第八章 桥头木皮市场（2 / 2）

不过他也想到，他也有自己的客户，既然出来了，如果合适的话，肯定也要拜访下。当然他是领导，不能什么事都向小弟汇报。

韩楚风再次道：“既然是你要锻炼我的业务能力，那么客户的交接和谈判等事宜要让我独立完成，简单的说，我是主力，你是辅助。你说是把”

阮成旭想着，是骡子是马，看看再说。不过他也没多想，

“好的。”

韩楚风看他回答的呼延，再次强调了下，“我说的是我做主力，你是助手。是你要配合我。如果我谈崩了，你在收尾还来的及。”

头桥都快到了，他连争辩的心思都没有，

“好的。”

到了市场之后，韩楚风的走位路线让阮成旭很迷糊，他东边一家问一问，西边一家问一问，除了拿了几个名片之外，没见到他做什么特别特别的事情。不过他还是耐着性子跟着他走完这一片的木皮供应商。

随后他们走进了二桥前面的一家木业公司，银丰木业！

相比于其它几个门市和商户，银丰木业从地理位置上看是比较有优势的，木皮生意和行情他虽然也知道一些，但是没有具体的，深入的了解过。以前的装饰市场的客户虽然也又要一定的需求，但是更多的都是一些封边皮和基础木饰面，基础花色的需求。曾经在一个崇明岛的客户身上做出过就行市场最高的天然木皮单价，一卷木皮接近八百多的毛利润，这一度是他最自豪的事情。

在那个板材利润按照毛为单位的行情，一张板有十块的利润都是不错的利润，当然这是针对市场内部的价格和同行里面的二级批发价格，这是行业潜规则，大家都心知肚明。可相同基数下，单品单价8的利润，相比于一至十块来说，已经不仅仅是翻倍那么简单，而是十倍，百倍的提升。只能说当时那个客户是被他宰的有点狠，也有点可遇不可求的因素在里面。

话说银丰木业他也来过，老板卢子兵是一个退伍的同志，也是福建人。年纪三十五上下，身材中等，身高中等。也许是因为生意上的应酬多了，这一位退伍战士的身上已经明显流露出了一股商人的味道，从他那突起的小肚子可以看出，这一位老板在头桥也算混得风生水起。

他观察到韩楚风到这家店之后，所问的问题和停留的时间明显要多一些，他甚至有点不明白，只是询价和交头接耳，为什么给他的感觉，不是在谈生意，有点上海地下党特务接头暗号的那种味道出来。

他在想，他们在做的是不是正经的生意。

还是说他们两个人不正经，有问题？

其实他毕竟才摸索两个月的行情。

奉贤的行情和九星市场的行情是完全不一样的，那边是工程单和零售单为主，虽然也有一些渠道单，但是没有很大的木业公司专业只做专业多层板和多层板加工服务，多层板定制服务和开发。

其实他们看不上，毕竟绝对数量优势的出货量，让那些大型的木业公司忽略了产品结构的漏洞问题。

可随着工厂品牌化，家居定制化的逐步提升，零售市场被企业和工厂直营店在无形中蚕食了巨量的市场后，那些基础材料的经销商才反应过来要去提高自己的短板，然后，到了那个时候，说什么都晚了。

一个优秀的业务员，或者说市场营销人员，不仅仅只是要盯着自己口袋里面的客户和客情，其实一些基础的预判能力和总结能力也非常关键。

这就是业务要从库存开始练数据统计和分析的根本问题。只有通过长年累月不断的积累行业知识和数据，才能有一种天人感应一样的灵性。既不脱离实际，又不被泯灭在淘汰的大军之中。