心想事成实现目标（2 / 2）

事业上最缺的是——毅力

内心里最缺的是——胆色

目标管理的8大步骤：

1、定目标

2、拆目标

3、定策略

4、分任务

5、做计划

6、找资源

7、控风险

8、做奖惩

2今年的业绩目标多少呢

1团队人力多少

2新人占比多少

3出勤率多少

4目前做了多少业绩

5去年这做了多少业绩

6去年做了2万团队是多少人

7今年人力变化不大，业绩翻倍了，压力很大吧

8面这些问题大哥有哪些措施

9采取这些措施效果如何

1目标完不成会对你造成哪些影响

11经费拿不到，会被批评，还会对你造成哪些问题

12如果我们把这些问题帮您解决满意，帮您完成今年的业绩目标，我们是否可以一下吗合作吗

如何实现目标的秘诀：

设定目标不等于实现目标，只有设定目标是不够的，要采取有效实现目标的具体方法。

目标实现法

一个设定目标时，最重要的并非“如何”实现这个目标，而是“为何”要设定这些目标，为何比任何更重要。

步骤一：列下实现目标的理由。

成功者在设定目标的同时，也会找出设定这些目标的理由来说服自己。当他十分清楚地知道实现目标的好处以及不实现目标的坏处时便会马上设下时限来规范自己。

步骤二：设下时限。

一般人如果没有时限来集中注意力的话，很难检查出自己在不同时间段到底做到什么程度了。因此，当明确知道目标之后，便要设下明确的实行时限。

步骤三：列下实现目标所需的条件。

若不知实现该目标所需的条件时，如何去进行则会模糊。

步骤四：自问“假如要实现目标的话，我自己必须变成什么样的人？”并罗列出来。

很多人想成功，并不清楚成功者所具备的条件。我通常会罗列出成功者所具备的条件，让自己知道该往哪个方向迈进，成为怎样的人。

例如，你的目标是三年内当经理，接下来便把当经理的条件和能力列出来，明确告诉自己就是要成为那样的人。

步骤五：列下目前不能实现目标的所有原因，从难到易排列其困难度，自问“现在马上用什么办法来解决哪些问题”，并逐项写下。

列完解答之后，这些解答通常就是立即可以采取的行动，并且十分明确。

步骤六：下定承诺，直到实现目标为止，否则绝不放弃。

许多人只是对目标“有兴趣”，但并未决定一定要实现目标，因此当然无法实现。有兴趣不会让你成功，决定成功才能让你成功。

步骤七：设下时间表，从实现目标的最终期限倒推至现在。

例如，你决定三年内当上经理，则列下后两年内要做到的程度，今年内要做到的程度，每个月要做到的程度以及每天该做的事。

步骤八：马上采取行动，现在开始。

步骤九：衡量每天的进度，每天检查成果。

若每年检查一次实施结果，则一年只有一次机会可以改正错误，若每月检查一次，则有12次机会改正错误，若每天衡量一次，则就有3多次机会，更不要说每天衡量数次进度了，机会当然相对增加。

快速实现目标要将它具体化

重点在于把所有目标写在纸上，尽量具体化，例如想买汽车把汽车照片贴在眼睛右上方看得到的部位，每天早晚利用5-1分钟的时间，想象你已拥有这部车，并获得拥有该车的所有好处，这会加速你实现愿望的时间。

团队建设团队建设——打造优秀团队

团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。团队建设方案也是近些年来最受关注的管理难题之一了。由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建设和管理成了大家都关注的问题。目前，由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队建设没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗”的层面上，团队合作失去了意义，甚至出现的1+1<2情况。很荣幸我在科龙工作期间参与了两个营销中心的建设，通过对团队核心、建设内容与过程、工作方式与结果的比较。我对团队的理解更为深刻。下面为您介绍团队建设方案大汇总：

一、团队建设方案——队长>领导

无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。领导与被领导之间的区别是领导可以创造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。在营销团队的领导核心选择上要求更严格，因为团队核心的工作和领导风格将决定团队建设的方向。另外，在营销团队的管理中，很多是体现合作协调的管理，而不是行政管理。所以营销团队领导人需要良好的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。在实际工作中，有很多业绩突出的业务经理，每天不停地忙碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力量就没得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到合适的顶替者。另外有一种情况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很少参与业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。究竟营销团队核心该如何进行团队建设呢?我认为可以从如下3个方面入手：

1、树立核心形象与威信

很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。任命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业务能力。有了业绩和能力，下一步就是把业绩与能力升华为威信。把你的工作经验传授给你的手下，尤其时那些业务新手。假如你的手下把你当作教练，他没有理由不尊重和接受你的指导。销售工作客户对业务员的抱怨是常常遇到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。这时是你树立威信的好时机，去承担你手下可以原谅的失误和客户的抱怨。可在实际工作中，就有很多区域负责人在接到客户的抱怨时，不加思考地顺着客户的抱怨来责怪自己的手下。这是非常失误的。在工作中承担更多的责任，有利于你树立威信。

2、创造一个良好的沟通环境

对于沟通的力量，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不说出来会积怨;出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假如大家有充分的沟通合作。为什么会出现沟通障碍呢?我认为有如下几个方面的原因：

a、领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的。这种情况一般出现在业务能力比较强的领导核心身上。具体表现是团队成员对领导人的称呼上，假如只有5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理”、“主任”之类的。我敢肯定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导”、“老大”次之，最好就是互相称姓名。我这里有一个大家都熟悉的例子，“联想”公司老总杨元庆，为了更好地与“联想”的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆”。可想而知“联想”的沟通会怎样顺畅。当然，我并不是要求每一个团队都必须这样，可以根据你公司的企业文化和工作方式来决定这称呼。

b、建立沟通平台，一般销售工作有很多的例会，可以通过这种会议来进行很好的沟通。本人建议在销售会议中不仅仅是寻找市场出现的问题，还要多一些表扬与肯定的声音。另外，还可以每月约定时间来单独交流。听听团队成员的想法。

c、多一些集体活动，很多外企在这方面做得很好。一方面可以加强员工的归属感，另一方面可以加深相互间的了解。这也是团队文化建设的一个重要内容。

3、合理分工各尽其才

在营销行业里流行着这么一句话;只有优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。经过2多年的市场经济，很多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是说营销工作主要是在终端市场的精耕细作——勤。在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引。这也是营销由“营销英雄”时代进入“制度模式”时代的标志。在这种情况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进行规划、指导、监督。但要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度，是一件不容易的事情。一般来说，区域细分操作、分品类是目前比较流行的两种分工模式。但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工”，即是在区域细分、分品类的基础上，根据个人的业务特长而进行跨区域、跨品类合作。比如现场促销活动、客户人员培训、销售数据整理等。这就需要团队领导了解队员的特长，协调好队员的工作，以充分各自的才能。

二、团队建设方案——制度建设与执行

无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。它的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度。而且是可以执行的。我了解到有这么一个营销中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：3准时到办公室，制定的依据是公司总部要求早上7：起床，7：3晨读。我认为这是很难执行的，也是没有必要的。要知道营销工作是介于体力劳动和智力劳动之间的工作。不要说遇到出差的情况，就是前一晚的业务应酬，就不能保证这个工作时间。可想而知这个制度的执行结果是什么。在这里我并不是说早上8：3上班是一个错误，而是说明制度的可执行性。

在这里我阐述一下各种制度的目的和内容：

1、考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与出差考勤。

2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台。内容是周例会、月例会、公司例会。

3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。

4、激励制度，目的是保持团队的工作热情。内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与肯定;经济奖励;提升奖励以及公费旅游等。

三、团队建设方案——团队文化建设

俗话说：态度决定人生的成功高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它决定团队效力是否1+1>2。

团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下，形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。

团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。

共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。而集体活动的开展可能让许多的销售经理忘记了，这是可以理解的，总部给你高薪是有高要求的。但这集体活动是团队文化建设的重要内容，我们不可偏废。其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后举行一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求。或者一次ok、一次晨跑也是好的。但很多的团队领导宁愿跟商家喝到胃出血都不会组织一次集体活动。

学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新品知识、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩。因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。

四、团队建设方案——个人与团队共同进步

不想做将军的士兵不是好士兵。做销售的人都是生意人，不可否认加薪或者升职是工作的动力之一。一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。合理的人员流动，是非常必要的。从另一个方面看，业务工作有强烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。假如，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他激励的考核。在这个时候，团队的领导就应该向公司推荐人才，并给予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。

五、团队建设方案总结

综上所述，营销团队的建设需要一个既有业务能力，又有团队建设意识的领导。团队负责人的工作风格将决定团队的发展。在这里，我主要强调的是团队的工作沟通水平和团队文化的建设。无论从事什么工作，工作中的乐趣是最重要的，它可以让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。

目标设立的步骤

步骤一：列下驶向目标理由

成功者在设定目标的同时，也会找出设立这些目标的理由来说服自己，当他十分清楚地知道实现目标的好处以及不实现目标的坏处是便会马上设下时限来规范自己

步骤二：设下时限

一般人如果没有时限来集中注意力的话，很难检查出自己在不同时间段到底做到什么程度了。因此，当明确知道目标后，便要设下明确的实行时限

步骤三：列下实现目标所需要的条件

若不知实现该目标的条件时，如何去进行则会模糊，比如你想进哈佛大学就读，却不知道哈佛大学的录取标准，则进入哈佛必定有所困难，如果明确知道他的录取标准，则更能按部就班的达到它所要求的标准。

步骤四：自问“假如要实现目标的话，我自己必须变成什么样的人？”并且在纸上列下来。

很多人想成功，却不清楚成功者所具备的条件。列出成功者所需要的条件，让自己知道该往哪个方向迈进，成为什么样的人。例如：你的目标三年内当经理，接下来便把当经理的条件和能力列出来，明确告诉自己就是要成为那样的人。

步骤五：列下目前不能实现目标的所有原因。

从难到易排列其困难度，自问“现在马上用什么方法来解决那些问题”，并一一列下来。列完之后，这些解答通常是立即可以采取的行动，并且十分明确。

步骤六：下定承诺，直到实现目标为止，否则决不放弃。

许多人只是对目标“有兴趣”，但并未决定一定要实现目标，“有兴趣”不会让你成功，“决定成功”才能让你成功

步骤七：设下时间表，从实现目标的最终期限倒推

例如：你决定三年内一定要当上经理，则列下到后年内要做到的程度，今年内要做到的程度，每个月要做到的程度以及每天做该做的事情。

步骤八：马上采取行动，现在开始

马上采取行动，现在开始

步骤九：衡量每天的进度，每天检查成果

若每年检查一次实施成果，则一年只有一次机会可以改正错误。若每个月检查一次，则有12次检查改正的机会，若每天检查一次，那么一年有3多次检查改正的机会，机会当然相对性的增加。快速实现目标将它具体化，重点在于把所有目标都写在纸上，尽量具体化，例如想买汽车就把汽车的照片贴在眼睛右上方看的到的部位，每天早晚利用51分钟的时间，想象你已经拥有这部车，并获得它所有的好处，这会加速你实现愿望的时间。

1、请设定一个最想要达成的目标，并列出五项实现目标的理由。

2、请写下若实现目标有哪些好处以及不实现目标的坏处有哪些

3、你现在愿意做哪些事情，使你可以在最短时间得到你所期望的结果。恭喜你，你又进步了一点点。

精细化（微管理

我在干什么?

我要做什么事?

我今天要做什么事?

我今天干完了什么事?

我交付了什么事?

我交付给了谁？