第十章 三个层次的需求（2 / 2）

两人握个手，说了两句片儿汤话，就此分袂。

常闲这也就是看人下菜，要是换个街溜子，他敢说送人就敢要，保不齐连一块驴打滚儿都不带回的。

但体制内最讲究的就是欠人情送人情，一欠一送一来一往，中间的玄机不足为外人道。蒋少卿可是正当壮年的正处级领导，为了一个用一两顿饭钱就能买到的小玩意儿，搭上一个人情，这是不可能的。

而且既然常闲话里话外透着大气，给足了面子，那他更不能小气，让人觉得跌份儿。

送走蒋少卿，常闲也没有坐马扎，铺开两张报纸靠着墙根坐下，回味刚才的得失，这是他多年养成的好习惯，不停的分析总结自己的短板，每补齐一点，自己这个水桶就能多装一点水，积硅步，纳细流，总能致千里，成江河。

常闲发现他现在的脑子特别好使，简直是一片清明，清澈如镜，不但这段时间从牟端明那里学的，从市场上偷师的，从那些乱七八糟的书籍上学习的东西，他几乎都记得清清楚楚，甚至连以前的很多已经模糊的片段都能够回忆起来。要是现在重新高考，估计考个清北不在话下。

“嗨!我瞎琢磨这干嘛?南开也不错，尤其是历史系，清北也不见得就比南开强了。”

今天蒋少卿花了大价钱淘了两个物件，能让他把钱花得心甘情愿，花得兴高采烈，这是学问，是学以致用。

营销学分析经营之神王永庆卖米的案例。

少年王永庆初涉商场，能够从群狼环伺的环境中突围，赚得第一桶金，是因为他洞悉了客户的三个层次的需求，是表面的需求、深层次的需求和意外惊喜的需求。

放到今天该怎么解读呢?

蒋少卿买寿礼就是表面的需求，刚开始的那些摊贩就只看到了这一层，所以蒋少卿觉得鸡肋，当然结果不会很好。

常闲的福禄寿玉牌就是蒋少卿买寿礼深层次的需求，他买寿礼不是他自己的长辈做寿，而是他的领导做寿，或者是领导的领导或长辈做寿。

蒋少卿级别不低，他的领导就更是显赫，大路货肯定是不能出彩的，所需的寿礼一定要符合身份，有来头、有说法、有讲究，才能在领导心里得一个能干的好印象。满足了这个深层次的需求，才能让客户眼前一亮，价格才能高。

帽筒则是量体裁衣的最适合蒋少卿身份职务的需求，而且他自己都不知道自己还有这样的需求，他不知道，他的领导只怕也不会知道。

东西虽小，正是扰到痒处，运用得好的话，在领导那里的得分搞不好还要高于那个福禄寿，意料之外的惊喜总是比意料之内的欢喜来得猛烈深刻的。

所以蒋少卿不但要走了这个，还预订了单子。

常闲通过玉牌只是做了一笔好生意，通过帽筒却是真正结交了一个场面上的朋友，多了一份宝贵的资源。

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写了一周了，跟朋友们打一个招呼吧！

作为一个“高龄”的新作者，有点不知道怎么跟读者沟通，毕竟，这是一个新的领域。

以前科举的时候，童生头发再白，也得乖乖的让人家叫“小友”。

我有这个觉悟。

我打字很慢，幸运的是脑子也不快，这样勉强做到了和谐统一。

请诸君体谅老同志，咱们慢慢来分享收藏的世界，共同去仰望我们华夏伟大的文明。

谢谢各位的抬爱，将我拙劣的文字放入书架，更谢谢您的推荐票，尤其让我感激的是，居然有朋友天天给我评论加油，真是与有荣焉！

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