第88章 无私的爱（2 / 2）

麦客能感受到，妮娜在探索娑黎丝品牌发展的过程中，始终保持着对突破的追求。

“在这个过程中，我不断地寻找突破点。一个产品或服务只是一个起点。我们也尝试过其他领域，比如专门针对嫩红的项目，以及其他一些小众市场的产品。但这些尝试并未取得成功。它们如同昙花一现，只能在市场上火一两个月，不再像过去那样，一个成功的模式可以让我享受好几年的红利。”

麦客提出了疑问：“是不是‘黑天鹅事件’后的市场环境变了？”

妮娜点头表示认同，并继续分析了市场的变化：“现在的市场环境已经不同于以往，一个模式刚刚崭露头角，很快就会有模仿者出现，甚至新的趋势和产品也会迅速涌现。在这种情况下，我们不能仅仅停留在表面的模仿，我们必须深入思考我们的策略和执行方式。”

“当我将娑黎丝定位为产后养胸的首选品牌，并选择了‘产后养胸，选娑黎丝’作为我们的广告词后，我对这一定位有了更深的体会。”妮娜对娑黎丝品牌的定位有了更深的体会。

“为什么选择这个定位呢？”

面对麦客的疑问，妮娜正面回应道：“我认为，一个母亲，尤其是现代女性，她们拥有独立自主的精神，认为‘我不需要依赖男性，我就能活得很好’。她们带着这样的愿望步入婚姻，成为母亲。我认为女性的力量是非常了不起的。”

大家能感受到妮娜的语气中，透露出对女性的深深敬意。

梅子总监补充道：“女性在生完孩子后，身材的变化对她们来说，确实是一次巨大的挑战。这种变化对她们的自信心，有时甚至是毁灭性的打击。”

“所以，我决定回归初心！”妮娜坚定地表示，“专注于帮助客户解决这一刚需问题。我们的目标是支持她们恢复身材，重建自信，让每一位母亲在经历了生育这一人生重大转变后，依然能够感到自豪和自信。”

麦客很好奇娑黎丝和妮娜如何帮助客户解决刚需，妮娜微微坐正身体，靠近茶桌，进一步解释说：“我们的产品并不是为了卖给美容院老板娘而设计的。如果产品只停留在她们手中，由于她们缺乏必要的营销和推广能力，产品便无法发挥其应有的作用。”

她继续说道：“如果我们只是从老板娘那里赚取模式费用或者分销利润，而忽视了产品最终需要到达消费者手中的事实，那么这样的商业模式是不可持续的。我们自己在市场上都难以取得成功，我们又怎能期望美容院老板娘她们去推动市场发展呢？”

李副总强调了商业本质的回归。妮娜在商业本质回归的重要性上面，进行了展开：“我认为，我们真正需要做的，是回归初心，确保我们的产品能够解决消费者的实际需求。当产品再次定位于解决刚需时，我感到心中完全踏实了下来。”

在妮娜的话语中，麦客感受到了她对商业道德和消费者需求的深刻理解，以及对可持续商业模式的追求。妮娜相信，只有真正满足消费者的需求，企业才能够长期稳定地发展。

在2023年年底，妮娜已经为自己的事业定了明确的方向：“我深知，人生在世，必须懂得取舍。既然我们选择了这条道路，就应该坚定地走下去。我们的宗旨是帮助客户解决问题，特别是解决他们的刚需问题。”

“会不会少赚很多钱？”麦客问出了大家共同的好奇心。

妮娜回答道：“我们可能不会因此赚取巨额利润，但这样的钱赚得心安理得。对我而言，拥有优质的产品，能够解决客户的痛点，让他们以最小的成本获得最大的效益，这难道不是一种美好的事业吗？”

妮娜的话语中透露出对商业本质的深刻理解：“这才是真正的商业本能。我们不应该通过压榨员工或利用老板娘来赚钱，而是应该通过提供真正的价值来赢得市场。”