第三十二章 智胜（1 / 2）

由兆盛打开话匣子，把自己的改革计划一五一十的说给孙大老板听。孙大老板一边听一边不住的点头，似乎对由兆盛的想法非常赞同，还不时地打断由兆盛的话，跟由兆盛做一些细节方面的讨论。

等兆盛说完之后，孙大老板对兆盛的改革方案非常的肯定，还在兆盛的改革计划上做出了完善和补充。有了东家的支持，兆盛斗志满满，只待来年跟刘买头一分高下了。

随即转过年开春儿，由兆盛正式独立出去收茧。孙大老板表示给予由兆盛完全的信任和鼓励，让由兆盛尽管放手去做。

于是，由兆盛对于之前的采购方式实施了一系列的改革措施，首先，由兆盛并没有把收购栈设在熊岳县城，而是从熊岳县城的旅馆搬到了万家岭的大车店里。万家岭是辽南山区，地处偏僻，这样一来人吃马喂的费用就低了一大截。

其次就是万家岭离放养区很近，由兆盛打算自己做经纪人，亲自到茧农家收购蚕茧，省去经纪人在中间赚取的差价和发运货物的运费。由兆盛给出的价格和经纪人给出的价格同样，但是由兆盛应承茧农们，无论大小农户、数量多寡，只要谈拢价格，由兆盛就派车上门取货。至于增加的运费这部分费用，从租旅店里省出来的钱抵消已经绰绰有余。

除此之外，由兆盛还对茧农们保证，一手交钱、一手交货、货到付款、绝不拖欠。这么一搞，茧农们都觉得把蚕茧儿卖给由兆盛既省事又没有风险，甚至还有茧农和经纪人主动找上门来出售蚕茧儿。

这一季春茧的收购工作结束了，由兆盛的改革已经初见成效。而且由兆盛这个人，对待工作就像对待自己家的事情一样尽心尽力，处处精打细算，从不乱花一分钱。这样一来，收茧的费用就降下来不少。

但是总的来说，由兆盛收茧儿的价格跟刘买头还是相差无几的。刘买头也是老把式了，这次打赌事关颜面和前程，刘买头也是卯足了劲要把兆盛拿下，使出浑身解数拼命的压价儿。

蚕茧儿的价格虽然有波动，但是大概的行情还是在那儿摆着的。商人逐利，别管是茧农还是经纪人，能赚你二分都不会赚你一分的。节约开支固然能起到降低成本的作用，看是效果微乎其微，收茧的价格拉不下来，你就是天天光喝凉水、不吃饭、睡大街也无济于事。

至此，由兆盛才意识到东家的顾虑是有道理的，自己果然是年轻、冲动，说话有欠考虑。可是事情已经僵在这了，再想那些也没用了，不如好好寻思寻思怎么解除眼前的困境。

无奈之下，由兆盛就到万家岭附近的山区里去转悠，遇到茧农和经纪人，就跟他们唠嗑，认真的听取他们的意见，切身实际的站在他们的立场考虑。终于有一天，让由兆盛想到了一个可以让茧农降价的法子。

到了放养秋蚕的时候，由兆盛找到一些经常打交道的茧农，跟他们商量一种新型的合作模式——预付款、包收购，这种模式还是由兆盛从地主和佃户那儿借鉴来的。

地主是个什么东西大家都知道，三个人、一副扑克儿牌就能斗一宿。那什么是佃户呢？租地主家地种的农民就是佃户。因为他们自己没有土地，于是只能到地主家租一块土地耕种。

佃户租地有上打租和下打租两种方式，上打租是不管天灾人祸，先付地租再种地。因此地主旱涝保收，地租就要便宜很多；下打租是先种地再根据产出给地主分成儿，地主要和佃户一起承担风险，所以分成儿很高。通常来说，下打租的多。因为佃户大多都是穷苦百姓，他们没有能力预付租金，只能是有了收成以后再缴租。

由兆盛用的则是上打租的方式，就是跟茧农签订合作协议。你要放养柞蚕吗？你想发家致富吗？好！你就说你能养多少吧？只要你同意把蚕茧儿全部交给我收购，那我就预先支付你两成的货款作为启动资金。这样一来，茧农手里有了钱，就可以更好的扩大生产。放蚕之后，每到一个阶段由兆盛会去实地考察，然后根据放养的情况折算出大致的产量，并按照最低产出比再支付相应的货款，最后交货的时候，再按照具体的交货数量将余款付清。

柞蚕的生长会经历卵、幼虫、蛹和成虫四个发育阶段，其中幼虫又会经历初眠、二眠、三眠、四眠，这五龄。如遭遇特殊恶劣的环境，也有少数会经历五眠六龄。然后就会吐丝结茧，结茧后化蛹，蛹再化蛾。放蚕是在幼虫阶段，放好之后，由兆盛就根据茧农放养的数量再预付两成的货款。到了生长期，由兆盛还会检查蚕的生长状况、质量、病虫害防治等问题，如果各项指标都良好的话，再支付两成货款。等到结茧的时候，再综合茧的数量和品质再支付两成货款。最后收茧完毕，清算账目，余款多退少补。因为之前只支付了八成，所以多退几乎不可能，大多都是补给茧农尾款。

茧农们非常喜欢这种合作模式，签了合同就能拿钱、把幼虫放到柞树上就已经变现了、只要不遇上天灾人祸，再把蚕宝宝伺弄好了就足以收回成本了、而且还是上门收购，没有多余的费用，茧农们自然是热情高涨、干劲十足。每个茧农放蚕的数量都较往年要多，恨不得能多多结茧多多交货，同时茧农们再给由兆盛让一点价格他们也能欣然接受。

对于由兆盛来说，上打租的弊端在于风险太高。但是签订了合约的茧农，钱已经收了，自然是将全部的茧出售给由兆盛，采购的渠道和数量就有了一定的保证。而且由兆盛为了规避风险，从放蚕到收货的每一个环节，由兆盛都是事必躬亲，经过严格的审查才将货款分期分批地支付给茧农，收茧的质量也有了保障。此消彼长之下，价格优势就明显了。

返回头来再说说刘买头，早在春茧儿收购的时候刘买头就一直在关注着由兆盛，得知由兆盛节把采购栈设在大山沟子里，节衣缩食、开源节流的过日子，刘买头认为由兆盛也就这点小手段而已，也没拿由兆盛当回事。事实在收购春茧一事上，由兆盛也确实没有胜刘买头一筹。

在刘买头看来，由兆盛就算是孙猴子，再怎么折腾，最多也就是七十二变，也变不出什么花样儿来。而刘买头则把自己想象成了二郎真君，他始终觉得他比由兆盛高那么一点点。凭着他多年的工作经验和人脉，只要稍稍加把劲儿，必定可以稳操胜券。

但是等到秋茧儿收购到一半的时候，刘三儿颠儿颠儿的跑来告诉刘买头，由兆盛用了上打租的方式跟茧农合作，刘买头一下子就慌了，他已经意识到这次打赌他输定了。

收完了秋茧儿，到了“算账”的时候到了。由兆盛收的茧儿数量多、质量好、成本低，稳稳的胜出刘买头一筹。此时的刘买头追悔莫及，奈何为时已晚。

刘买头输的心服口服，到孙大老板面前主动请辞。孙大老板当然是百般挽留，极尽笼络之能。还在酒楼里摆了一桌酒席，一来是给由兆盛庆功，二来就是给兆盛和刘买头说和。

同坐在一张饭桌上，刘买头是满脸羞愧，直道后生可畏啊！而由兆盛依然对他恭敬有加，对打赌的事情则是只字不提。再加上孙大老板在中间和稀泥，所以一顿饭吃下来，刘买头和由兆盛至少在明面儿上尽释前嫌、握手言和。

这件事之后过了几天，由兆盛和刘买头都把自己手头工作交代的差不多了，也没什么重要的事情了。忽然有一天，刘买头来找由兆盛，要请由兆盛喝酒。

刘买头亲自登门，由兆盛还是有些意外的。虽说前些日子孙大老板出面说和，由兆盛和刘买头之间已经把话说开了，但是二人之间似乎还没到酒肉朋友这个交情，你请我喝酒，这是要闹哪样呢？

但是人家主动上门相请，由兆盛要是不去可就显得小肚鸡肠了，于是乎由兆盛欣然应允，和刘买头一起直奔酒楼。

酒过三巡、菜过五味之后，刘买头进入了正题：

“呃……兆胜啊，我今天请你来呢，主要是给你赔个礼，之前的事儿，是我老刘不好，我这几十年算是白活了，你别往心里去。”

“欸呦！刘买头，您这么说可是言重了！要说赔礼也是我给您老赔礼，都怪我年轻气盛，若是有冲撞您老的地方还请您老多担待！”