第一百二十九章：理论讲解（2 / 2）
“那我给大家举两个思路，也是颠覆性创新的两个颠覆式思路。一种呢是比较低端的颠覆那另外一种颠覆模式，就是所谓新市场颠覆产生了一个新的市场空间，那这个市场空间以前并不存在。”
“包括这个市场空间的性能纬度完全不同于传统的性能维度，而企业也是常常以颠覆式创新的方式突破瓶颈或者是获得新的发展，从而打破原有的格局。”
“那如何才能去做到颠覆式创新呢？”
蒂蒙斯先生继续开口：“这个问题问的不错，如何才能做到那首先，具备颠覆式创新能力的公司就需要三大核心要素，强大的资源能力，创新的盈利模式以及高效的服务吸引力。”
“那我们为什么要说这个颠覆式创新呢？”
“因为这个颠覆式创新，实际上是我们在创业过程当中这个商业机会。”
“包括刚刚创业的时候，我们的竞争都是来自边缘。尽管在初创的时候，可能因为投资的少，只能去边缘市场，进不到中心市场，但是边缘的势力会在不断的扩大，最终颠覆整个行业，所以说我们在场的诸位如果想要去和其他的巨头竞争，啊，那当然也包括莪自己不要迎难而上，而是要找到一个新的角度去边缘市场，因为在那里你才有优势，而很多颠覆性创新也恰恰都来源于边缘市场。”
“不错不错，学到了，学到了。”
“正所谓曲线救国，正所谓农村包围城市。星星之火可以燎原。”楚云做出了一个结论。
而现在他也正是这样去做的。
“完了，我们说到了颠覆式创新，就不得不提到另一个模型，也是我的一个同事所创建的模型。”
“fogg行为模型。”
“这又是什么？”大家的好奇心瞬间又被勾了起来，连饭都不想吃了。
当然本来大家也并不是特别饿，晚上本来就不是正经的吃饭时间，在西方大家晚上都是以喝酒为主，那喝酒的话本身就是在聊天的过程，而现在也正是在这样的场合。
听到了大家的疑问之后，蒂蒙斯先生点了点头解释到。
“这个模型很简单，主要就是实现一次用户转化行为需要有三个要素。”
“而这三个要素是给用户足够的动机，给用户有能力完成转化，以及需要有触发用户转化的因素，当这三个要素必须同时满足时，才会完成一次比较有效的转化，否则就无法发生。”
“这更像是业务层面的东西了。”
“没错，就是业务相关的内容。”
“动机来说的话，这个模型的动机有三大类，第1类是愉悦或者痛苦，比如食物等等那，第2种是希望或者恐惧，也是间接的动机，比如和美女见面的希望，那第3种是被他人接受的希望，这也是更高层次的一种希望。”
问你的时候，其实大家就已经有些听不太明白了。
不过尽管如此，讲述的毕竟是戴蒙斯先生，大家还是耐心的听了下去。
“而这个动机不同的人吃哪一套具体的问题的话，还需要我们具体的来进行分析。”
“而在有动机之后，那用户有能力完成转化，说白了就是在成本他们可以接受的范围之内。”
“这里的成本指的是用户的时间，金钱，体力劳动，脑力劳动等等，那同时也包括社会压力习惯的力量。”
“等于说最后一部分就是关于转化因素了。”
蒂蒙斯先生继续讲解道：“世界上最难的事情就是在合适的时间然后去做合适的事，那么对于促进转化而言，就是在一个合适的时机用合适的动机来说服客户，做他力所能及的事情。”
“那么我们怎样去说服客户呢？”
“首先就需要用到刺激，当用户没有足够的动机时，需要我们用文字或者是语言视频等等一系列方式来刺激用户，产生相应的动机。”
而这时有些人甚至开始用笔记录下来，戴蒙斯所说的文字。
“然后就是辅助，当用户在被刺激的情况下已经有足够的动心了，但是有的时候呢，他不知道应该怎样去做，需要帮助客户进行转化。”
“接下来当用户既有动机去做，又知道如何去做的时候，那这个情况下就需要在合适的时机给他一个提醒，也就是所谓的信号。”
“所以说整个逻辑链条还是非常清晰的，这个理论框架也很符合实际。”
旁边听着的人也不由自主的点了点头。
的确如此，很多的时候，可能在描述的过程中天花乱坠十分有吸引力，可是当真正能吸引到用户的时候，没准用户是因为不想做或者是不会做并没有完成接下来的转化，这都是很有可能发生的。
“而在我们现在的业务以及经济当中，往往，这个模型会配合着免费商业模式来使用。”
“免费商业模式，这个我们熟啊。”此时在场的其他人也都点了点头，大家很多都是从事互联网相关的工作，包括教授老师以及媒体的从业人员，现在都使用免费的商业模式。
“免费商业模式在互联网的虚拟经济中非常的突出，我们在网络，比如说电商平台当中，经常会看到许许多多的商家赠送礼品以及试用品等等。”
“随着当前成本逐渐压低，指明免费已经成为了一种新的经济模式。”
“那么既然是免费的话，我们又如何获得利润呢？”
这个话题大家或多或少都有一定的了解，所以也都纷纷踊跃的参加和回答。
首先发言的便是楚云，也算得上是抛砖引玉。
“免费商业模式的本质实际上就是交叉补贴。”
“让钱在不同的产品之间，不同的人之间，现在和未来之间货币与非货币市场之间进行转移，而整个世界就是一个交叉补贴的大舞台。”
利蒙斯先生忍不住的点了点头。
“不错不错，说的非常好，那么有什么实质性的案例吗？”
“比如说直接交叉补贴的话，就是用免费的产品来吸引你淘宝购买其他的产品。在华夏有一个非常著名的企鹅，就是利用企鹅这个软件，然后销售其他增值业务。”