八 西贡之夜 4 开始战斗（1 / 1）

4、开始战斗

林巧儿放下了手里的书包，掏出一个面包啃了起来，然后接了一杯热水，一边啃着面包，一边喝着烫嘴得水，就开始讲起来。韩奇拿着一个本，刚刚记上几句，徐小青就推门进来了。

这是一个身材不算高大的男人，留着职业化的平头，带着一副金丝眼镜，如果不是身高不占优势，倒是挺符合“斯文败类”的表述。徐小青是个bj人，但因为从小在江苏长大，在贫嘴的底色中，又新添了一些南方人的狡黠。

他叼着一个没有点燃的烟，一边嬉笑，一边跟两人打招呼。

刚跟韩奇打了几下招呼，似乎想起什么事，就嘶叫着冲进了办公室。

原来，他热得东西落在了微波炉里，再慢一点，似乎就要爆掉了。

韩奇望着这个人，只觉得好笑和接地气，丝毫看不出什么国家代表的气质。跟博哥相比，小兵真的就像是个小兵，被扶着上马，坐上了将军的宝座。但因为是“小孩穿衣唱大戏”，所以有些非故意的搞笑和疏离。

不过，好在这个人能说会道，转眼就把韩奇的质疑消的干净。

“巧儿，你把胡志明的分货先排一下；还有河内的要货预测，现在着急的是压货，先把第一批两百万压下来。发布会的事，交给韩奇去策划——对了，韩奇你也不要客气，既然来了，就百分百发挥你的功力，我们绝不拦着，千万别跟我们保留。对了，印尼的博哥还好吗？我听说可不太好。哈哈哈。”

一串连珠炮下来，他已经吃完了早餐，也交代了工作。

林巧儿本来想约着韩奇讨论下发布会的策划，但被他临时派了三个活，马上开始了新的电话会议，跟越南的代理商，本地华人地头蛇鲁大帅，以及他的团队聊起了分货逻辑和零售规划。

鲁大帅是个四川人，一口川普，在越南混了十几年，此前是做渔获生意的，挣了钱之后，想上岸做些轻松买卖，先是倒卖中药材，赚了点，但不太懂，又听人说电子产品火，转手成了零售店主。

现在，已经是越南南部规模最大的华人手机代理商了。

当然，真正规模大的还是越南本地企业，越南人排外的性格，以及对中国人的警惕，都决定了不可能让一家这个公司成为这块的绝对第一。

在手机代理这块，越南类似于中国的运营商模式，三家分晋——tektronix第一，占有率超过5%，是一家独大，但又业务很窄，只做手机这一个3c行业；第二名catania，2%左右，虽然手机销量排老二，但是业务广泛，电脑、平板、智能手表等新兴产品占比高，前途无量；第三名，veal，则属于综合卖场，类似于国内的苏宁国内，电器、家电都有，手机只占很小比例，但是喜欢支持新兴品牌，或者刚进入越南市场的新品牌，打个新鲜感和独家配置。

对鲁大帅来说，他赚的是规模，是从国内出货到越南的出口退税，及越南国内的差价。

这笔买卖，对他来说，基本上稳赚不赔。

目前在越南的本地团队中，徐小青是总负责人，兼管销售，林巧儿是gtm负责人，管产品和营销（营销此前空缺，韩奇管营销和零售（零售与鲁大帅团队配合，而本地人阮福生（英文名阿ben负责social内容发布（因为需要本地化语言，中国人根本做不了。

韩奇初来乍到第一天，先见识了徐小青的话痨，和林巧儿的聪慧，也很快认识到了阿ben的笨拙。

这位越南小伙子，虽然也是华人后裔，但却已经完全本地化了，对中国人，他的心态是uyishiyi·亦师亦敌。这一点上，他倒是比一般越南人都要坦诚。

“我们跟你们学习，学你们赚钱的方法，也赚中国人的钱；但是越南人心里，还是把中国人当对手的，即使谈不上是敌人，也绝不是朋友。算是一个优秀而可怕的邻居吧。”

韩奇跟他做营销，他倒是听话可沟通，但是内容本身，一旦使用本地语言，却有些不太受控。毕竟，语境不同，他只能通过翻译软件识图翻译之后，再监控内容是否合适、准确，没有什么歪曲。

第一天的上午，很快就过完了。

下午还没开始工作，徐小青要请韩奇到楼下去吃韩国烤肉。