第一百零六章 成本预算（1 / 2）

从行政楼出来，梁鑫没往宿舍区东门去，而是径直去了西门。再从西门转入，穿过一大片学生住宅楼，进入生活设施集中的住宿区北区，很快来到电信的校内营业厅前。国庆节的营业点，三个接待窗口关了两个，仅存的一位值班员工，此时正百无聊赖地在里面玩着纸牌游戏。

梁鑫走进去取了号，不用排队就来到唯一的空窗前，告诉对方自己要办个移机手续。

那位值班的姑娘用很不耐烦的眼神看了眼梁鑫，直接说道：“办不了，这边办宽带的网络地址是固定死的。你是哪个寝室的，信号就固定给到哪里。要么你换个寝室，重新办个号，那是可以的。”这话纯粹就是刁难人，哪有学生能随随便便换寝室的，想想也不可能。

梁鑫没法子，只能直接给之前认识的那个很好心的网点经理凌煜打去了电话。站在电信网点门口，梁鑫等了好一会儿，手机那头才接起来。梁鑫赶忙问好，自报家门。凌煜对梁鑫印象挺深刻，然后听梁鑫一说移机的事情，不由无奈道：“我现在调岗了，到市区的营业点来了，学校那边的事情，不归我管了啊……”

“所以就是办不了吗？”梁鑫问道。

“真的办不了。”凌煜道，“你这个情况，本来就是给伱优惠价了，大学城网点的账目上，也是特别标注的。要是移机的话，大学城和市区两边的费用就对不上了。”

“那我这三千块，就只能在学校用到底了？”

“对啊。”凌煜笑道，“用完后再换也不迟嘛……”

“那这三千块，看来只能打水漂了”

梁鑫叹了口气，“服务器放在寝室里，实在没办法放心啊。”

凌煜道：“你当时办的时候，我看你还挺高兴的。”

“此一时、彼一时啊……”梁鑫苦笑摇头，“前几天我账上才……算了，这三千块的超高速网费，就当买给我自己用了。那什么……凌总，你现在在市区的哪个片区上班？”

凌煜道：“江滨片。”

“我靠！这么巧？”梁鑫有点小惊喜道，“润鑫大厦在你们的业务范围内？”

“在啊，你是想移到润鑫大厦去？”凌煜问道。

“对，对。”梁鑫道，“我现在要是再办个商用的带宽，能凭大学生的身份，减免一点费用吗？”

“这个啊……”凌煜不太确定的样子道，“大学城里减免一点，倒是有常例的，市区那边，我就不好说了，我先帮你问问吧。你想办哪一档速度的？”

梁鑫脱口而出：“同时十万人在线，能弄吗？”

“同时十万人？”凌煜吃了一惊，“你有这么多用户吗？”

梁鑫道：“现在没有，以后肯定有啊。”

“同学，你这个思路就不对了。”凌煜认真地跟梁鑫掰扯起来，“首先我要说，这种同时十万人在线的带宽，费用是很高很高的。因为同时有十万人在线，说明你最起码有百万级别的用户，这样一个月的带宽费用，我粗略地说，起码也要十万。你确定你能负担得起吗？”

“这么贵……”梁鑫用三字，承认了自己的贫穷。

又听凌煜继续说道：“如果你只有是十万用户，同时在线一万人之内，这样的情况，一个月一万到两万，也就差不多了。你要知道，同时一万人在线，产生的数据也了不得了。每个人按平均每秒钟操作一次来算吧，一秒就是十万个点击。一天算下来，那得是多少？现在很多超大规模的网站，都不见得有这个点击量……”

“哦……”梁鑫恍然回过神来，这年头的流量，还是以点击率作为主要参考指标的。

对绝大多数网站而言，点击率才是最大的kpi。而不像后来那样，播放量、点赞、评论、付费订阅人数，各种指数更加贴近变现需求。大概以2010年为界限，2010年之前和2010年之后的互联网世界，几乎完全是两种生态模式。

梁鑫心里想着，凌煜还在不停地说：“所以我也不建议你一次性报装太长的时间，因为你的用户可能会增加、也可能会减少。人变多了的话，换个更大的带宽就行了，但万一要是你的用户数量上不去，你付给我们的钱，我们可不是不会退的。

尤其要是我帮你争取到优惠价格的话，就更加不可能退了。这一点，你可要想清楚啊。我相信你的每一笔钱，都是很不容易弄来的。”

梁鑫不由得听笑了，“凌经理对我们创业者的情况，很了解啊？”

“说不上很了解吧，不过确实接触了不少。”

凌煜道，“咱们市里的不少搞互联网的人，很多都是财务管理不善完蛋的。本来好好的生意，就因为这里缺一点资金，那里缺一点资金，一口气上不来，网站就倒闭了。活活憋死的。但其实呢，很多这样的网站死掉的时候，宽带费都还没花完。

有些人就是过于自信，觉得用户人数马上就会上来，所以就报装了很大的一个带宽，资金就白白陷在里面。派不上用场，也拿不出来，比股票套牢还无解。而且我其实算过你们开网站的成本的。人工啊、房租、服务器啊，这些都还是小头。带宽的费用，才是前期投入最大的。”

“哦……”梁鑫微微点头，又问，“服务器不贵吗？”

“租的话就花不了多少钱。”凌煜解释道，“服务器说白了，就是算力比较强的电脑嘛，自己建机房直接买，肯定费用不低，但是租用的话，租几台电脑，能花多少钱呢？”

“对对，有道理。”梁鑫听得呵呵笑，随口问道，“这方面，你有可以推荐的吗？”

“有啊。”凌煜道，“我们自己这边就提供租赁服务。”

梁鑫一听这话就高兴了，连忙对凌煜道：“那这样，凌经理，我给你一个号码，是我的助理，这两天我让她直接跟你联系。你那边带宽能给优惠的话，尽量帮我争取一点。服务器的事情，我也就让她在你那边一起办了。我努努力，让公司多活一段时间，当你们的长期大客户。”

“好，那祝你顺利。”凌煜很干练地笑道。