第193章 销售是门学问（2 / 2）
那是因为这个时期，
一个生产队要买上一台、两台打鼓机，可算得上是置办大件家当了。
所以农机厂生产出来的打谷机，一定要皮实耐用，从而慢慢积累起来“红星农机厂”的口碑！
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就像这个时代，大家提到“上海产品”的时候，都会由衷的竖起大拇指夸赞一句：好东西！
上海产品，代表着好质量。
只不过人家的产品是辐射全国。
而红星农机厂的产品，只是定位于“区域产品”。
但操作的道理是一样的：任何企业和它的产品，只有拥有了良好的口碑，才能有市场、才能走的长远。
谈好了农机厂的架构问题。
刘富贵又问，“现在，我们红星乡的稻谷已经收割大半了。那我们农机厂的产品，随后又该往那些地方销售呢？”
“往北边。”
罗旋道，“越是往南，稻谷越是收割的早。如今往省城方向走，那些地方的稻谷还没有开镰，趁这个机会，打谷机还能热销一段时间。”
在后世，罗旋不知道由南往北跑过多少回了。
越是往北走，那边的庄稼成熟的就越晚。
就像滇南的玉米已经扬花，而汉中的玉米才长到齐腰高。若是再往北，陕北那边的玉米，此时才到膝盖
刘富贵已经算得上一个见多识广的人了。
如今他身为农机厂的销售负责人，竟然连这些常识都不清楚。
由此可见，这个时期的人，出过远门的其实真不算多
这也不能怪他。
平常，普通人出个县境都不容易，就更别说去市里、去省城了。
这个时期没介绍信、没通用粮票，任何人简直就是寸步难行！
刘富贵从小在没有电视机、没有收音机，甚至连广播都没有的红星乡长大。
他的见识，其实并不是大家想象的那么广。
其实，罗旋即便不给刘富贵提这些建议，红星农机厂也能很滋润的活上个好几年！
小小一个农机厂，它的产能就靠附近几个县，就能给它消化的干干净净。
要是这些农机因为价格、或者是质量的原因而滞销的话，解决起来也很容易：上面发个话就行了。
哪个生产队敢不买红星农机厂的产品，而跑去外面购买？
自家人不照顾自家人的生意？
除非他不想混了
随后，
罗旋建议刘富贵在打谷机这件事情上，一定要严抓质量。
其次，要走品牌路线，不要去搞低价销售。
本来红星农机厂早期的产品都是供不应求，纯属卖方市场，何苦挥刀自残、去主动降低自己的销售价格呢？
一个企业，只有保持着足够的利润，才有更多的资金投入研发、改良机器的事业当中去。
从而做到“人无我有、人有我精”的高度、进入良性循环的经营轨道。
再说了，红星乡机械厂注定会成为荣威县的标杆企业。
有当地县府的大力支持。
以后即便是周边的县市，也出现了同类产品，他们也未必竞争得过红星农机厂。
要是再往坏处想的话：即便红星农机厂的产品，竞争不过同类型的厂家。
那些竞争对手的产品，最终能不能取得县府的同意，最终进入到荣威县的境内。
这都还是两说的事情！
目前，
既然外面不存在有同类产品竞争，那红星农机厂，就实在是没必要去搞什么低价策略。
先闷声发大财，不香么？
而且，
其实这个时期的企业，根本就没有什么竞争意识。
等到以后农机厂销量疲软的时候，罗旋把后世什么“根据销量返利”、“买打谷机赠脱粒机”这些促销正册，随便亮出来一招，便很有可能能够取得奇效。
还可以开订货会，加大返赠力度。
提前把各县、乡供销社的资金、库房给它压满，使得它们再也无力去采购竞争对手的产品。
甚至还可以放大招：派人去各县、乡里的供销社买陈列位，弄“实销月结”
再不行，
就使出绝招：派出技术员、营业员，让他们常驻在销售一线，和对手搞类似于“决胜终端”那种竞争。
这个时期，生产队里的干部、社员们都挺实在的，他们哪能架得住一线销售人员的耐心讲解、拼命推销？
要是他们去买别的产品的话，不遭受几个白眼都不错了
而买红星农机厂的产品，竟然能够体验一把“受尊敬的感觉”。
傻子都知道该怎么选择。
这些后世的丰富繁杂的销售招式一旦使出来，这个时期，只知道按部就班生产、销售的其它企业，哪有什么能力，来和红星农机厂pk？
只不过，这些都是后话。
现在罗旋没必要，去教会刘富贵这些狠招、绝招
刘富贵仔细听完罗旋的建议，而且他一边听，还一边在小本本上不断的划重点。
将这些事情谈完之后，刘富贵仔细将笔记本合上，抬头冲着罗旋一笑，“有些时候啊，我真是羡慕你呢！
你看，现在有姬老爷子在你身边，你便随时可以得到他言传身教。
恐怕用不了多久，你就能得到他的全部真传了吧？真是让人羡慕啊。”
“羡慕我？那好办，你来我们生产队当社员，我去你们农机厂当工人，怎么样？”
罗旋笑道，“我还给你贴上几桶琵琶鱼，怎么样？”
现在刘富贵发达了，暂时顾不上、或许他也看不上倒腾琵琶鱼了。
闻言，
刘富贵哈哈一笑，“等你到年龄了，想进厂的话，随时说一声就行了，咱农机厂虚位以待！
有我和刘副厂长帮忙，还有乡长发话，谁还能少的了你那份招工额度啊？
好了，天色已晚，咱还得赶夜路回去哩！”
“这些东西，都是拿来敬姬老爷子，还有送给你的。别嫌少，咱以后还会来请教姬老爷子，到时候你可别不给我开门啊。”
刘富贵一指小桌上的一斤白糖、一斤红糖，一盒25g装的顶级“龙都香茗”，还有两瓶雪梨罐头、一包卤牛肉。
开口道，“罗旋，你我之间，就不来那些虚头巴脑的东西了，你以后有什么事，尽管来乡上找我。”
刘富贵现在不缺这些东西。
他这家伙，这段时间家里访客络绎不绝，都排队去找他说情哩！
罗旋微微一笑，也不客气，将这些礼物如数笑纳。