五 做局 8 新的风险（1 / 1）

8、新的风险

韩奇还没到深圳去，但已经感觉到了跨界营销潜在的风险。

除了木瓜台的事，手里还有几个项目，比如综艺、体育、代言人，每一个都是公司花了大钱的项目，每一处都需要赵总的特批，而赵总虽然看起来信任辉哥，也都如数批复了，但是对他来说，动不动几百上千万的花出去，还是有点草率了。

对于一个在意大利干了八年的准ceo来说，管钱，也是基本业务能力之一。

从经营角度，无论多大的生意，或多复杂的公司，现金流及利润，都是操盘手要重点考虑的事情。

目前来看，手机这块生意，才基本上做到打平，离盈利还有一段距离。

而除了销售本身的硬支出，如产品折扣、促销活动、现场物料之外，营销也是另一个花钱的大头。且营销这东西，花里胡哨，看起来似乎锣鼓喧天，真要去证明对销售的作用时，又会吃大亏——用赵总的话说，叫“吃哑巴亏”。

毕竟，没几个人敢说自己花的营销费用，能够带来多少转化。

即使是有据可查的电商投放，也只是承诺曝光和点击，没人敢承诺或预估点击之后的销售转化。

这一点，就让花大钱的部门变得危险起来。

媒介有专业供应商，可以核算投放成本，可以把每一处的roi算的很细，但是跨界营销，很多时候都是品牌行为，甚至不能直接受益到某一款产品上。

这样看来，如果某年，营销费用剧增，但是品牌指数没有顺势大涨，销售也不见起色——那么，即使曝光和人群覆盖数据再好看，从经营者的角度来看，营销也是无用的，价值有限。

“耍花枪”——这可能才是跨界营销的原罪。

不幸的是，韩奇一直是跨界营销这块的专家，他的任务，就是把花枪耍的更漂亮，看起来更炫——却不是更值，更卖货。

毕竟，真正的好营销，有时候跟卖货的诉求恰恰是背道而驰的，如果一心想着卖货，做的行为会变形，用户不买账，行业不认可，营销人自己也过不了自己这关。

这些小九九，只到韩奇这个层面，到了辉哥、白哥、赵总这些人眼里，一切都是生意。

只要不给公司创造价值，再好的东西，也没有意义。

毕竟，大家是经营公司，不是做慈善，也不是营销大学，给行业攒案例。

这些，是韩奇操盘木瓜台项目时，面对的困惑之一。

即使他想尽办法提升费效比，增加曝光度，让回收的数据更加好看，但三个月或半年来看，如果品牌指数提升有限，对应销售没有提升，那么他的那些数据，也只是驴屎蛋外面的金光面。

不过，短期内来看，对于辉哥来说，韩奇通过内容策划，和二次传播，将木瓜台的合作放大，将内容进行更广和跨界出圈的传播，就等于是帮着部门，放大了整个合作的效果。

至少，对于华威公司来说，一个合作如果无声无息的开始，那么，他们肯定不会让这个项目就这么无声无息的结束。

要么，让它火爆，要么，有些人就要遭殃。