第五十六章 成功不是轻而易举的（1 / 2）

kevin（凯文cho，周稼轩，台岛人，transistorinc（骏士达电子大中华区总经理，负责管理骏士达在台岛的工厂，以及骏士达公司全线产品在台岛、南港和大陆地区的销售。

他三十多岁，剑眉星目，俊朗儒雅，很像邛瑶阿姨的情感戏里的男主角——已经过了风华青春，只剩下雍容富贵的男主角。

他很客气地跟刘振华和梁珮琳交换名片。

果真，当他接过梁珮琳的名片后，忍不住把手里的名片，以及站在跟前的梁珮琳多看了几眼，然后面对刘振华时的笑容，又多了几分真诚。

刘振华扫了一眼，周稼轩的办公室布置得很简朴，显得很空旷。在房间一角，有一个木几，上面摆着一个非黑非白的陶瓷瓶子，上面插着一簇树枝，非枯非荣。

周稼轩开口说道：“非常抱歉。周二伊森请我打高尔夫球，我在美国总部开会。他跟我说明了意思，我也非常期待与刘先生这样的内地俊杰认识。”

“我也非常期待。”刘振华突然提了一个问题，“周先生非常喜欢辛弃疾的词吗？”

“是的，”周稼轩微微一愣，随即点点头，“是的。家父是国中国文老师，他最喜欢的就是辛弃疾的词。我小时候听得多，也喜欢上了。刘生也喜欢？”

“非常喜欢。不知道周生喜欢辛弃疾的那一阙词？”

“当然是‘众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。’”

刘振华抚掌说道：“王国维王先生说，人生有三种境界，‘昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。’此第一境也。‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。’此第二境也。‘众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。’此第三境也。”

“此第三境在刘某看来，倒是与《金刚经》里的精髓，‘不应住色生心，不应住声香味触法生心，应无所住而生其心。’有异曲同工之妙。”

周稼轩连连点头，听到最后欣然大笑，“刘生”

刘振华打断了他的话，“周生，不如你叫我弗尼思，我叫你凯文，这样可以吗？”

“当然可以。周生，刘生，叫得太生分了。”周稼轩毫不迟疑地答道，“我给两位泡茶。”

“谢谢。”

两轮茶喝下去，周稼轩缓缓说道：“弗尼思，你今天来的目的，我也清楚。只是我不大清楚，你所代表的市场有多大？”

“凯文，你有去内地参观吗？”

“我只在珠三角和长三角几座城市待过。然后是93年去中原省祭拜过祖墓。”

刘振华想了想，举了一个例子，“凯文，你跟谱天集团有接触过吗？”

“谱天集团啊，有做生意，非常大一家公司，是骏士达电子在大陆市场非常重要的客户之一。”

周稼轩点点头答道。

“谱天集团是由中国邮政工业总公司*改制而来。而我代表的那个市场，有三十家以上集团公司级的企业，五十家以上的电子类科研院所。每一家集团公司级的企业，都跟谱天集团差不多，而每一家科研院所，代表着国内某一类电子产品，未来二十年的方向。”

“这样的市场，应不应该成为骏士达电子的重点市场？”

周稼轩沉默了一会，又说道：“弗尼思，你说的这个，大陆电子行业市场，一直都是我们的重点市场，也是我们未来十年的主攻方向。我们已经有计划和步骤，正在有序地进行着。”

“凯文，这个市场足够大，盯得人也非常多。据我所知，除了骏士达电子，菲利普、st、国半、仙童、英飞凌、aos、罗姆，它们都盯着这个市场。八仙过海，各显神通。凯文，骏士达为什么不多预备一条路呢？”

“不知道这条路好不好走。”

“走一遍不就知道了吗？我这里有一张订单，金额不大，三百四十万港元，就当是大家互相建立信任的一个过程。”

周稼轩心中想了想，三百四十万港元，对于骏士达电子大中华区一年数千万美元的销售额，说多不多，说少也不少，但是作为合作的开始，显得分量很重。

“弗尼思你需要怎么样的条件？”

“我需要现货，价格上给予足够的优惠，就这些。”

“有型号吗？”

刘振华递过去一张纸条，上面写着三款型号。