第207章 代理权谈判（2）（1 / 2）

吴瑶琴眼睛亮了一下，她抓住了一个关键点，刘军说没有低于1克拉的，但没有说高于5克拉的如何。这说明，他能弄到高于5克拉的高品质钻石。对于任何一个珠宝店，高于5克拉的基本上可以作为镇店之宝了。

陈副总被噎了一下，很想反唇相讥，1枚2枚或者5枚8枚的，吴总就没兴趣大老远的跑过来谈这笔生意了，吴总的身价也有数亿，几十百把万的生意还用不着她出面，不过想起老板的嘱咐，还是压住了火气，心里调整了之前的计划，脸上的笑容不减说道:“关于这批钻石的销售模式，如果数量足够的话，我们可以成立一个公司对外进行销售，前期资金一千万由我们全部投入，我们负责公司的运作、渠道推广以及相关手续，刘老板负责货源。股份比例可以六四开，你六我四。”

刘军笑眯眯地怼了陈副总一句:“想什么美事呢？”又对吴瑶琴说:“吴总，这就是你们的诚意？”

从陈思远处获得恶意值3点。

吴瑶琴为陈思远擅自调整谈判预案有点冒火，她连忙笑道:“刘老板你说怎么办，都听你的。”

“用不着那么麻烦，公司运作什么的我最头疼了，我待会拿一批钻石出来，你们开个价，说个数量。至于你们怎么卖，卖多少钱，都看你们自己的本事，你们赚少了赔了，我也不会贴补，你们赚大发了，我也不嫉妒。我就是小农思维，只认现金交易，落袋为安吧。”

吴瑶琴想了想说:“这样吧，你看行不行。我负责货物的销售，每次拿货数量根据我签订的销售合同的数量来定，每次交易全款支付，这样你也简单还没风险，但我要求独家代理权。我们待会商定一个基础价格，实际成交价随货物的品质而调整。”

“想什么呢？还独家代理？”刘军怼了一句，不过难得地没有起身走人，到底还是明白这是一次长线生意谈判，不是一次个体买卖，不过独家代理肯定是不行的，生意不能一次做死。

“你先选三个省份吧，六个月后再看你们的推广能力调整。我也不要求你们交代理费，也不要求你们最低销售额，六个月的试合作期，不行就换人。”

吴瑶琴知道刘军的脾气，也不跟他扯皮，爽快地答应下来:“那就湘省、粤省和鄂省。”她的路子基本上都在这三个省份，再往北边就没有门路了。所谓的全国独家代理不过是狮子大开口，等着刘军还价的。

双方都很聪明地没有问这批货的来源问题，这批货身份的合法性应该是吴瑶琴要解决的，这对她来说不是难事。

刘军也很满意吴瑶琴的大气，上次在省会与她第一次交易钻石，出的价格就很大方。当然，两次不能相提并论，上次算是零售，吴瑶琴是消费者，这次改成批发了，她变成了合作伙伴，也要从中挣钱，价格肯定有差异，并且还要有相当程度的让利。毕竟渠道、推广、销售、身份等等都是需要成本的。

刘军这次带来了事先准备好的三个大首饰盒，没再用信封装了，分别是1克拉2枚、2克拉1枚、5克拉1枚，共计45克拉。三个盒子一揭开，四个人的嘴巴都张开了，亮晶晶钻石的差点晃瞎了他们的双眼。

也许逛珠宝店见过各种风格的钻石项链、钻石戒指等首饰，亮晃晃的很是能感动他们的钱包，可能他们还从来没有见过一堆钻石堆在一起是什么样。