第134章 磨难与领悟（2 / 2）

“标的有变化吗？”

“有，不多也不少。”

“还算要脸，带上了一块遮羞布，何时回标？”

“要求代理商在四日内回标，第五日开标，直接宣布结果。”

“你尽快回来，商量报价策略。”

经过与总部的磋商，刷新了三家代理商的授权和对外报价。

公开唱标那天，渣男与吕航亲临现场，目瞪口呆地看到，光熙公司的出价居然比约定高出不少。

“混蛋，光熙叛变了！”

“蒋铎，咱们疏忽了，以前在招标前，你们会用烟雾弹迷惑对手。但经过上一轮招标，各家真正支持的代理商已成为明牌。”宁乘风率先反应过来。

“肯定是华康给客户高层出主意，故意拖延项目，他们好利用这段时间，去做光熙的工作。”

结果不出所料，华康的金牌代理顺利中标，山川不服气，学着对方的无赖招式，投诉搅局。

但换来的却是客户的通牒：“吕总，别折腾了，招标结果不可能变化，眼光看长远些，还有其他项目可以合作。”

吕航在心中骂娘，“连基本的信任都没了，还合作个p？”

山川被迫接受苦涩的结果，总部恼怒，要求蒋铎必须查清光熙临阵改价的缘由。

他只好求助：“乘风，帮帮忙，这事估计只有光熙的老板清楚，他肯定不会说。”

“你想用神魂入侵？”

“嗯，就像你帮我爸伸冤时那样。”

“看你怪可怜的，我再出手一次。”宁乘风颇为同情，并不负所望，仅用一天，便搞清原委：

“在二次招标前三天，客户最高层秘密会见光熙的老板，在心照不宣的友好交谈后，他欢迎光熙在半年后，去‘尝试参与另一个很有‘希望中标的中型项目，剩下的，你就懂啦。”

蒋铎听完，久久不语，仅长叹一声。

分销市场虽遭遇阻击，尚能小步攀升，受竞争影响最大的，其实是直销。一个月后，智能制造局放出一个超大项目。

为了让客户放心，蒋铎请来总部的研发大佬，现场拆解与演示新产品，从单个小模块讲起，直至整机。

重新组装后，连上几台远端设备，直观展示系统的易用性与高性能，通过对比，证明效率有了显著提升。

这种推广方式，客户闻所未闻，均啧啧称赞。

针对这个项目，各家挖空心思，蒋铎甚至邀请ceo董琦和主管市场的王副总，前来拜访制造局的高层。麓华不甘示弱，出动一名副总，针锋相对。

经过坚苦卓绝的运作，眼看山川就要拿下价值13亿的合同，谁知麓华竟免费赠送，让蒋铎再次颗粒无收。

念及另外几单被送的项目，看着部下的沮丧，渣男叹息：

“乘风，我忽然有一种强烈的厌倦感，我本来可以做一名纯粹的码农，却鬼使神差地做了片总。

直销市场，输就输吧，可想到宝贵的青春年华，消耗在尔虞我诈的分销项目，就觉得没劲。

整天和一些‘垃圾纠缠，一味的吹捧或奉承，利益的交换，遭受玩弄后，还要忍气吞声。

我的内心无法通达，从业这么多年，第一次怀疑自己的选择。”

“我觉得你没错，不要轻易动摇。”

“为什么？”

“无论修行，还是经商，都无法回避坎坷与阴暗，你得把这些磨难，当作命运的安排。

你无从躲避，唯有迎难而上，才能道心坚定。”宁乘风只能以个人的修炼感悟来安慰朋友。

渣男沉吟许久，若有所悟：“或许你说得对，我没有选择，只能继续战斗。

况且，我不能为自己独活，那么多朋友放弃稳定的收入来投奔我，我若是没了心气，岂不愧对他们？”

“竞争环境虽然恶劣，但商亦有道，任何公司与个人都不能长期背离。”

“麓华或华康若继续赠送或低价签单，代理商怎么赚取差价，利益链如何运转？

客户的公司确实省了钱，但个人却没有好处，这种模式终究会遭到抵制。”蒋铎继续推演。

“我有预感，对手采用非常规手段，会在内部管理上出问题。”

“已经有所耳闻，华康的一些销售勾结代理商，打着与山川竞争的招牌，从总部骗取极低授权，到货后用于普通项目，两者分享高额的利润。”

“我相信，如果你按照正常的商道运作，必然能拿到订单，足够养活自身。”

“还可以再激进些，遇上大概率丢单的项目，反而做出拼命的样子，诱使对手继续赠送，以加大他们的亏损。”蒋铎的战斗激情被彻底激发，没有因杀红眼而失了分寸。

“你看，其实你很适应残酷的竞争。”

“可人的精力有限，既要经商，又要写代码和打坐，我是不是在做一件超出人力极限之事？是否应该专注于其中一项？”

“经商，你的心会乱吗？”

“不会，有时反而会觉得激情澎湃。”

“这不结了？只要能守住本心，干什么都是修行。说实话，看你经商，以及欧阳飞打仗与治国，对我的修炼很有帮助。”