第十七章 夜归（2 / 2）

车内一阵静默。音响里播放着贝多芬的《命运交响曲》。

车前方的一本《销售的革命》，引起了亚岚的注意。她将书籍拿到手中，翻了翻。

“《销售的革命》，你读过没有？它是全球销售研究领域泰斗、spin销售法创始人雷克汉姆重磅巨作。”

“在学校就听说过这本书籍，但一直没有机会读上它。”

“那就送给你，有空好好读读，对你的业务开展会有帮助的。”

“那太好了！也不用送给我，借给我读读就可以了。”亚岚有些爱不释手，她反复抚摸着书的封面。

“别那么客气，我说过同一个team的成员，不必过于分你我。”

“那真的太谢谢您了！”

“到目前为止，全球公认的销售模式主要有两个，一个是以施乐为主导的专业销售技巧，另外一个就是以雷克汉姆耗费十二年时间创立的spin销售法。spin的成功，让ibm、摩托罗拉、施乐等世界5强企业，聘请雷克汉姆进行销售管理研究，其研究成果汇集成册，便是这本《销售的革命》。如今，雷克汉姆创建的全球权威销售咨询、培训和研究机构哈斯威特公司，仍在贯彻着《销售的革命》中关于销售的革命性理论。”江寒似乎进入自己喜爱熟悉的话题，便滔滔不绝。

“《销售的革命》这本书也许能为你的事业、人生带去一场革命。从一个希望成功的员工，从外行到合格，从合格到优秀，再到卓越的营销人。我推荐给你两本必读书，第一本就是《销售的革命》，第二本是《影响力》。这两本书籍毫不夸张地说，几乎在二十世纪末改变了全球销售格局与模式。”

“好的。我一定好好研读。”亚岚此时此刻发现自己在眼前的学长面前，几乎是一个年幼无知的小学生。

“亚岚，一个人的命运，全掌握在自己的手中。只要你善于学习，敢于拼搏。我的过去应该比你更惨。”江寒抿了下嘴唇，沉默片刻，继续说道。

“我的家乡是一个国家级贫困县，小学一年级那年，父亲离开家乡到沿海打工，一次在施工的工地上，不幸发生事故，从高高的脚手架上摔了下来，当场身亡。是母亲靠着那一亩三分地的农活养活着我，供我上学。由于我是一个没有父亲的孩子，在校受到其他同学的欺压，只能是忍气吞声。那时候，我是多么羡慕那些有父亲的孩子。由于家庭贫困，我发誓要离开那片故土，外出干一番事业，以改变我的人生。回想这些年一路走来，经历过多少艰难困苦。上大学时，靠一边打工一边读书，让自己能坚持到毕业。毕业后，我在餐馆洗过盘子，做过快递小哥。我知道，我没有像别的同学那样值得骄傲与依靠的父母亲，我不是官二代、不是富二代，如果不努力，我会很难在海州这样省城都市站住脚跟，也无法融入都市中上阶层的群体，因为我的身上早已深深被烙上乡下人的印记。”

小车驶过了一座桥梁，进入一个岔路口，前方街道变得狭窄拥挤，路旁的路灯零零星星的亮着，是那样的黯淡无光。

远处的施工工地上，高高的吊塔不知疲倦地伸着长长的手臂，在夜空中挥舞着。

“江总，我家就在前面不远处。您就在这路边停车，前面路窄，车子不好进。”

“没关系，我送你到家门口。”

“不必了，江总车子进去后不方便掉头。您就在这里停车，我家就在前面不远处。”

“没关系的。相信我的技术。”

“真的不必了!”亚岚急着要打开车门。

“那好，我就将车停在这里。”

“谢谢江总。太晚了，我就不请您去我家了。谢谢您送给我的这本书籍。”亚岚将《销售的革命》放进挎包，迅速推开车门。

“好的！下次有机会定拜访你的老父亲！”

“您走吧！路上注意安全，辛苦您了，谢谢江总！”

汽车在昏暗的路灯下缓缓离去，望着江寒远离的背影，亚岚的心中肃然起敬。她深感自己很幸运，遇上了江寒这样的学长与上司。