第二十八章 闻香识人（2 / 2）

“就用半天。”他保证。

“可以，我后天就去马来西亚，下一周都不在家，你可以和管家説，他随时可以安排。”

郑宏痛快地答应。

如果是一般的朋友介绍来的客户，他会按时间先后，安排业务，但老魏不一样，他实习时跟着老魏的剧组做服装和道具设计，这是个论资排辈的行业，新手最多给老人打个杂，报酬极少，而老魏不仅按劳付酬，还把他介绍给各种大型晚会做设计，也因此积累了人脉，可以独立门户，他一直想报答老魏领进门之恩，但人家就是随便一件夹克穿四季，所以他把对老魏的回报，加持到他推荐的人身上，何况对方付款也不付价还价。

汪寒山观察，太商业化的场地，很难与客户敞开心扉交流，比如他观察到周董和他一样，并不爱喝咖啡，可能和郑宏一样，是位茶人，所以他认为在郑宏的环境里，他能把事谈下来。

“仔细观察客户。”这是师傅小仙女教他的第一课，可惜他还没等用到实战，就被淘汰了。

“刚才带你去看这套房子，説説有对业主有什么感觉？”

小仙女拷问他。

“人很好，也不讲价，一看就是不差钱的。”

“还有呢？”

“没有了。”

“注间到阳台上的空花盆吗？”

小仙女拿出明察秋毫的眼力。

“没注意。”

“台阳上数了数不下十几个空花盆。一个喜欢种花的人，明知种不活，仍然要种的人，是非常偏执的人，但内心善良，别把这样的客户给弄丢了。”

小仙女总结。

为了求证师傅的观察，汪寒山特意致电业主，能否把花盆扔掉，遭到他的反对。

“花有那么难种吗？”

“瞧您説的，这栀子花在北方不好活，咱的水是碱性的，它喜欢酸性，每次看着它开花了，开完花后又不行了，毛细根发不出来，这不，种了十多盆了，还没摸出它的脾气。”

汪寒山只能佩服：一流的销售人员眼光就是毒辣，能从阳台上的空花盆的现象，解读出业主的性格。

想到喝茶，汪寒山心里有点怵，郑宏信手泡茶的潇洒，成为他的心中阴影，但总不能座在主位上，让客人泡茶吧。

找谁去学习呢？

他看着鱼缸，想到了明哥。

“明哥，你那里能有喝茶的地方吗？”

他打电话问。

“有啊，花鸟市场二楼就有茶城，哪一家都可以去随便喝啊。”

第二天一早，汪寒山换上新改的短袖，出门直奔花鸟市场。