第十二章 生意可以这样做？（2 / 2）

来福是奴，自然全听主家吩咐。

崔文清听到这话，也不敢多问，就继续聊起卖书的生意来。

“富管家，这书看着好卖，不知您货准备的怎么样了？”

崔文清这话，显然是担心来福第一次做这生意，担心他没准备充足货。

书籍不像别的货物，技术含量有，但不高。

如果货不充足，自己宣传好了，被同行发现，同行转身一盗版，那自己前期的宣传费可就白花了。

而这些，在来福来的时候，长梧都和他说清楚了。现在崔掌柜问，来福就将长梧的话给转述了一下。

“货自然准备好了，但你要记住，这书不用你宣传，明天一准有人来问。

但你要尽量拖着，等人多了，你想办法让他们竞价，一开始，你不要卖太多，只准备十本，卖光这十本后，等过七天你再继续卖。

先卖贵的，等差不多了后，你再卖这种便宜的。记住这可是我们盛家的生意！”

扬州通判盛家生意，同行自然不敢搞盗版。

只是崔文清好奇，来福这样做的目的。开门做生意，谁不希望货物快进快出，搞饥饿营销这事，他还是第一次见。

不过既然来福吩咐了，他也只好照办，现在他只有一个问题，就是利润怎么算。

“四六分，这是底线了！”，来福也不讨价还价，直接说了自己的底线。

对此，崔掌柜自然不敢多说什么，毕竟别人是官。

…………

腰缠十万贯，骑鹤下扬州。

扬州城繁华虽然比不了此时的汴京，但也相差不远。而且相比汴京在历史上的昙花一现，扬州可是繁华了好长一段时间。

依靠漕运，丝绸和白米等生意，扬州城里诞生了不少的富户。

而自从昨天从茶花诗会回来后，扬州团练杨文远大人的嫡女杨彩玉就让手下的丫鬟去找一本名叫《西游释厄传》的书。

丫鬟春霞不负众望，找了许久，终于来到润墨书斋找到了那本书。

可让她为难的是，来找书的不止她一个，可书却只有十本。为了完成小姐给她的任务，春霞一咬牙，直接利用起金钱战术。

“这本书我要了，我出五两！”

这话，宛如打开了新世界的大门，刹那间有钱人家里的下人瞬间反应了过来。

“我出六两！”

“八两！”

“我出十两！”

……

听到众人喊价，崔文清惊呆了！

“还能这样做生意吗？”

喊到最后，有人看钱不够，于是就摆出主家名号来。见此情景，那些有钱无官之人只好灰溜溜的退出。

最终，十本书以一百八十两的价格，售卖一空。

崔掌柜看到这种情况，赶忙对没有买到书的人说：“大家不要急，过几天再来，我已经让人加印，过几天就有新书了！”

听到这话，没买到的人心里瞬间松了口气。

一部分商贾人家的下人很是机灵，见其他人走了，就偷偷和崔掌柜说让他提前给自己留上一本。

也不给崔掌柜机会，临走时直接给了定金。

看着被人强塞入怀的银子，崔文清不由感叹着：“原来还可以这样做生意啊！”

今天他崔文清算是学到了！