十一 曼谷之雨 6、小波来了（1 / 1）

6、小波来了

黄小波来了泰国之后，首先就去风华的临时办公室拜码头。因为在来之前，他已经提前跟韩奇和桂林打了电话，把曼谷的情况，和可能的尴尬局面搞清楚了，目前来看，中信达肯定是覆水难收，那么风华就成了泰国业务的救命稻草。对于这根救命稻草，小波自然要抓住，且还要抓的更紧。

他与李文浩，很快达成了战略同盟。小波帮着风华，尽快把中信达的交接搞定，文浩呢，则帮着小波尽快把泰国的下货，和北部区域的销售拓展搞起来，这样，他来了，才算是局面有所变化。

李文浩，自然是很领情的。上次当面谈判的事，让他对安哥这个人颇有微词，感觉他干事情不考虑后果，为了自己的目标，完全不考虑别人感受。而陈华西呢，则是个榆木脑袋，根本没法沟通，就别说中信达这个事，搅合成这样了，就看看曼谷的供应商格局，也已经乱成了一锅粥。

当务之急，对风华来说，就是顺顺利利进入泰国市场，然后“重整河山待后生”。对于中信达来说，则是及时止损，把自投入或计划投入的，全部暂停，把过去投入的，能变现变现，能倒卖倒卖，最后留给中信达的则是处理不了的，比如硬件物料，比如当地人员，比如样机、货柜这些。

小波长得神似郭富城，打眼一看，还以为是个门面担当，但其实久经沙场，是个老江湖了。

在来泰国之前，已经在东南亚混了四五年，其中在兰卡待得时间最长，三年左右，快成土皇帝了。

因为业绩不错，一直也很受器重。公司几次想提拔他，让他去欧洲或者中东锻炼锻炼，都被他婉拒了。因为在自己熟悉的领域，不管是客户关系，还是经营模式都摸透了，到一个新环境，重新开始，不只是人脉需要时间，光是销售的玩法，其中的门门道道，都需要时间。

刚来曼谷的第一个周末，他就主动约韩奇和桂林吃个饭，喝点小酒，了解下泰国的情况。

负责老挝、尼泊尔的春哥，也主动请缨，加入了周末局。

在这个火锅局上，大家纷纷开启了吐槽大会模式。

原来，不只一个人对陈华西有意见，也不只一个人在吐槽安哥的为人。虽然说，职场如战场，人不能太善良，但是像安哥和陈华西这样，坏在明面上，还蠢到被人识破的，则不多了。

春哥还提供了另一个信息，风华也不是省油的灯，大家打交道一定要小心点。第一是凡是留下证据，第二是对方承诺的投入，一定要邮件确认，保证他们拿到了总公司的授权。之前老挝、柬埔寨的拓展，就一直停留在嘴皮子阶段。除了几批从越南、泰国飞过去的野货，正经的拓展，一直没怎么展开。

“问就是在进行中，结果那是没有。杨总这个人，是典型的生意人，不见兔子不撒鹰，之前应该是在观望泰国这边的代理权，一旦曼谷敲定，那两边才可能动起来。李文浩也是个猴精，基本上就是老板的钦差大臣。至于那个冰哥，就是老板的铁哥们，帮他来看着生意的，既不会拿主意，也不会真的推动，只要总公司没同意，他说什么都是托词。”

春哥喝了一大口啤酒，愤愤不平。他生的一张黑面孔，但是为人热忱，喜欢说事实，遇到问题也从不藏着掖着。韩奇和桂林，都很喜欢与他分享信息。

当然，能做销售的人，都不是直肠子的傻子，只是有的人把谋略藏到了心里，有的人则写到了脸上，还被人读出字来。

没过多久，安哥给了陈华西一个台阶下，说是总部召唤，让他回去镇守核心大省，可能会管理浙江或sh市场，东南亚的业务呢，兼顾不暇，就交接给黄小波全权负责。

不到一个月，中信达换成了风华，陈华西也换成了黄小波。

这就是泰国市场，变幻如天气预报，阴晴雨雪，一切皆有可能。