第四十一章 我们是好人吗？（1 / 2）

刘振华笑了。

此时的敖传业，不是那个被海后玩弄于股掌之间的艺术青年，他现在是一位合格的商人。

如果他真的一点都不感兴趣的话，应该是把文件还给自己，然后简单地说一句，没兴趣。后面还可能开出一张支票，把自己打发走，也算是了结那份善缘。

偏偏他还要说一大通理由，声情并茂，生怕自己不相信他“真得不感兴趣”。

让自己相信他不感兴趣，主要是为后面的讨价还价留出空间来——要是他表现出非常感兴趣，会担心自己会狮子大开口。

刘振华的笑容让敖传业和梁珮琳有些不知所措。

梁珮琳是真的摸不到头脑，不明白刘振华为什么在敖先生拒绝的情况下，还笑得这么开心，失心疯了吗？

敖传业有些不知所措，他知道自己的演戏可能被对方揭穿了。

刘振华收起笑容，一本正经地说服起敖传业。

“敖先生，国内zf和g企采购的量还可以，只是需要一碗水端平，几家品牌一起分果果，所以分下来的数量和金额，肯定是不尽人意。我知道，这点钱对于贵公司的生意，确实帮助不大。但是除了算经济账，我们还要算政治账。”

敖传业往椅子背一靠，任由刘振华继续发挥。

梁珮琳却突然想通了其中关窍：能进入到这个目录里的产品，意味着它得到了内地官方的非常信任。她心里一激动，右手一抖，把咖啡杯都碰歪了。

听到声音，刘振华和敖传业不约而同地转头过来，看了梁珮琳一眼。

刘振华继续说服着敖传业。

“敖先生，伟利达集团跟其它港企不同，它是以电子产品研发、制造为主。现在它的工厂搬去南鹏和莞江，研发中心也搬去南鹏。这也就意味着，伟利达的设计研发、npi、生产，全部都迁去内地。”

这时，敖传业忍不住插了一句，“刘先生，你也知道npi？”

“npi，当然知道了。它是英文neproductintroduction的缩写，即‘新产品导入’。就是把设计研发出来的新产品，从样机开发逐步切换到批量生产的过程，通常包括：生产策划、生产工艺设计和开发、试生产、小批量生产等过程。”

敖传业忍不住赞叹一句，“看来刘先生真是位行家。不要说国内，港台曰翰电子厂的很多高管，都不懂什么叫npi，不知道它的重要性。”

“敖先生客气了。npi确实很重要。设计再完美的电子产品，没有办法又好又快地批量生产出来，没用，只是几个精美的样机，玩具。敖先生能看到这个关键点，你也是一位行家。”

“哈哈，刘先生客气了。伟利达就是做这个的，家里的生意，所以一直都有关注。”

看到气氛缓和不少，刘振华趁热打铁。

“伟利达的重心全部移去内地，那么就更加需要内地官方的支持。进入zf采购目录，这份信任足以珍贵，相信敖先生能明白这点。”

敖传业当然知道这点。

身为伟利达的继承人，他考虑的问题必须全面和长远。是的，现在港资企业在内地非常受重视，地方zf百般呵护。

但是以后呢？

进入内地办厂的企业越来越多，台岛的、翰国的、rb的、欧美的，随便哪一家都比伟利达有名气有实力——电子制造在港岛并不是优势产业。

有了更好的，地方zf自然会把重心转移到那些企业身上去。必须未雨绸缪！一旦把伟利达的产品运作进内地的zf采购目录里，这意味着你就是自己人。

这份难得的信任，比捐钱修什么楼要强得多。有了这份信任，后续开拓内地市场就容易多了。

十几亿人口，飞速发展的经济，这是一个多么庞大的市场，也是一个充满活力的市场。伟利达要是失去这个市场，就会在激烈的竞争中日渐落后。

“刘先生，我们需要付出些什么代价？”

“帮帮国内的同行。”刘振华很自然地答道。

“帮帮国内的同行？”

“敖先生想必知道，目前国内很多电子厂不景气。不是他们技术不行，而是没有人信任他们，愿意给订单。”

“伟利达每年都需要采购很多配件，比如按键、接插件、连接线，这些配件的订单，可以分一部分给国内同行嘛。”