第八十四章 总得瘸一个！（2 / 2）

“马先生，那就拜托你了！”庾孟秋客气地说道。

“小马，不要敝帚自珍，要与同行多交流。小刘同志的生意做得很不错，很有闯劲，也很有想法，大家互相沟通交流。”

李国光切切交代了几句后，与庾孟秋结伴离去。

马允看了看年轻又帅气的刘振华，又看了看明艳动人的明未央，突然笑了，“你们站在一起，真是神仙眷侣。非常像金庸小说里的段誉和王语嫣。”

幸好没说像杨过和小龙女，那一对太凄苦了，不喜欢。

“谢谢马先生。我看马先生，也像金庸小说里的一位人物。”

“谁？”

“风清扬！其貌不扬，深藏不露。”

马允笑得十分开心，都看到后槽牙了。

明未央的大眼睛忽闪忽闪的，不大懂刘振华跟马允的谈话。她喜欢看中外名著，通俗小说里最爱看岑凯伦的爱情小说。金老爷子的书，她真没有看过。

交换完名片，在办公室的一角，马允叫人搬来几张椅子，还拉来了一张小桌子放茶水。

“这位是孙通宇，是我的助手。这位是吴永鸣，是我们的技术骨干。”马允介绍道，“条件简陋，还请刘先生不要嫌弃。”

“马先生客气了，你们都是时代的弄潮儿啊。现在很多人连互联网跟蜘蛛网的区别是什么都不知道，你们就开始在互联网上淘金。”

商业互吹几句后，刘振华直奔主题，“除了电子杂志，我其实有个更激进大胆的想法。”

大胆激进的想法，这个可以有。马允等人的神情，都变得认真起来。

“我想成立一个网站，一个电子元件交易网站。先从华格电子市场开始，让各商家把各自的电子元件型号、库存数量，加上实物照片，全部上传交易网站。”

“一家商家一个网页，然后客户随意浏览，还可以查找想要的型号。找到合适的商家，联系上，谈价格、谈交货、谈付款，然后线下交易其实我个人觉得，完全线上交易才是发展的趋势。”

刘振华的话不多，但是对于马允、孙通宇、吴永鸣来说，却像是一场风暴，呼地一声，帮他们在脑海里吹开了一个新的世界。

现在大家对互联网的认识，还处在网上黄页、网页网站、看看新闻、刷刷bbs等状态下，刘振华提出的方向确实让他们大吃一惊。

“这这有点像米国的ebay。”吴永鸣迟疑地说道。

“看上去相同，但是本质不同。ebay是ctoc，我这个是btob，差距还是很大的。”

“什么c吐c，b吐b？刘先生，你说的这个什么含义？”马允立即问道**。

“去年在巴黎召开的世界电子商务会议上，有人提出了btoc，btob概念。btoc，就是businesstoconsumer，企业或商家对消费者；btob，就是businesstobusiness，企业对企业，商家对商家。我提出来的网上电子元件交易平台，就是btob。”

“ebay是95年成立，这两年逐渐发展的米国网上拍卖网站，我觉得它应该是ctoc，消费者对消费者，或者说是客户对客户”

马允三人的眼睛里满是光彩，没有对国外互联网和电子商务有过深刻了解的人，是讲不出这些道理的。而这样的人，在国外都是少数，在国内更是凤毛麟角。

“刘先生，你能不能讲讲，你的网上电子元件交易网站，就是那个btob，是怎么样的一个模式？”马允问道。

刘振华从他的眼睛里，除了狂热、惊喜，居然还看到了一点点崇拜。

膨胀了啊，我开始有点膨胀了！

*历史上马允团队二十多人在外面租了一间不大的房子，奋斗了15个月完成这个项目。

**有江湖传闻，说马允在帮外贸bu搭建网站时，了解到btob，btoc的概念和运作模式，又积累了许多外贸和互联网资源，才在99年初拉着十八罗汉回杭城，创建阿里巴巴。

在这里，我假设马允团队在这个时间点还没有了解这些理念。第一是主角光环，本书的主角不是马允。第二，按照历史轨迹，马允98年年底才会认识杨志远，才有机会被点化。现在灌顶点化的任务交给主角了。