第十七章 高层会议（2 / 2）

他沉吟了一下，然后道，“林总刚才说的看法，我是比较认同的。”

“我也觉得神农果园在丽团外卖上面上线优惠活动的话，肯定会刺激到一部分潜在消费者购买我们的产品，我们最终的利润很大可能会不降反增。”

“只是……这次丽团外卖让我们上线优惠活动，我们妥协了。”

“如果它下一次，提高我们的抽点呢？”

“如果它下一次，逼我们上线赔本赚吆喝的活动呢？”

“那时候，我们也要妥协吗？”

黄育平环视着全场的高管，沉声问道。

在场的高管皆若有所思。

林美仪眼眸闪过一丝尴尬，不过没有人注意到。

这时吴思源问道，“那你觉得该怎么办？拒绝丽团外卖的要求吗？”

“不！”黄育平摇摇头，道，“董事长，我觉得还是得同意丽团外卖的要求，诚如林总说的，上线优惠活动，公司最后的收益可能更高，就算没有这档子事，其实我和苏总已经在研究这个事情了。”

“不过，神农果园不能在一棵树上吊死了，应该扩充新的外卖渠道，进行互相制衡。”黄育平道。

“比方说，吃了么或者千度外卖！”

“黄总，这样一来的话，我们就不是独家客户，丽团外卖那边，应该会借此施压，提高我们的抽点，从1%变为15%，甚至更高。”苏世贤眉头一皱，说道。

“这就是我们的渠道受限于人的结果，总是担心这，担心那的。”黄育平一针见血地说道。

闻言，吴思源心里一动，不过他的脸色依旧平静。

“黄总，那你觉得神农果园上线了其他外卖平台，能够提升多少营业额？”他问道。

“嗯……我觉得初期不会太多，至多就是提高一成到一成半的营业额。”黄育平思考了一下，回答道。

“这么低！这两家平台的市场占有率这么低吗？”吴思源不解地问道。

“当然不是，吴总！毕竟神农果园是卖水果的，不是做餐饮的，相对没有那么刚需。我们的客户群体就在这里，该买的会买的客户，很多已经购买了……所以就算上线了其他外卖平台，一开始增长的幅度也不会太快。”黄育平解释道。

“那你觉得这点营业额，能抹平丽团外卖增长的点数抽成吗？”吴思源又问。

黄育平思索了一下，道，“应该可以。”

“那如果有一天，几个外卖平台又集体提高抽点或者提出其他过分的要求，你说该怎么办？”吴思源问。

“吴总，您的意思是？”黄育平眉头一挑，问道。

“我们也要有自己的外卖渠道，自己掌控的外卖渠道，就算肯德基和麦当劳一样，虽然它们也上线几个外卖平台，但是它们依旧保留着自己的外卖渠道，如宅急送这类。各个外卖平台也不敢过分压迫它们，反而要哄着它们，给它们的优惠力度也最大。”吴思源道。

（因为外卖这一行业关系到后面主角的商业版图布置，所以有些该写的还是得写一点，我尽量缩短篇幅。另外，求下订阅推荐月票支持！