第二十五章：商贾的钱最好赚（1 / 2）
三天时间过得很快，第三日上午，江顾在桑府管事的安排下，正式接手桑家在金市的业务--一间开在洛阳金市的店铺。
说是接手，其实桑家金市管事还是会过问经营状况，没办法，桑氏得保证不会亏本，不能因为一个比试，把偌大的家产给搭进去吧。
虽然经营权力受到了限制，不过让江顾比较欣慰的是，这里的环境比牛马市强多了，店铺不仅设置在一间高地基的瓦屋中，外面还挂着一面随风飘扬的招牌旗帜，上面用白底黑字书写着“桑氏铁石”四个大字。
“先生，你真的能在五天时间内，卖掉三千石铁矿石吗？”玩心大起的刘彻，一直在店里东看看，西瞅瞅，把玩着铁矿样品。自打成为太子，他在闲暇之余跟着韩嫣喝酒、骑马、寻欢作乐，却从来没有碰过商贾的东西，“三千石矿石，够装两百多辆马车了。”
“顾现在只求桑弘羊赚不到一百万钱。”江顾坐在草席上，说出心里话，“仅靠铁匠，肯定卖不掉，必须要转手给其他商贾才行，但金市又不止桑氏一家，除非价格足够低，否则竞争力都相同，只能看眼缘。”
“要不我给洛阳少府打个招呼？”刘彻累了，瘫坐在草席上，喝着韩嫣从洛阳府库中取来的美酒，“区区三千石，还吃得下。”
“这怎么行？”江顾摇头，“我答应桑弘羊不依靠家上的力量，出尔反尔，君子所不耻，即便赢了，也只是小人的胜利。”
“可看先生这么急，彻甚是心痛。”
“顾争取冷静点。”
江顾喝着刘彻递过来的酒，仔细思考对策。
如今看似局势陷入僵局，但也暗含一丝生机。
就拿桑氏库存都是铁矿石来说，比库存都是铁器好了一万倍。
非农忙的时候，铁器需求量很小，想卖出去比登天还难，但铁矿石就不一样了，除了农具外，武器，配件等，都用得到。
汉比起唐宋，冶铁技术确实不高，但铁器产量却死死碾压，李京华先生推算，整个西汉的钢铁产量是唐朝的二十倍，尤其是西汉喜欢囤武器，就拿汉成帝永始四年东海郡武库来讲，拥有两千三百七十五万件装备，是的，没有看错，八位数。
这么大的需求量，显而易见，当下不缺铁矿市场，缺的是销售出去的方法。
江顾酒樽中的清酒已经见底，脑海中还在思索后世销售的成功案例，希望能在两千多年的积累中找到一个破局之法。
如今消息闭塞，最好的方法莫过于让大人物帮忙“背书”，宣扬铁矿石将要涨价，引起市场恐慌，从而带动疯狂抢购。
其次，江顾想到了打广告和推销这两个方法。
比试只有五天的时间，来不及想哪个方法更好用，只能三管齐下，死马当活马医了。
江顾看着正用扫帚清理屋内尘土的管事，唤了一声：“周老丈，库房的矿石产自哪里？”
“荥阳。”管事老头儿，头也不抬地回答。
“其他铁商的货……”
“都是荥阳的铁石。”
“原来如此。”江顾恍然大悟，“多谢。”
刘彻不解地眨眨眼：“先生问这个作甚？”
“本想凭借产地优势，广而告之，吸引商贾。”江顾捂着额头，苦笑，“此法看来是行不通了。”
“小辈，劝你莫要看轻我桑氏的经营之术。”周管事抬起头，蹙眉，言语中尽是无语，“你能想到的，我桑氏同样能想到，若是真有你说的那么好卖，库房中也不会积存三千多石。”
自有商业交易，至现在的大汉，早就超过了两千年，商贾有什么方法没试过？
这番话彻底给江顾提了个醒，想吸引人，三种方法必须要让人耳目一新，最好采用一种没有见过的全新噱头。
“家上。”江顾脑海中浮现出一种方法，一种国外的方法，“能否借我几个人？”
“先生需要，吩咐一声就是了。”刘彻指着蹲在门外，进行警戒的仲赤，“他们随时听命。”
“周老丈，敢问购买铁石的商贾，一般都在哪里落塌？”
“城南师氏客舍最多，喜欢体验洛阳人物风情的会选择在城外乡里居住，当然也有一些人会住在某些常年合作的伙伴家中。”周管事好心提醒，“这群人来自全国各地，因为言语不通，平常日里一般不见客，想联系到恐怕不容易。”
“多谢提醒。”江顾没有因为最后一句气馁，笑着点点头，从书架上取来一些竹简，提笔开写。
既然客户不主动过来，那就主动联系客户。
至于话术嘛，江顾已经想好了，有九成把握送到目标商贾手中。
大约花了小半个时辰，二十多卷话术相同的竹简便整整齐齐地摆放在案例上。
江顾满意停笔，把仲赤叫进来。
附在其耳边吩咐几句，后者眼神从正经，渐渐变成了古怪。
仲赤看着小山般的竹简，眼睛颤抖，犹豫道：“真要这么做吗？”
江顾郑重点头：“等全部卖出去，让桑弘羊那厮请兄弟们喝酒！”
“……”仲赤见对方坚持，尤其是刘彻在一旁看着，也不好拒绝，叹了口气，妥协道：“罢了！吾即刻下去安排人手。”
刘彻留下一卷竹简，饶有兴致打开。
刚看完第一句话，他脸部肌肉忽然就开始抽搐。
这种未来的皇帝，第一次觉得商君重农抑商的力度不够。
为了做买卖，竟然……
刚才管事说了，先生用的手段，他们大多都用过。
想来也是，先生并非商贾出身，今日所行的手段一定是商贾用剩下的。
是的了！
一定是这样！
这群可恶的贾人！
等继位了，一定要把商业税提升到六成！
刘彻暗狠狠地想到。
他内心第一次升起把商贾按在菜板上切的冲动。
被比试所累的，不仅江顾，另一边，桑弘羊也愁眉苦脸好久。
为了想出五日赚一百万钱的办法，他利用两天的缓冲时间，把自己反锁在书房，不断地翻看家族这些年经商留下来的记录。期间，他还会看一些商圣范蠡、秦相吕不韦的商业活动，企图从这两位先辈的生平事迹中找到掘取第一桶金的方法。