五 东奔西跑 1、新的开始（1 / 1）

1、新的开始

离开《bj时间》之后，费尔牧因为没了对郝师傅的依恋，倒也没有太多舍不得，此刻的他，心里只想着“搞钱”。因为这理想主义的一年，他虽然看起来奋斗不息，但是却没有太多收获。工资是行业基线，基本只能保持温饱，脱贫都还谈不上。平时虽则认识了一些名人，但也只是他认识人家，人家并不记得他。因为混的实在没什么好说，过年也没敢回家。

只是空挂了一个“记者”、“编辑”的名头，在bj待着，给人一种离人生理想更近一步的错觉。只有他自己知道，夜深人静时，“穷的响叮当”是个什么体验。于是，幡然醒悟之后，他决定先解决钱的问题。

在《bj时间》面临经营困难之际，他已经悄悄投了几个简历，当然，也有一些后来认识的朋友在找他。其中一位叫李密的，伸来了一条新的“橄榄枝”。从华贸中心办完离职，没多久，费尔牧就无缝连接，直接去东大桥报到了。

在东大桥地铁站出来，五分钟之内路程，就到了soho，其中有一层属于“车之星”贸易公司。没错，费尔牧准备投笔从戎，短暂的开启了自己的“销售”生涯。车之星公司的核心业务，就是把海外的知名轮胎、轮毂，以及一些豪车的核心配件，批发给全bj的重点车行，赚其中的差价，同时靠补货渠道，拿到一些稀缺配件的定价权。

业务员的职责，则是搞定那些核心车行的老板，一是尽量多的进货、压货，一是尽量多的推荐新的配件——尤其是豪车的新玩意，越贵、越稀缺，利润越高。这对费尔牧来说，确实是一个全新的业务，但是他充满了好奇心和战斗欲。因为，业务虽然难做，但是底薪高，提成也高。就算一个月什么都卖不出去，工资也比此前杂志社高一倍。如果卖得出去，那更厉害了，要比之前龙山温泉拿冠军那个月还要翻倍。

于是，带着这发大财的美梦，费尔牧迈进了车之星的办公室。接待他的是一个老员工，何云辉，他也是未来带费尔牧熟悉业务的“师傅”。这个五短身材的中年男人，留着一个利索的寸头，看人时总带着笑脸，黝黑的面庞一看就是历经风霜——手指上熏黑的印记，则侧面佐证了他老烟民的身份。

果然，办完入职手续之后，他就叫上费尔牧下楼，找到一个花园角落，抽起烟来。

“怎么想不开要来这里？”

“缺钱，哈哈。”

“嗯，倒是实诚。这里好好干是能挣到钱的，但也看怎么做。如果不想努力，靠混日子，那就只能拿个低保；如果想办法，像我这样，也能混到还行。”

“师傅，你当了多久的月度第一？”

“十个月吧，连续。”

“厉害，有什么诀窍吗？”

“诀窍？你就把车行的生意当自己的，然后你想想需要什么，再给他们推荐。”

学了一点皮毛的费尔牧很快就走马上任了。光杆司令一个，全靠野蛮生长。因为好的核心区，都已经有人了，分给费尔牧的都是偏远山区——也就是北部那些还没有开拓出成绩的区域。费尔牧一个人，负责了昌平、怀柔、密云，也就是说北三县，都是他的势力范围。听起来是够大了，但是业务却一直没做起来。

推荐他来的李密，则负责了海淀，第一次独立远行，李密作为老手，还负责扶上马送一程。他们一块来到昌平沙河的一个汽配城集散地，李密把自己之前负责过的几家老板，挨个介绍给费尔牧。费尔牧客客气气跟大家打招呼，但这些满身油污的老板，看到文气十足的费尔牧，都满脸狐疑，露出了跟何云辉一样的表情和疑问：

“怎么想不开要来这里？”

费尔牧则努力做着心理建设，也快速学习着车行的知识。毕竟，到现在为止，除了拖拉机，他还没正经开过一次车。