第八十一章 广兴公司的机会(1 / 2)
“刘总,广兴公司给我们三颗钽电容的型号,是用在任天堂64的主机上。张经理说,他们广兴公司承担着一半以上的任天堂64主机的代工制造,量非常大。”
苏华良娓娓道来。
“下午我回了南鹏,拿着型号跟蓝宝石的经理和工程师开会。他们知道这三颗型号,非常特殊,全世界只有大约十来家客户在用,广兴公司的需求量占了一半以上,属于特供型号。”
“嗯,嗯。”刘振华在话筒里应了两声。
“蓝宝石的工程师说,任天堂的主cpu和图像处理器都是定制的,当初在设计时,为了确保正常工作,工程师特意选用了这三款非常特殊的钽电容,每款用两个,布置在数字电源部分里。”
“那就是一台机子需要六颗。”
“是的刘总。当初积美和蓝宝石的型号都获得任天堂的测试认证,但是积美这三颗型号的产能是蓝宝石的两倍,所以量产时,任天堂选择了积美,蓝宝石只是备料。”
“嗯,我听着,你继续。”
“刘总,对于我们来说,好处是蓝宝石这三颗料不需要再经过任天堂繁琐漫长的测试认证,只需要在广兴公司内部进行常规的样品测试就可以了。问题是,蓝宝石的产能根本满足不了广兴公司的需求。”
刘振华想了想问道:“广兴公司现在每月的需求量是多少?”
“广兴公司的需求量每月是二十到二十五万台机子,算下来每月是一百二十万到一百五十万颗钽电容的需求量”
“那广兴的接受价格是多少?蓝宝石能给我们什么价格?”刘振华继续问道。
“广兴公司的接受价格是27港元一颗,三款价格一样,六颗是162港元。蓝宝石愿意给我们留十个点的利润,但是需要我们承担备货和账期风险。”
“一台机子需要六颗钽电,合计162港元,每月平均二十二万五千台的需求量,每月需要三百六十五万港元。估计广兴公司的账期是六十天月结,我们还需要提前备一个月的库存,避免不能及时交货。”
“算下来,我们需要准备三个月的货,差不多要先垫进去一千一百万元港币。呵呵,广兴公司算得很准啊,跟他们上次付给我们的货款,没差多少啊。”
刘振华笑了几声,我就知道这些台岛佬,绝不会甘心。
“是的,刘总。我们需要压一千多万港元的货款在里面,而广兴公司还提出一个霸王条款,说他们不会取消订单,但是可以推迟交货。这里面恐怕有大问题。”苏华良迟疑地说道。
不愧是苏华良,他很快就发现华丰电子与广兴公司交易中最大的问题之一:广兴公司可以推迟交货。如果它愿意,它可以让华丰电子一千万的货款,无限期地压在仓库里。
“这是拿我们当备胎,什么时候想起来了,就赏我们一点残羹剩饭,吊着我们玩。”刘振华嘲笑道。
“刘总,那我们要不要继续?”苏华良问道。
“当然要继续!生意嘛,都是谈下来的。华良,接下来的洽谈中你要注意几个关键:一,送蓝宝石的钽电容样品给广兴公司,把正常流程走完;二,继续跟广兴公司谈判,争取我们的利益。首先是缩短账期,争取三十天月结,底线是六十天月结”
刘振华在话筒里听到沙沙的声音,应该是苏华良在做笔记。
“其次是广兴公司推迟交货必须有期限,而且只能有一次推迟,推迟时间最长不能超过三个月;第三,跟蓝宝石沟通,看看他们的产能有多少,能分给我们多少。除此之外,目前它在全世界的库存有多少”
苏华良在话筒里说道:“刘总,现在最大的问题有两个,一是蓝宝石的产能,二是广兴公司的推迟交货。”
“是的,产能的事,可以谈。蓝宝石非常愿意从最大的竞争对手手里抢走这张订单,肯定会全力支持我们。至于推迟交货的事,也要谈,要最大程度地确保我们的利益。”
说到这里,刘振华忍不住调侃了几句,“台岛佬什么都跟rb人学,偏偏好的学不像。rb人的订单计划非常严谨,说什么时候交货就什么时候交货。台岛佬的生产计划和供应链学得不扎实,经常出岔子,一出岔子就要推迟交货。”
“台岛佬肯定不敢推迟给任天堂的交货,但是会随心所欲地让我们推迟交货。必须谈下来,最大限度地卡住推迟的期限。”
“我记住了刘总。”苏华良迟疑一下又说道:“刘总,我担心在后续的合作中广兴公司里的人,会报复我们。”
“你的担忧不无道理。你跟张友良张经理继续保持良好沟通,同时尽可能在广兴公司多发展一些有用的眼线。在合适的时候,请人引荐下,向那位李超群赔礼道歉。让我亲自去都可以,赚钱嘛,不寒碜。”