第231章 谈判二（1 / 2）

洪亮知道这一条是让他保证糕点的口味，不能因为没有洪记的标记而敷衍行事。

“我同意！你们不就是冲着洪记糕点的味道来的吗？要是我做的不是洪记的糕点，你们也没必要找我！我们的合作也长远不了！”

“是！明白里边的利害关系，接下来的合作才会顺利长久。那就聊聊量和我们的收购价格！”

“好！我们洪记的糕点也是按包卖的，各种糕点的价格略有区别……”

洪亮便将各种糕点的价格一一列出来，然后提醒了一下哪种是洪记的招牌点心。

季夏说：“你说的这些都是零售价格，你要知道我们是批量收购。你不用担心损耗和销售不完的问题，还没有铺子租金和人员支出。所以，价格降一半。”

“这……那我们就没有利润了不是白干？”

“都是生意人，人工成本和材料成本是多少，大家心里都有数！如果你摆摊卖零售一天有多少利润，你也可以算一算。究竟是批量供给我们划算，还是自己摆摊从头再来划算！”

季夏保持微笑，看了一眼屋里其他人，“家里人口还挺多的。”

洪亮默默算了一下账，又权衡了一下利弊。

从头再来也不是不可以，可是摆摊的经历他有，卖不出价来。而且有时候还会遇到街霸讨要好处，不给还不行！

即使从头再来，铺子重新开起来，想起自己的妻子那疑神疑鬼的性子，怕是又会重蹈覆辙。

就这样安安稳稳在家里制作糕点，不用担心明天是下雨还是晴天，不用担心生意的好坏。

每天都有固定的收入，也是不错的选择，利润低点就低点吧！

至少能养活这一大家人。

“降三成行吗？既然您都说了是财神爷来了，我们好好接着！”洪亮抱着一丝希望小心翼翼询问。

关了铺子之后，没有接过一个订单，摆摊的生意也不好，每天也不敢做多！一天能有七八十文的利润就不错了。

这个生意如果谈成了，他们一家往后就不用发愁了。

季夏说：“你不要讨价还价，降五成是我们算过之后的结果，你不会亏！之后如果你的糕点卖得还不错，我们老板有钱赚，不会亏待你的。”

“季姑娘，你看看我们这一大家人，你既然可怜我们，就不要把价压得那么低。”

“在商言商，你要知道洪记是因为被桑记零食冲击了，没有什么市场才关铺子的。我们老板提出跟你合作也是冒了很大风险的。你明白吗？”

洪亮很识相地点了点头：“可我们糕点是真的很好吃，有些人吃了几十年，就喜欢我们这一口。”

“那个人群有多少呢？能占领多少市场呢？零售价降五成是我们的底线也是我们的诚意。实话说了吧！要不是小凤姐替你们求情，我们老板压根就不会考虑你们洪记！”

洪亮一听这话，什么都明白了。季姑娘能找到他们，给他们送生意来原来是小凤姐从中帮了忙。

秦华一听小凤姐的名字，心里就生气。

洪亮当时让小凤姐扮演他的妻子，把她这个正牌妻子放在哪里？

“小凤姐为什么要这么帮你？你跟她是不是有关系？洪亮，你给我说清楚，你是不是跟那个狐狸精好上了？”