第四十章 炎溪（四）（1 / 2）

“想要有巨大的发展空间，在炎溪只有兵器这一个行业。其他的行业倒不是做不大，而是在其他地方也能做，而且能够做得更好，炎溪根本没有优势。”

江铭同意陶志谋的分析，但是他还是有顾虑，于是开口询问道：“兵器行业当然很好，而且发展空间巨大，但是我没这方面的经验，我很担心能不能做好。”

“而且我听说，炎溪的兵器商行多如牛毛，如此激烈的竞争，我很怀疑还有多大的利润。”

江铭的怀疑合情合理，新入这行的人都会碰到这些问题的。但是陶志谋却摇了摇头，不同意的说道：“大人没接触过这一行，当然会有太多的顾忌。”

“实际上要参与兵器行业，一共有这几个重要的要素：能量、材料、技术和销售渠道。”

江铭来了兴趣，他想不到陶志谋一个小乞丐，竟然能够说得这么有模有样，不管他说的对不对，就冲着这样子就值得江铭期待。

“能量，在其他地方可能是多种多样，但在炎溪基本只有一样，那就是地火。由于采用地火，这就使得炎溪兵器商行，在这一项上有巨大的成本优势。”

江铭插嘴道：“地火这种资源，据说在炎溪抢的很厉害。”

陶志谋笑着说道：“也是，也不是。”

江铭糊涂了，只能问道：“什么意思？”

陶志谋解释道：“地火确实有优点，但也有其缺点。”

“优点是温度高，免费。”

“缺点是不稳定。”

“不稳定的地火，不但不能用来制作兵器，而且会造成巨大的破坏，对人对物都是危险的。”

“因此相对稳定的地火，规模越大，温度越高，抢的人就越多。”

“相反，越是不稳定的地火，规模越大，温度越高，就越发没人喜欢。”

江铭恍然大悟，说道：“原来如此！我明白了，你继续说其他因素吧！”

陶志谋点点头，说道：“接下来再说材料。”

“打造兵器所需的材料多种多样，绝大部分的材料，在市场上都能采购的到，只是价格有所高低。”

“至于那些正常渠道买不到的材料，那都是用来打造上等兵器的，想来大人即使做这一行，暂时也用不到它们，可以不用考虑。”

“技术，相对比较复杂。简单来说，可以分为基础技术，以及其他的技术。”

“在炎溪这个兵器商行的集中地，基础技术并不保密，有大量的书籍，介绍这方面的内容。甚至雇佣一些老铁匠，他们本身就掌握了这些技术。”

“有这些基础技术，打造普通兵器和精品兵器，就没有什么问题了。”

“至于其他的技术，那就是各家商行的商业机密，其他人是无法轻易得知的，这也是他们赚钱底气。”

“大人刚开始介入这行业，肯定不会走太高端路线，毕竟你也不是内行人士。因此有基础技术，那就能满足需求了。”

“至于说铁匠师傅，炎溪这里有大把，只要出钱就不缺，当然太好的都被各商行控制了，我们是挖不来的。”

“现在只剩下最后的销售渠道了，而这就是关键所在了。”

“大人现在肯定没有专门的销售渠道，不然转卖其他商行的兵器，就能赚到钱。”

陶志谋眼神明亮，自信的说道：“结合以上所有因素，大人要做兵器生意，首先要找到销售渠道，其次暂时只能走低端路线。”

“低端兵器虽然价格低，利润薄，但是销量却相当大。”

江铭疑惑的问道：“难道这样的办法，就没人想到过，炎溪也没有商行这么做吗？”

薄利多销的手段，在生意中可谓是司空见惯，并没有什么特别的，江铭觉得炎溪的商行不会看不到这点。

陶志谋知道江铭误会了，于是赶紧解释道：“当然不是，炎溪采用这种办法的商行，可谓是多如牛毛。相互之间的竞争也很激烈，而且基本都是小商行，并没有什么大势力参与其中。”

江铭说道：“没有大势力最好，我们的实力还不够强，确实不适合现在跟大势力抢生意。”