051：阿里的‘闪电式扩张’（2 / 2）

明明是个购物网站，但非要赶一下当下的流行——23年，博客刚刚兴起，淘宝网首页填充了大量‘大虾随笔’和‘淘友分享’之类的社交内容，让223年回来的陈钦看得有些摸不着头脑，前段时间他在msn上给toshiba提过这个意见，目前还没有被采纳过。

不过他也知道历史走向——淘宝网终究还是能打败易趣，做上国内电商头把交椅。

这其中的原因是多方面的，首先是易趣网自己作死，如果不是碰上了这么个猪一样的对手，淘宝也没法赢得那么彻底。

其次或许是因为支付宝，网络支付对于电商来说就像呼吸一样重要，正是因为支付宝提供的服务提供带来的服务足够有革命性，淘宝网才能乘着时代大潮问鼎电商。

再然后……

大概是投资还没到位吧。

如今淘宝网还处在‘个人小站’阶段，各方面都还没发力，只靠免费可不能算‘烧钱战’。

而所谓烧钱战……

广告。

想到这里，陈钦在公交站台前停下了脚步，他感到自己逐步明白了一切。

就和他当初给阿里的那些人画大饼的时候说的那样，淘宝网要发展，重要的大概是免费策略，重要的大概是商品品类。

但是在互联网行业，用户才是最直观的资产，只有无论是什么样的服务，它的目的都是为了获得用户。

而要获得用途，当然需要广告——广告是把用户从互联网的流量入口分发到更上层的阶梯，是先行者从后发者那里收取的‘保护费’。

电商平台本身虽然也是基础设施的一环，但是如今的淘宝网只是个从树干上长出来的小树芽。

它需要汲取养分，所以需要广告，很多很多的广告，虽然广告意味着大量开销，对于实行免费政策的淘宝网来说尤其是难以承受的代价。

但这可以把对手拉入到恶性竞争的泥沼中，最后只能有一个人从这场战斗中走出去，而这种策略本身绝对是有效的——223年，这种策略被叫做‘闪电式扩张’，领英创始人赫夫曼在他的同名著作中详细论述了这种经营模式在科技行业中的优势，被后来的创业者奉为圭臬，而阿里巴巴就是书中例举的典型的案例之一。

如今，这种理论还不甚流行，不过马赟与他的投资人却都对此信心满满——

当年雅虎用免费战略成为了全球第一的门户网站，雅虎与它的投资人对这种战略轻车路熟；如今雅虎还尚未成为阿里巴巴的股东，但是雅虎背后的男人孙正义如今正站在阿里巴巴的背后，他不仅舍得花钱，而且显然已经对这种发展模式具备一定经验了。

从这个角度来看，或许淘宝网的成功并不是偶然，而陈钦也不是第一次想到这件事——当初哄骗阿里的人跟他合伙的时候，陈钦就拿这件事来诱惑阿里了。

可惜阿里自己没有直接入伙，现在他们会作何感想呢？

大概会很后悔吧，愿意掏钱收购也是正常的想法。

不过更有可能的却是另一种想法……

那就是自己做一个。

就如同五月时做的那场梦一样，陈钦一下子反应过来了，当然这不是陈钦能够控制得了的事态发展，不过此刻陈钦想起了这件事，他马上知道自己该怎么做了——首先，他得保住平台的源代码。

或许是顾文杰自己想明白了，又或许是其他阿里系的人。

总之今天晚上乔勇平明明没事，却被要求去公司，这是顾文杰让他去的。

陈钦首先稳住了乔勇平，先让他回家，陈钦自己也去办公室，先得把乔勇平拖住。

然后……然后怎么办呢？

陈钦回到通讯录，从列表上一个个看了下去。

稳住乔勇平还不够，他得解决这个问题……当然，现在要理解这件事，还是得从大局出发；从大局来看，阿里要这么做的动机是可以理解的，毕竟陈钦在快看传媒占了5%，这比率确实是有点高了，这件事陈钦自己也没想到。

而在这种情况下，陈钦如果还要把版权死攥在自己手里，那这无疑会对他们的未来安排产生影响——如果只是投资快看的话倒也算了，但是阿里现在急需扩大广告战略，快看平台的不确定因素像是一把刀顶在了他们面前……

这很危险，陈钦意识到了，如果被阿里得逞，那他不仅一毛钱都赚不到，而且可能会被迫使让步，如果顾文杰狠一点，他很可能会出局。

不过……

此刻的陈钦也意识到了，这也是个机会。

不经意间，或许他已经把刀尖抵在了阿里的喉咙上。

为了保持友善，或许他可以提前把话说敞亮开来，然后大家一起发财。

但是手握这般巨大的威胁，不用来讹点钱实在是浪费了。

当然，直接逼迫对方就范确实不太体面，大家都是自己人，伤了和气就不好了。

不过……这种时候，大概刚好可以试试那个策略……

不是诱捕策略，那是双方筹码对等的时候才会用的技巧。

而是另一个策略……陈钦想了想，脑海中浮现出了那个攀谈小技巧的名字。

摘樱桃策略。