第418章 几句话就能卖钱(1 / 2)
不能!
不能!
罗旋拒绝的果断而干脆。
这个让人出乎意料的回答。一下子就把梁建平,给震惊的呆立原地,半天没缓过神来
“其实,我也算是红星农机厂的半个职工。”
罗旋开口道:“所以我对你们机械厂里面,关于销售人员的奖惩措施,还是知道一点点的。”
眼前这个中年男人,一看就是那种钢铁直男、一根肠子通到底的人。
要是自己不给他解释清楚的话,估计这家伙,今夜会翻来覆去半天睡不着。
所以罗旋解释道:“你不仅仅是在销售的思维上面,走入了一个误区。而且你们厂里面的产品,本身它就有问题。
不要说卖不动了。
你就是白送给生产队,人家都还不一定会要。”
“红星农机厂?”
梁建平两眼放光,脸上露出一股羡慕妒忌之色:“你们厂,我知道!大名鼎鼎的红星农机厂。
你们这个厂里面的产品,卖的实在是太火爆了!
我们厂里面的领导,甚至都还想模彷你们的产品,准备转型生产打谷机,脱粒机了呢。”
罗旋微微一笑:“欢迎你们也生产打谷机、脱粒机,来和红星农机厂竞争。只要你们不怕倒闭,就只管上马这个项目。”
梁建平摆摆手:“不不不,只是说我们的领导,有那种生产打谷机的冲动。
但是我们的领导知道,红星农机厂实力很强劲。
简直都把附近,几个县供销社的仓库,给压的满满的了。别人家生产的同类产品,哪还能供应的进去?”
“罗旋同志,我听你说我们的产品,本身就有问题。那到底问题在哪呢?你能给我详细讲解一下吗?”
梁建平满脸期盼的问:“若是你能替我们,指出问题所在。那我将会代表我们的厂,好好的感谢你一番。”
罗旋笑道:“拿什么来感谢我?就几句感谢的话?那你就请回吧,没好处的事情,我不干。”
梁建平一愣:现在都在提倡,让大家争做好人好事。
可眼前的这个家伙,咋动不动的就谈利益、索要好处啊?
见梁建平呆坐在原地。
罗旋站起身来,打开门。
这是在暗示他:我要睡觉了,你是不是应该,回你自己的房间去了?
梁建平见状,只能满脸遗憾地站起身来,朝着门外走去。
随即,只见他缓缓转过身来。
低声对着罗旋开口道:“请问罗旋同志,你需要什么样的好处,才会告诉我。
我们厂的产品,究竟存在什么样的问题?”
罗旋微微一笑:“你自己去想吧!我只能跟你说,你给我的好处越大,我给你指点的越是详细。
甚至让你们的机械厂,以后变成你们昌隆县数一数二的大厂,都是有可能的。”
“真、真的?”
梁建平脸上,写满了不信:“这,这怎么可能呢?能够达到你们红星农机厂那种规模,我就心满意足了。
不,应该是睡着了都能笑醒。”
罗旋缓缓关门:“爱信不信,红星农机厂能有今天,我在暗中都顶了半边天。”
听到罗旋这么一说,梁建平赶忙从兜里掏出一小叠钞票。
从中抽出一张5元钱,
想了想,
又塞回去,换成一张1元钱的钞票,递了过来:“实在是不好意思,我手头上比较紧张。
你看这1块钱,罗旋同志,你能跟我说点什么?”
这家伙!
他这是在试探自己肚子里,是不是有真货呀?
有钱不赚,王八蛋。
1块钱也是钱。
罗旋隔着门缝将钱接过来,随后开着开口道:“从此以后,你不用出去推销你们厂的播种机了。那玩意儿卖不动,白送给人家都不要。”
梁建平大急:“1台播种机的工作效率,能够顶上3个社员。
这种能够大幅提高、生产队社员们工作效率的机器,怎么可能会卖不动呢?”
罗旋冷哼一声:“可你要搞懂,生产队里的社员,1个人的活,其实是5个人在干。”
“现在什么不值钱?劳动力最不值钱!”
罗旋道:“生产队里,如果都配备了你这种播种机,你让剩下的4个人干啥去?
大家伙都挣不到工分,还不得把你给骂死?”
“再说了!我们这是什么地形?这是半丘陵、半山区地带!
你那播种机死重死重的,4,5个社员,嘿嘿哆哆的、将你那播种机,好不容易抬到地里去。
要是换成社员们,自己手动播种的话,人家可能都弄了半亩地了。”
罗旋冷哼一声:“要是遇到那些山区的话,光抬你这播种机到地头,都能把3个壮汉给累趴下,
你说这种费力不讨好的玩意儿,谁会要呢?”
“啊?原来是这样啊!”
梁建平恍然大悟,忽地又反问罗旋:“既然生产队的劳动力,价格很低。
那你们红星机械厂的打谷机,一台要2来块钱。这么贵的机器,为什么反而能卖的那么好呢?”
罗旋伸出手:“不好意思,你1块钱的话题,现在已经聊完了。”
梁建平一怔:“我,我身上没多少钱了。我还得留点车费,住宿费和生活费什么的,回单位上去呢。”
“那就算了。等你想好了,到底能给我什么好处,我再详细给你讲解,怎么才能让你们的厂变得蒸蒸日上、辉煌一时。”
说完,
罗旋把门关好,再也不搭理梁建平了。
先前的时候,梁建平说他们厂,也想彷照红星机械厂生产打谷机来卖。
其实罗旋说,只要他们不怕自家工厂倒闭,就尽管来和红星机械厂竞争。
自己之所以敢说这样的话,那真的是有底气的。
有自己在背后指点。
刘富贵所制定出来的销售策略,是非常的先进的。
可以说,
绝对是领先了这个时代,好几大步的销售套路。
生产出质量过硬的产品,只能说是为以后产品能够畅销各地,打下了一个牢固的基础而已。
但如果在大家的产品,都同质化严重的前提下。
要想牢牢的占领市场,那么先进的销售理念、和销售策略,这才是成功的关键。
在这个时期。
所有的工厂都是公家的,大家伙儿的思想还非常的保守、思维方式极其固化。
他们所制定出来的销售正册,基本上就谈不上有什么策略:无非就是派人去找当地的物资局。
介绍一下这个产品是干什么的、它的生产成本是多少。
然后以多少钱,供应给对方。
就是这么简单。就是这么直白!
哪有什么销售技巧、销售政策可言?
看着手里的钱,罗旋嘿嘿一笑:梁建平啊,这家伙左节约、右节省的。
一天充其量,他也就能省个1块2块的。
自己刚才几句话,就赚了他1块钱。
钱不是省出来的,而是靠挣出来的。这个颠之不破的真理,果然是诚我不欺啊!
铁公鸡身上,居然还能拔下来一把毛,想想还是蛮有成就感的
靠着几句话,就赚回来了今天的车费、生活费。