第十二章 1（2 / 2）
罗亚平眉头一皱，问：“任务还没明确下来，就腿软了？这样的人还能干业务吗？”
张海强赶忙说：“不是，不是。去年所有人其实都很努力，做到这个程度，都感觉已尽全力了。”
罗亚平打断他的话，问道：“难道他们每个人就这个水平？都只能做百十万的业绩？这还算男人嘛？人家西洛的一个女助理，一年就做一千多万的业绩。你们难道连一个女人都比不上？”
西洛自动化是西门子公司在洛东的代理商，也是目前洛东省内自动化行业内首屈一指的标杆型企业。老板是个女的，姓童，去年的自动化展会上，张海强见过她。英姿飒爽的一位中年女性，从洛东省机械厅下属的自动化研究所离职出来，成立公司专门经营西门子的全套产品。童老板经营公司有个特点，业务员多数都是女将，手底下的女业务一个个都跟她一样的干练，在这个以男人为主的行业里打拼出一片属于她们自己的天地。同行里几乎所有的人，提起她们公司，都会竖一下大拇哥。
客观的说，台远的产品跟西门子根本没法比较，西门子自从八十年代进入中国，深耕细作了近二十年，客户广布各行各业，西洛的那些女业务，根本不用出门，展会上发发名片，坐在家里等电话，一年就能做个几百万。这个品牌效应和客户认可度，哪是刚进入大陆几年的台远能比的了？
但跟老板强调这个理由毫无意义，品牌知名度的差距是客观事实，所以才要他们这些业务员们加倍努力。台远的名气要是也跟西门子一样大，那罗亚平招一批大爷大妈坐家里接电话就行，还用养他们这些业务员？
“我想了个激励大家的办法，不知道行不行。”张海强避开罗亚平的话头，按自己的思路继续说：“现在业务员的工资都一样，每个人不管业务做多少，基本工资差别不超过两百。那业绩高的，肯定会有想法的。”
罗亚平有些不解的问：“工资虽然差不多，但做的多提成就高啊，他们怎么还会有想法？”
张海强解释道：“提成高不假，但所有人都会觉得这是自己该得的。可提成比例大家都是一样的，并没有能体现出业绩越高公司越重视。要是做的业绩越多，提成比例越高，这才能体现多付出才有高回报。”
罗亚平听了沉默半响，摇了摇头，说道：“这个太复杂，提成比例多少才合适，需要财务计算之后才能定。嗯，我看眼下还是先别搞了。”
张海强知道会是这个结果，这个改动太大，罗亚平肯定不会一下子就同意修改提成比例的，连忙又说：“我刚才说的激励办法，并不完全是提成比例问题，其实还牵扯工资。改提成比例的确需要时间，但改一下工资制度，我觉得不用怎么计算也能行。”
罗亚平就像刚认识张海强似的，仔细的端详了他一会儿，表情凝重的问：“你说怎么改？”
“我建议把工资改成阶梯式，分成很多档。每个业务员，根据他的业绩，对应一个档，做一百万的就对应一百万的档，做两百万的就对应两百万的档。每个档次要有明显的差别，让做一百万的看到了，就想争取做到两百万。这样其实不用多督促，大家就会更努力的。”
“你是说根据去年的业绩来定档？”罗亚平问，
“这也是我犹豫的地方。如果根据去年业绩，因为有的区域经济差，业务员的业绩肯定不理想，但他也很努力，付出也很多，这样对他肯定也不公平。”张海强苦着脸说。
“是啊，看来你这个想法是好的，但还是有漏洞。。。”罗亚平准备否决了。
张海强连忙说：“我看还是根据当月的业绩来定，工资是浮动的，这个月做的多，工资就高，做的少就低。对于认真努力但业绩一般的业务员，可以在年终奖方面适当的给予补偿。你觉得这样可以吗？”
业务员的收入由三部分组成，工资、提成和年终奖。去年的年终奖是按人头发放，每个人都一样的数目，罗亚平自己也觉得有点不太合适。现在张海强的建议意味着年终奖也改成浮动的，听起来是公平了很多。
“不错，从今年开始，年终奖主要是根据整体状况来定，不是业绩高年终奖就多。这一点不错。”罗亚平点头称赞。
“你要是觉得可以，那我下次开业务会的时候，就这么跟他们说了。”张海强舒了口气，只要能按这个方案实施，业务员们不用催，都会积极开拓业务的。
罗亚平点了点头，这个办法挺好，看得出张海强这个貌不惊人的新任销售副是动了脑筋的，看来自己还真有点小看他了。让他负责销售，本是无奈之举，现在看来说不定还真能创造个奇迹呢。
既然张海强这么用心，作为老板，罗亚平不能打击他的积极性，他展颜笑道：“可以，就按你说的意思办吧。你跟财务商量一下，先拿出个方案让我看看，可以的话就从这个月开始执行。”
张海强犹豫了一下，有点不好意思的说道：“我没跟财务商量，自作主张的先搞了个草稿，等会儿拿过来给你过目。”他不希望财务参与到这里面，让财务给业务员定工资，财务怎么可能大方？虽然是老板的钱，但谁也不会希望别人拿的比自己多太多。
罗亚平没考虑这些，他看到张海强已经把这些工作提前做了，高兴的说：“不错啊，有销售副总的样子了。比我想的周到。”
张海强谦虚的笑了笑，说道：“我一直打工，更了解打工者的心态。”
这话罗亚平爱听，他停薪留职一出来，就做老板，最不济也是合伙人之一，还真没给别人打过一天工，天生就是做老板的料。