第二十五章 游客限流，雪蕉成熟，定价争议（2 / 2）

况天华更是一口断定，这雪蕉一定会大火。

接下来，就是关于雪蕉的定价问题了。

一般香蕉的成本在5-12元/斤不等，终端零售价在2-35元/斤。

雪蕉的味道如此出众，而且又是独家产品，定价问题引起了超群集团内部的激烈讨论。

集团副总裁黄育平，农牧业事业部总经理关学列，终端零售事业部总经理苏世贤，不远万里，从越省阳城坐飞机过来，就是为了讨论雪蕉的定价问题。

雪蕉的种植成本很低，包括种苗、肥料、人工等开支，平均一斤成本在2元/斤。

这还是吴思源特意拉高了雪蕉种苗的价格，但没办法，雪蕉的产量太高了，平均下来成本就很低。

因为产量十分巨大，黄育平和苏世贤两人的建议就是低价销售，将其作为集团引流的利器。

走薄利多销的道路，将库存快速出清，这样有利于腾出宝贵的冷库面积，用作别的用处，比如说，猪肉储备。

不过这个建议遭受到了苏世贤的反对。

他掌管终端零售事业部，认为低价销售是批发思维，这样会毁掉这个出色的产品。

雪蕉这个产品毫无疑问有成为爆品的潜力，而且潜力很大。

将其打造为高端水果产品，着眼国内市场的同时，放眼国际市场，这样才可以最大程度发挥雪蕉的价值。

而且，雪蕉低价销售，固然能快速出货快速回笼资金，但这样一来，就会直接冲击到了国内的香蕉市场，以及香蕉产业链的利益者。

尤其是这条产业链上的最底层——蕉农！

在雪蕉的冲击下，这些蕉农可能会血本无归。

有很多蕉农还是贷款种植，抗风险能力很弱，一不小心将会破产，造成很不好的影响。

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苏世贤的言论让默默旁听的吴思源对他刮目相看。

尤其是那句最大程度发挥雪蕉的价值。

别人不知道，他还不知道吗？

雪蕉的种植还有一个成本没有被发现，也没有被计算进去！

那就是元气！

在《树总》世界里，受到元气滋润的动植物，都会发生有益的进化，人类的进化速度慢，但也可以因此强身健体。

整个雪蕉园都弥漫在元气的范围里。

在这里的工作人员或者游客，受到这些元气的滋润，他们还没有发现，这段时间以来从没有感冒发烧，一些胃病之类的老毛病也从来没有再犯过了。

但吴思源是知道的。

而且他还知道，受到元气滋润的雪蕉对人体还有增强人体抵抗力，抗衰老的效果，虽然这种效果需要一定的时间才能体现出来。

这么好的产品，如果只是卖2、3元一斤，吴思源都心有不甘。

所以，听取了众人讨论的他，最终采纳了苏世贤的建议，给雪蕉定高价对外出售。

一开始，苏世贤是想让雪蕉对标牛油果。

牛油果的价格在18-24元/斤左右。

雪蕉的价格可以贵一点，定在3元/斤。

但吴思源对这个价格不满意：我的产品这么优秀，卖这么便宜，我不甘心。

他想了一下，直接将价格定在了1元/斤。

这个价格已经是进口蓝莓的价格了。

但蓝莓也没有雪蕉这么高的产量啊。

整整7万吨啊，折合成斤数就是14亿斤。

真的全部卖出去，就是14万亿元。

218年，黑省的gdp也就是128万亿元。

你光卖一个水果，就比整个黑省的gdp还要高。

这也太夸张了！

但前提是，1元一斤的雪蕉能够全部卖出去！

但问题是，就算是对雪蕉信心最足的苏世贤，也没有这个信心了。

他委婉地对吴思源道，这个价格只有高端消费者才买得起，而雪蕉的产量太大了，最终雪蕉可能会大范围积存。

苏世贤其实就是想说，这价格太高了，没几人买得起，百分之百的可能性会滞销。

他就差说了，你是把雪蕉当做恒大冰泉，最终很大概率要扑街啊！

但吴思源一意孤行，还是决定以这个价格售卖。

苏世贤等人没有办法，只能按照吴思源的命令先去做事！

这些年来，吴思源作的战略决定，几乎就没有出错过。

所以他在集团内部，是具备极高的威望的。

苏世贤这些人，心里也有一种期待，期待吴思源再次创造奇迹。

如果真的能将雪蕉以1元/斤的价格售卖出去，超群集团获取的利润是十分之高的。

就算只卖掉一半的产量，不要说一半，就算只有十分之一，利润都十分夸张。

卖出十分之一的雪蕉，营收能有14亿元。

纯利，不是毛利，都能有百分之八十以上，这最少就有112亿元的利润。

而如果按照关学列等人的建议，以低价出售，就按3元/斤的价格吧，雪蕉全部卖掉，营收也不过是42亿元。

而毛利可能有百分之五六十，最终获利也不过是两百多亿元。