第六十二章 薅羊毛第一回合(1 / 2)
放下手机,刘振华通过内线电话,把王勇和苏华良叫进来办公室。
“广兴公司是台岛一家很大的oem厂,替欧美和曰翰许多大品牌代工制造电子产品,主要有机顶盒、小家电、游戏机等。这是他们采购部经理张友良的联系方式,王勇,你跟他联系一下。就说我下周二有空,约他那天上午过来。”
“好的。”
“如果他很着急,要求立即约见我。你就装作很为难,请示一番后再回复他,可以提前到这周五上午。”
“如果他非常非常着急,继续纠缠,你就装作非常为难,几经争取,最后采取到明天上午。戏怎么演,节奏如何控制,王勇,你自己把握。”
王勇笑着点点头,在本子上记下了。
“刘生,你这是在试探广兴公司的购买迫切程度?”苏华良突然开口问道。
王勇诧异地看着苏华良,手上正在做笔记的笔停在了本子上。
“没错。必须试探出广兴公司对我们手上这批货的急切程度。这样,我才好报出一个合适的价格。”
“好了,去做准备吧。这是公司第一次接待贵客。广兴公司,在台岛电子制造业可以排进前十名,我们不能丢了公司的形象。”
“是,刘生。”
王勇的手机和电话座机,一上午响个不停,到下午两点多钟,终于跟张友良敲定明天上午十点半的会谈。
“刘生,广兴张经理说,他会带一位协理,一位秘书过来。”
“将在外君命有所不受。很明显,这位协理是他们台岛总部派过来的监军。这是位关键人物。但是签字拍板的,还是张友良。”刘振华对王勇说道。
王勇点了点头,牢牢记在心里。这是刘工对自己的耳提面命,绝不能当成耳边风。
第二天上午,张友良一行人在十点二十分的时候赶到。
王勇闻讯出来,接待了三人,并把他们请到会议室。
过了一会,刘振华带着苏华良和李丽琼走了进来。
张友良四十来岁,头发花白,穿着黑色西装、打着棕红色领带。
随行的协理叫李超群,三十岁出头,戴着一副眼镜,带着儒雅斯文的笑。但是在刘振华看来,他的眼睛里藏着拒之千里的傲慢,笑容里藏着虚伪。
女秘书二十多岁,穿着套装,相貌姣好,一言一行显得很谨慎。
“ronnie(罗尼,非常抱歉,这段时间事情太多了。”刘振华一见面就跟张友良致歉。
“刘生”
“罗尼,叫我弗尼思吧。”
张友良笑了笑,继续说道:“弗尼思,非常感谢你安排这次会谈。确实是事情非常紧急。”
他显得非常客气。
因为他非常清楚,刘振华对自己客气,很大一部分是看在介绍人、骏士达电子大中华区总经理周稼轩的面子上。
自己这边,确实是非常有求于人家。
“这是我们公司总经办的协理,李超群,你可以叫他leo(利奥。这位是我的秘书,何莉莉,lily(莉莉。”
张友良主动向刘振华介绍道。
“这位是我的助理,王勇,斯蒂芬。这位是华丰电子的销售负责人,苏华良,jim(吉米。这位是我的秘书,李丽琼,selina(瑟琳娜。”
刘振华向张友良介绍了己方的人。
双方在会议室的长方桌两边对坐下,每人跟前摆着一瓶怡宝水。