多大的力度去搞这个活动？
这些东西，就需要销售人员去综合考虑、权衡利弊，然后制定出一条，符合实际情况的促销政策，来了。
面对眼前这家伙油盐不进，毫无竞争意识的家伙，罗旋心里不由泛起一股火气来！
在这个负责人的思维当中，只会认为“我多卖了一件a产品，那么相应的来说，b产品就会少卖一件出去”。
按照他这个账算下来，百货大楼虽然多了2名，不需要他们承担工资的营业员。
但总的来说，这并不会给百货大楼，增加一分钱的收益。
其实他就不明白一个道理：适者生存。
有了厂家派驻过来的促销员，生产厂家必然会投入额外的资源，在百货大楼搞各种各样的促销活动。
如果所有的厂家都这样，拼命的把厂方的资源，往第一百货大楼倾斜的话。
今天他搞“买二赠一”，明天另外一个厂家搞“8折酬宾”。
到了后天，又会有新的厂家过来搞“买商品送赠品”，甚至是抽奖、搞有奖销售活动什么的。
久而久之，第一百货大楼的人气，岂不就是全驼城第一了？
到了那个时候，整个第一百货大楼的人气上来了、客流量增加了。
那么所有的商品的销售额，都将会迎来一个高速的增长期。
如此一来，就相当于蛋糕做大了、所有的生产厂家，都能够分到一个比较满意的份额。
这又不是说谁多卖了一块，别人就会少卖了一块钱的问题。
只要厂家之间进入了良性竞争，大家齐心协力把整个销售平台给搭建好了的话。
那么所有厂家，都能从其中分到一杯羹、都能得到好处。
“既然我们双方这分歧太大、以至于大到无可弥合，那我们就终止合作吧。”
罗旋礼貌告辞：“至于我们厂贴在第一百货大楼里面的宣传画，就当做是我们厂，给你你们单位上的福利，暂时挂在那里。”
负责人微微一笑：“罗旋同志，要知道进我们百货大楼不容易，退出去却很简单我劝你考虑好后果。”
“好，合则两利、败则两输。”
罗旋起身告辞：“只恐怕我们厂的产品，要再次进场的时候，恐怕得做出很大的让步才行。”
“呵呵，屁大个厂子，口气倒是不小。”
第一百货大楼负责人很硬气：“你们又不是全国知名品牌，牛什么牛？”