七 下南洋 7 厉兵秣马（2 / 2）

可以说，腾讯把在国内想做的，在东南亚做出来了，且业务蒸蒸日上，已经可以与阿里分庭抗礼。而另一家巨头京东，则直接在本地开了分部，不投资别人，直接投资自己的物料、电商渠道。

为什么电商这么重要，因为人口大国，走价格战，如果是线下为主的话，很容易把品牌玩砸——门店的小店主们，为了利益，可能会把价格打的很乱。且印尼有很多省，除了雅加达大区之外，不是那么可控。

电商自然要从规模做起，博哥带着韩奇、萧山、木子玲等人，一道去拜访lazada的印尼总部。

结果聊了半个小时，没见到本地负责人，只见了采购口的3c数码负责人，他开了一个底价，要求华威的手机作为新货上架，给一个星期的闪销价——也就是一上来，就让消费者拿到底价。

这么玩的话，线上的销量有可能瞬间爆破，但是线下渠道就被玩死了。甚至会产生奇怪的联动，线下小dealer都会从电商进货——本来他们也是几台几台的卖，如果在电商活动期间囤货，后面再慢慢消化，也未尝不可——且利润空间，可能比正常从厂家提货还高，速度还快，而且真卖不掉，还可以一星期无理由退货。

这个生意没法玩。

博哥不死心，又去找了老二虾皮，想了一个招，给他们一款独家产品——这款配置和颜色，只在虾皮首发和售卖，这样就不会线上线下渠道打架，也不会让两家电商互相吃醋，保证让虾皮赚到钱。

虾皮倒是态度还不错，出来会面的也是本地的总负责人。

这个马来华人，愿意跟中国人做生意。

不过他提了一个让博哥不好拍板的事，他既要大量占货（1万件以上，又要求满足退货和换货的需求。

要知道，在国内，虽然电商也可以退换货，但是库存不是问题，即使预估多了，其他渠道也能消化。但如果电商独家款，或者像印尼市场这样，线下小dealer众多，价格透明的话，小dealer不会接，电商的货一旦不能在第一波次出完，或者后续退货率高的话，坏账的问题不好处理。

对公司来说，可能不是一笔划算的买卖。

还有第三家，京东。

这块韩奇倒是有熟人，打电话过去一聊，发现本地还在组建物料团队，印尼岛屿众多，发展起来还需要半年，这个月要开始的话，他们意思是只能给上个3c首页的推荐，囤货的话，先占个1台，多了不敢承诺。

一千台，对博哥来说，杯水车薪。

毕竟，他今年的任务可是一千万台——当然，这是年初拍的大目标，现在看能完成五百就已经是超额了。

怎么办呢，大家聚在一起，抓耳挠腮。

博哥一拍桌子，决定赌一把大的，他马上拨通了给赵总的电话。