第一百零二章（2 / 2）

“那个混账等我们备好货，交了定金，就会让我们推迟交货。上千万港元的资金全压在库存里，至少半年动弹不得，确实让人难受。”

“那怎么办？”明未央焦急地问道，“天峰厂改革马上要启动，需要大笔资金。阿里巴巴集团，我上回听你说，还要再投三百万。还有公司的日常运作，也需要不少的资金。你现在大部分的钱被套牢了，后面怎么办？”

“不愧是预备老板娘啊，我有多少家底，你都一清二楚。”

“这时候了，还有心开玩笑。这些不都是你告诉我的吗？到底怎么办？要不要让我妈帮忙找找关系，从银行贷款？”

“两三百万元，对于目前的困境，是杯水车薪。”

刘振华摇了摇头。

“上千万元的贷款，我们在银行那里又没有这么高的信用额度。再说了，牵涉到钱的事情，阿姨和叔叔涉及太深，对他们以后的前途会有影响。天峰厂的事告一段落，他们就要调回沪江，不能给他们添麻烦啊。”

明未央放下筷子，有些不快。

“那怎么办？你还有那么多事要办，不能被一个混账给拖住后腿。或许，当初就不该接广兴公司的订单。”

刘振华摇了摇头。

“广兴公司的订单必须要接的。华丰电子公司，是一家电子元器件贸易公司，代理商和分销商，做的就是这些事。蓝宝石、积美、骏士达这些元器件原厂，为什么要把生意转一手，让代理商或分销商去接触客户。直接做，不用分钱，不更好吗？”

“是啊，我也一直有些奇怪。那些元器件工厂，为什么不直接跟客户做生意？非得找你们，中转一两次，分很多利润出去。”明未央也很奇怪地问道。

刘振华用公筷和汤勺给明未央夹了一勺西湖醋鱼，又夹了几个虾仁，自己拿起酒杯，喝了一口桂花酿。

“因为原厂需要有人替它分担风险，缓冲市场的波动。代理商和分销商给客户放账，却要花现金从原厂订货。资金压力从原厂被转嫁给代理商了。代理商为了确保能及时和持续供货，一般都会做许多库存。一旦市场波动，这些库存就是缓冲池，对原厂的影响就会削弱”

明未央认真地听着。

“还有，为了抢占更多的市场份额，获取更多的利润，代理商会雇佣大量的销售人员和技术人员，互相配合，开拓市场，抢夺客户。原厂只需要给代理商制定任务，时时跟进和督促。请人是要花钱的，搞营销也需要花钱。这些不菲的支出和费用，都转移到代理商身上了”

明未央听明白了，“原来是这样，所以原厂愿意分出一部分利润，给到代理商。这样他们就能集中人力和物力，投入到产品的开发和生产上去。华哥，我明白你的意思了。华丰电子既然是代理商，广兴公司这样的情况，是不可避免的。”

“没错。代理商作为中间商，很大一部分就是资金运作，玩的就是钱。广兴公司的订单，在业内来说，算大单，但不算特别大的订单。华丰电子要想壮大和发展，这个门槛还是要迈过去的。”

“华哥，幸好你顶住了诱惑，没有急功近利。要是当初贪心，把广兴公司另外的订单也接下来，那个混账的阴谋就得逞了。只是现在该怎么办？去哪里弄那么大一笔资金？

刘振华突然转向西湖，指着远处的山峦，“听说灵隐寺的香火很灵，我去那里烧香拜一拜，求佛祖保佑，让那个家伙大发善心，高抬贵手，放我一马。”

明未央看着刘振华好一会，突然间舒了一口气，“看你现在这个样子，我放心了。”

“放心什么？资金被压半年动弹不得，天峰厂、阿里巴巴，各处都要钱，很大麻烦的，我都恨不得下海当鸭子挣钱。你居然放心！”

“呵呵，你下海当鸭子？确实是个好想法，至少可以贴补家用。”明未央冷笑几声答道。