第二十二章 买就送（求订阅）（2 / 2）

时间进入214年12月，临近春节，天气转冷，对于水果行业来说，是淡季，对于调味品行业来说，却是旺季。

经过3个多月的筹备，嘉味牌十三香终于在乐川市多家商超卖场上市。

目前只有一个4g/盒的规格，终端售价1元。

这个价格比起市面上卖得最火爆的王氏十三香，要贵出一倍以上。

王氏十三香同等规格的产品，终端只卖4元，每一盒的利润只有8毛钱。

王氏十三香靠着这8毛钱的利润，年销售额可达16亿元，缴税26亿元，利润达到了3亿元。

8分钱的利润对于吴思源来说，实在是太低了。

吴思源对于这个产品十分有信心，本身就是要它来赚取高额利润的，所以跟董辉明商量了一下之后，定下了这个价格，确保厂家每一盒的毛利，都在6元以上。

只是，吴思源和董辉明对他们自家的产品有绝对的信心不说，但是经销商和超市没有。

虽然货物都是厂家免费供应，但要是卖不出去，积压在仓库里，也占据他们的仓位。

这一行本来赚取的就是薄利，讲究快进快销，讲究周转率。

周转次数多了，利润才会提升。

要是周转不起来，就算是免费的货物，经销商和超市都会嫌弃这些货物占据了他们的仓库位置和货架位置。

针对这一种情况，董辉明给这些商超谈成了一项合作：

由嘉味调料品有限公司提供4g装的试用装，凡是在商超购买商品总价超过399元的顾客，都会免费获赠一包试用装的嘉味牌十三香！

合作时间为一个月！

对于这种合作，这些商超是十分欢迎的。

因为别人无他们有，这就是一种很好的吸引客流，并且拉高客单价的方法。

而且在这个过程当中，商超唯一需要付出的成本，就是在他们的销售渠道上，宣传这项优惠活动。

而这个本来就是商超会做的事情。

毕竟现在竞争那么大，商超也会时不时搞一些促销活动来吸引顾客。

顾客们也很喜欢，小便宜这种东西，谁不喜欢呢？

这个买就送活动一推出来，很快就取得了良好的效果。

据嘉味调料品有限公司聘请的辅销回来反馈，活动推出的当天，跟他们公司有合作的各大商超，肉眼可见的人流量增长了一成。

一个星期之后，商超人流量比往常稳定增长了两成，销售额也有了明显的提高。

又过去半个月之后，有多家没有合作的商超或者大卖场，主动找上了董辉明或者其他经销商，洽谈合作。

因为他们的生意销售额，普遍下降了一两成，尤其是那些靠近有跟嘉味调料品有限公司推出这个活动的商超或者卖场，销售额下降得更是厉害，三四成都有。

那些家庭主妇在尝过嘉味牌十三香的味道之后，都被其俘虏，买菜或是买其他日用产品的时候，都宁愿去这些有活动的大卖场，哪怕多走几步路都可以。