第一百七十一章 棉花糖（2 / 2）
虽然没有佩戴那标志性的垃圾桶头套，但只要是稍微对电子音乐行业有些了解的人，应该都不难猜出他的身份。
棉花糖，marshmello。
是spotify十三首播放量破亿的热单制造机，是第一位与《堡垒之夜》举办虚拟音乐节，吸引1070万观众在线观看的音乐家，也是电子音乐类艺人拉斯维加斯驻场价格的历史记录保持者。
两年，100场演出，6000万美元。
60万美元/场的出场费，不仅比同为dj的卡尔文-哈里斯高出整整20万，还吊打了一众流行乐界的天王天后。詹妮弗-洛佩兹2014年签下的35万/场的好莱坞星球酒店驻场协议，以及席琳-迪翁的47.6万美元/场、埃尔顿-约翰的50万美元/场，甚至布兰妮-斯皮尔斯的50.7万美元/场，都在棉花糖面前相形见绌。
世界上最能盈利的匿名人士，这个头衔放在marshmello身上，再合适不过。
为了保护这个头套的商业价值，marshmello和他的团队实行了严格的保密政策。棉花糖从不会在不戴头套的情况下出现在有相机拍摄的公众场合，哪怕是在演出现场，也会跟能接触到他真实面貌的主办方签署保密协议。
但这个世界上再严密的墙也有缝隙，电子音乐圈的从业人士，对marshmello的真实身份可谓是心知肚明。站在韩易身边的这个白人小伙子，克里斯-康姆斯塔克，不戴头套的艺名叫dotcom，就是棉花糖本人。
2016年7月，距离marshmello在他的个人厂牌joytimecollective发行出道专辑《joytime》已经过去了整整半年的时间，那首真正让他进入主流视野的热单《alone》，亦于上个月13号在加拿大电音厂牌monstercat发行。
虽然还没有进入billboard榜单，但韩易清楚，两天之后，这首已经在电子音乐圈内初具声量的trap+futurebass单曲，将迎来真正的迅猛增长期。
7月3日，《alone》那支妙趣横生的mv就要发行，而它所承载的音乐，也将成为统治未来电子音乐舞台至少两年的时代之声。
上个月，包括edc拉斯维加斯主站的登场机会在内，marshmello只接到了五场演出。而七月份，这个数据便扩大到了十一场。包括不列颠哥伦比亚省的fvdedinthepark音乐节，宾夕法尼亚州的campbisco音乐节，还有比利时布姆小镇的tomorrowland，和伊利诺伊州芝加哥市中心的lollapalooza。
futurenow：thetour的热场机会，只能算是十一场演出里规模与档次不上不下的那一个。
换句话说，这是在棉花糖事业彻底腾飞之前，抓住他的最后窗口期。
幸运的是，韩易并不需要从零开始与marshmello建立联系。只要留心观察一下就会发现，他将近5亿美元构筑的事业版图，处处都与棉花糖有着千丝万缕的关联。
首先，marshmello签约的演艺经纪公司，叫circletalantagency，cta，电子音乐领域最大的独立经纪机构之一，仅次于paradigmtalentagency，pta。而这两家经纪机构，特别是circle，正巧被韩易划定为联合艺人经纪公司的主要收购目标。
cta跟uta的关系相当紧密，经常通过世界第三大演艺经纪公司的资源网络为旗下艺人预定演出，比如这次在日出市的热场嘉宾演出，就是uta从自己的指缝里漏给cta的吃食。
如果按照正常的历史轨迹发展，这两家经纪机构会在未来两年的时间里越走越近，并最终于2018年中向外界公布并购的消息。这一世，韩易自然不可能让收购案拖上两年的时间，也绝不会把增强uta音乐部门实力的功劳拱手让给他人。
吃下circle，再买进paradigm，让uta在音乐领域火力大增，在电子音乐和嘻哈音乐两个细分领域对wme和caa实现弯道超车，不仅是韩易提升联合艺人经纪公司实力的有效方法，也是让他在机构内部的话语权与影响力迅速提升的大道阳谋。
谁把黄油、面粉与糖带到派对上做的蛋糕，谁就有权吃下最大最美味的那一块。
光从经纪领域的业务发展角度来看，努力与marshmello签下360合约，是一件双向获益的事情。签约棉花糖，能够让韩易以及uta与cta产生更紧密的合作关系。而在与cta拉近关系并顺势完成收购后，marshmello与hmg的绑定也会更深更强。
当然了，marshmello令资本家着迷的地方，绝不仅仅是他在现场演出领域的超强吸金能力。棉花糖版权库里的热单能够为hmg旗下的签约歌手，比如麦迪逊-比尔或者杜阿-利帕，带来的事业上升契机，以及版权库本身在资本市场里飞速上涨的估值，也是对韩易来说极具吸引力，绝对不能错过的资产。
上一世，也是在2018年，marshmello与kobalt音乐集团签下一纸发行合约，据说光是保底金额就有八位数之多。实际能够为kobalt带来的估值提升，至少在三四个亿美元左右。
跟霍尔希合作的《bekind》，邀请安妮-玛丽演唱的《friends》，以及可以丢给集团内部任何一位明日之星的《wolves》、《herewithme》和《happier》……
这要是不尽全力抓住，韩易就可以直接再重开一次了。
更重要的是，韩易也需要用跟marshmello的合作，来为circletalentagency的音乐人打个样。毕竟，他想要从这家独立演艺机构里淘到的金子，可不仅限于棉花糖一个人。
举两个简单的例子，凤凰illenium和霸王龙excision，这对龙凤呈祥组合，从唱片到版权发行再到现场演出甚至是音乐节举办，都有太多太多可以挖掘的潜在增长点。
很多人会觉得，只有七年的时间，想要从无到有成为音乐圈四大，无异于痴人说梦。
但熟谙行业发展脉络的韩易知道，整整七年，再加上他深不见底的财力支持，四大只是一个起步的跳板而已。
他需要做的，就是找到时间与空间复杂交织的网格里，那一个个足以影响和改变事态发展的关键交汇点。抽丝剥茧地将它们逐一收入囊中，从而在不知不觉中成为掌控全局的主宰。
marshmello，跟奥斯汀-罗森的electricfeel、本-莫森的tap还有diplo的maddecent一样，就是那个牵一发动全身的关键交汇点。
因此，为了保证与marshmello的签约工作有条不紊、万无一失地进行，韩易不仅带来了人予管理的赵宥真、瀚音乐的凯伦-郭，就连瀚发行的阿德里安-努涅斯、瀚现场的席琳-约书亚，以及hmg的法律总顾问乔丹-布罗姆利都一齐出席了今天的演唱会。
这些大忙人绝不是来看麦迪逊-比尔或者碧梨-艾利什的开场set的，他们今天，有且只有一个任务，那就是拿下棉花糖的经理人，这个顶级电音ip的幕后主脑莫-沙利兹，让他带着克里斯-康姆斯塔克一道加入hmg的生态链条。
永远要记住一点，签艺人，绝大多数情况下，都不能只签他一个人。很多时候，幕后的管理团队，才是ip能够成功运作的关键所在。
莫-沙利兹就是这样一个人，marshmello所有震撼业界的商业运作，包括《堡垒之夜》专场音乐节和拉斯维加斯的驻场协议，都是由莫-沙利兹主导谈判落地的。不仅如此，上一世，凭借对棉花糖品牌的成功运作，沙利兹还为自己吸引到了afrojack、alesso、getter等业界前辈的垂青，并成功培养出jauz、svddendeath等电音新秀，硬生生把一个单人项目，扩充成了电子音乐界管理公司领域的第一梯队——沙利兹集团。
这种狠角色，如果能加入人予管理，绝对能让hmg旗下本来就人才济济的艺人管理团队更具创造力。
一个团队，同时捧出过艾丽-古尔丁、拉娜-德尔雷、杜阿-利帕、diplo和marshmello……
哪怕是斯库特-布劳恩或者盖伊-奥谢里这种传奇经理人，面对这样的管理组合，也会敬畏三分。
于是，演唱会开始之后，本来以为自己只是来现场给艺人加加油打打气的莫-沙利兹，突然发现自己陷入了重围。
五位业内人士把他团团包围在vip包厢里，看那个阵仗，应该是对他和他的艺人势在必得了。
布局铺到现在，韩易已经不需要像起步阶段那样事事亲力亲为。这种级别的谈判，交给重金搭建起来的精英团队搞定就好。
韩易需要做的，就是优哉游哉地跟marshmello坐在包厢最前排的真皮座椅上，有一搭没一搭地扯点闲篇，再不经意地丢一两颗震撼弹，让艺人对他神秘莫测的实力心生向往即可。
“对了，克里斯……”
想到这里，韩易清清嗓子，一边为完成最后一首歌曲的演唱，正在向全场观众挥手谢幕的麦迪逊-比尔鼓掌，一边转头看向marshmello，稍稍提高音量，问道。
“blockparty的巡演，莫那边跟你提到过吗？”
(本章完)