第三十五章 新问题，老战术（2 / 2）

大门依然是被电动门挡着的，可以看到园区内都是一排排的厂房和宿舍，紧凑而有致。

陆翊没有着急开过去，而是选择绕着园区的四周转了一圈，发现了园区的后门经常有货车进出——这里是企业的库房，也是产品装车的地方。

“就这了！”陆翊开着车，跟在一辆箱货的后面，准备混进厂区。

“哎哎哎！那个奥迪车！停下！”

还是被发现了。陆翊心里一声咒骂。

随即又微笑着摇下车窗。看见手持胶棍的保安，站在眼前，说道：“这里不让进私家车，请你退出去。”

陆翊递上一盒中华，说道：“老大哥，你不认识我啦？这不快国庆了嘛，我来给老陈送点东西。”脑袋向后指了指后排的两箱“茅台”。

他戴着曹琳琳的大墨镜，头发打了摩丝，向后梳着，就差一条大金链子了。

保安看了看“酒”，又看了看车，不好意思的陪着笑脸：“哦，老板您好。陈总就在办公室呢。”

“我知道，我知道，刚给老陈打过电话了。来来，烟拿去抽，好事成双，发财发财！”随后又丢给保安一盒中华。

“谢谢老板！”保安接过烟，一个立正，向着奥迪a6敬了一个礼。

坐在副驾驶的曹琳琳都快憋出内伤了，头转向玻璃窗的方向，怕被保安看出什么破绽。

脱离了保安的视线，陆翊才敢按下车窗，询问厂区内的工人总经理办公室的位置。

车子停在了一栋带着“阳光文具”logo的办公大楼前，陆翊带着曹琳琳走进大楼。

一进大楼，就看到一侧的墙上，粘贴着公司的组织架构图，以及每层楼的布局图。很容易就找到了总经理办公室。

二人从楼梯爬上三楼，最里面的一扇门上贴着“总经理”的塑料牌。

陆翊深吸一口气，脑子里过了一遍话术。咚咚！敲了两下门。

“请进！”

声音浑厚而有力。

陆翊挺直腰身，缓缓推门进入，曹琳琳也是大大方方的跟在身后。

“陈总您好！”

办公室不是很大，大概只有二十平方米左右。

一张暗红色的办公桌后，阳光文具的董事长陈和伟正坐在那里翻看手里的文件。

他四十岁出头，浓眉大眼，宽厚的鼻梁，再加上有些黝黑的皮肤，显得那么健康且有活力。

抬头看见进来的是两个陌生的年轻人。而且看上去衣着品味、形象气质，不像是普通人家的孩子。

“您二位”

“陈总，我叫陆翊，这是我的同学也是我的助理曹琳琳，我们来，是想和您谈谈产品代理销售的事情。”

陆翊开门见山，介绍己方的同时，说明来意。

得知两个年轻人的来意，陈和伟也是礼貌的起身，笑脸相迎，邀请他们坐下。

“你们是从哪里过来的啊？”陈和伟拿出两瓶矿泉水，递给他们。“来，先喝点水。”

“陈总，我们是从东州过来的。但是我们从哪里来的不重要，今天我来，是想和您谈一下网店代理销售的事。”

陈和伟微笑着说道：“其实你们也不是第一个来找我谈网店代理销售的事。但是我实话实话哈，目前我们企业的战略布局是以线下铺货为主，和学校附近的小超市、杂货店合作。

网络销售的方式，这方面的想法还不太成熟，我们也没有成立相关的部门专门去对接。”

“文体办公用品，目前的确还是以线下实体门店为主。而且不止是现在，未来十几，线下终端店也依然会是文具行业的主要销售方式。这是这类产品的消费习惯决定的。”

陆翊语速平稳，不卑不亢，打算以“认同对方观点”的方式，打开双方谈话的局面。

“哦？你有这样的想法？”陈和伟其实内心也一直在犹豫，要不要继续扩大线下渠道的铺货量，甚至是改变线下销售的渠道。

从历史数据上看，他的铺货决策是正确的。不过人总是对已经拿到手的利益，不敢轻易进行变动。

看着眼前的这个小伙子，阅人无数的陈和伟，感觉这人的脑子里，有些东西。

“我想听听你对这个行业的想法。”