第九十七章 扫地僧和杨逍（1 / 2）

“让天下没有难做的生意！是我们阿里巴巴集团的愿景。”

刘振华站在阿里巴巴集团会议室的白板前，慷慨激昂地说道。

我们先从1688全球批发网站开始搭建，因为从目前的实际情况来看，btob比ctoc更容易实现孙通宇组建的地推团队，我跟着跑了三天，非常地厉害！有着军队一般的纪律，还有崇高的理想，肯定能战无不胜！”

孙通宇和马允对视一眼，心里复杂万分。

他们万万没有想到，这位刘先生，搞起地推陌拜，也是一把好手。脸皮厚，心眼活，敢想敢做，短短三天，待过的地推团队，对他心服口服。

这些事情，让刘振华身上的光彩越发地耀眼，也显得更加神秘。他年纪轻轻，到底经历过什么。

“我们要招揽入驻1688网站的中小企业，我建议先做一个分类，直接按照海关进出口报关商品目录来分。”

刘振华还在前面讲话。

“总共二十二大类，九十八类，九千七百多个目号。其中很多类别，如活物、矿产品、文物等等，我们现在肯定是不会去触碰的”

“初步估算下来，我们目前可以做的有十五类，六十一类，四千一百多个目号。我建议，每个目号至少要找来一家企业入驻，这是底线。入驻企业当然是越多越好”

刘振华转身，拿起记号笔，在白板上边写边说。

“免费就是我们的杀手锏。我们帮企业免费建网店，还帮他们免费维护这也是没有办法的事情，现在的中小企业，开通互联网的基本上没有几家，更不用说知道上网的。我们不帮他们免费维护，保持运营，1688网站就是僵尸横行的墓地网站了。”

下面响起一片轻笑声。

“要记住，我们是创业者，我们是利用互联网提供商贸服务的创业者。很多事情，同行没有做，前辈没有做过，但我们必须做。首先，找到买方市场首先第一个办法，积极参加国内外的展会和交易会。只要是相关的，在本区域有名气的，我们就参加。”

“我们把1688网站上成千上万家入驻企业，在网站上陈列的商品，编制成一本本精美的图册，在展会和交易会上免费发放我们在各种渠道做广告，就是要告诉国内外的需求方，你们不用千辛万苦地寻找所需的产品，只需要上我们的网站，应有尽有”

这时下面有人举手说道：“刘总，这样做的话，费用很高啊。”

“是啊，费用很高。没有办法，我们是先行者，我们必须通过各种方式，让客户接受这一新兴的商业模式，进而培养他们的交易习惯人都是有习惯的，在心理学上说，也叫成功的依赖路径。”

“成功的依赖路径？”下面听讲的人互相交头接耳，脸上露出兴奋之色。

听刘老师讲课，总是能学到不少新颖又实用的词语和知识。难怪马总、孙总、吴总等人都会尊称他为扫地僧。

“什么叫成功的依赖路径？很简单，人总是习惯性地重复成功的模式，却不去考虑环境等客观条件的变化。有客户在广交会上获得订单，进而发家。那么他就会对广交会有着特殊的情感，每期都会来”

“改变一个人、一个群体的习惯，非常困难，这是开拓一个市场的先行者，最艰难也最重要的任务。完成任务，达成目标，你就是这个市场的领头羊，完不成，你就是先烈，炮灰。所以多少成本，都值得！”

刘振华的精彩讲话，博得了在场十七人的热烈掌声。

“我给大家介绍一位新同事，许文胜，大家可以叫他vincent（文森特。”