第465章 继承父志（1 / 2）

1万台mp3，果然连个水漂都没激发出来。

短短三秒钟，抢购一空。

史上最短的一次校内网团购出现了。

然后，校内网论坛就炸了，有的人得意洋洋，在高调的炫耀，说自己如何如何操作，成功抢到手了。

更多的人则是在叫苦不迭，没抢到，好难受。

接下来，就有很多校内大神发了一些科普帖子，告诉大家如何提高抢购成功率。

总结起来就是四点：一，电脑配置要好；二，网络要好；三，因为延迟效应，要在页面变亮之前就不停的点击购买按钮，等页面转亮团购开始后再点击，就来不及了；四，选择会员购在线付款，而非货到付款。

对校内网来说，当然更希望大学生们都使用线上付款。

可终究有些人小心翼翼，连网银都没开通。

每次团购都会选择货到付款，这会增加校内网的运营难度，而且资金要由申通周转，既麻烦且影响效率。

鉴于抢购热潮，石婧琳就请示，建议以后的校内网团购，都只能通过会员购平台在线付款。

周不器一挥手，让她自己去决定。

他考虑的是，下一步，该怎么走？

mp3的团购，已经大获成功了！

这就说明，这个“设计、制造、经销、零售”一条龙的线上线下一体模式，是有可能成功的。当然，受制于大学生的数量，这个模式短期内做不大。

但不要紧，先把模式探索出来再说。

等过些年电商普及了，京东壮大了……背靠着京东强大的物流配送体系和校内网的品牌知名度，完全可以把这套模式做大做强。

周不器把贺阳叫到了办公室，问他：“联想mp3的成本是多少？”

“啊？”贺阳微微愣了一下，随即摇头：“mp3事业线在联想根本摆不上台面，我没关注过。”

周不器有点无奈，“那你关注的是什么？”

“pc啊！”

“行，那你说说pc的一些成本数据。嗯，如果涉及到一些机密，就不必说了。”

“哪有什么秘密？”贺阳不以为意的摇摇头，很惊奇的看他，“老板，咱们真要做硬件？这个方向可是……”

周不器一挥手，打断了他，“做不做硬件再另谈，先说成本的事。”

贺阳道：“具体的数据……联想的电脑各个配件都是从外面采购，然后在国内组装的，不同的型号，不同的时间段成本比例都不大相同，只有个大概。”

“嗯，你说。”

“物料成本，一般在2%左右……”

“2%？”

周不器微微皱眉，一台笔记本电脑的物料成本，竟然只占售价的2%？

贺阳很奇怪的看他，“电子产品不都这样吗？”

周不器抽了抽嘴角，这次销售的mp3，因为在生产过程中发生过一次意外，毁了一批货，导致物料成本推高到了16元。

团购价299元，物料成本占比54%……真是太有良心了。

贺阳看出了他的惊疑，很平静的说：“这是边际成本啊，生产一辆汽车的成本是巨大的，可生产1万辆汽车，单车的成本就大大降低了。联想是世界第一大pc厂商，边际成本业内最低。我虽然对mp3行业不太了解，但电子产品这个行业，基本都差不多。售价1多元的高端mp3，能卖出多少？像蓝魔、纽曼他们，能卖出几万台就不错了，销量低，边际成本就高。我估计他们的物料成本，应该在25间吧。”

“我知道这个道理，你接着说说联想的pc，很有参考性。”

“除了2%的物料成本，再有5%的加工成本，就是外包给代工厂组装机器。国内的劳动力廉价，这也是国内制造的一大优势。”

“还有呢？”

“设计和宣传成本，大约在15%左右。”

“嗯。”

“再就是项目运营成本，这方面联想是大头，柳老总在时就在不停的削减开支，可效果不好。杨总接班后，效果就更差了。”

“多少？”

“15%左右吧。”