第一章 砸驴入江湖（四）（1 / 2）
驴屎运到此还没结束，不久，高行长亲自发话，把柜台里的荣锦调到了信贷科来“发光发热”。这信贷业务是银行业务的核心，那是多少银行青年梦寐以求的岗位，对比银行的出纳员，两者简直就是弼马温和齐天大圣的云泥之别。荣锦从一楼的出纳科直接调到四楼的信贷科，别人都过来祝贺，说他连升了三级，荣锦这时也不再用嘴角微笑了，而是裂开大嘴，露出板牙，憨笑着感谢着大家。
很快，荣锦收敛了笑容，他已经感到运气后面的压力了，金鼎商厦还赖着银行两千万贷款，高行长点名让他去清收。没去问整个信贷科有多少不良贷款，但就这两千万就让他感到窒息。三年柜台生涯让钞票给他留下了深刻清晰的概念，当他在信贷报表上呆帐贷款那一栏看到一串长长的数据时，感到这座银行整个金库已经被洗劫一空，留下的只有后脊梁上彻骨的寒意，他曾为了区区一千元短款而掉冷汗、焦躁、失眠，如果有一天短款换成这些数据时，他肯定会感到世界末日已然来临，焦急难过得不想活了。
但这些数据对于制表的综合员冯丽艳、审表的王科长乃至阅表的高行长来说，也不过是在眼前飘来飘去的一长串数字而已，高高在上的他们早已麻木不仁，至于这汗牛充栋的现金是怎么变成呆帐报表上虚无缥缈的数字的，又怎么能变回本来的样子，无人能给出答案。用信贷科最帅最潇洒的信贷员满超——-江湖人称“小温侯”的话来说，这些都是时代进步的牺牲品，改革的代价，收回来是奇迹，收不回来才是正常。
“不良贷款和现金短款没有本质区别，短款要努力去追，不良也要玩命去讨，这样才能收回，我这样理解对吧？”荣锦问，
小温侯对着空中打了一个响指，大笑道：“如果这些陈年老帐能收回来，除非有邪门歪道的巫师巫婆出现，或者点石成金的仙人神人下凡，否则正常人用正常方法绝对收不回来，要用奇招儿、鬼招儿，凭过运气才行，这回就看你驴秀才的本事和运气了！”
小温侯一甩长发，潇洒离去，徒留荣锦一脸蒙圈地坐在自己的椅子上。一连两天荣锦都在研究信贷档案，那天他向金鼎原来的信贷员外号“老学究”的张春涛问询一些情况，顺便请教了一个问题——-“信贷员应该先学什么？是规章制度还是客户信息？”
这位老学究三十多岁，是恢复高考后的首届大学生，不知什么原因一直是个科员。出乎意料，老学究说了句：“都不是。”荣锦不解，忙问为什么。老学究慢条斯理地答道：“规则和档案里东西都是死的，小学毕业的就能一看就会，你说有什么需要学的？到时候花几分钟看看就够了。”
“那应该先学什么？”荣锦瞪大眼睛问，
老学究翻了翻老式黑框眼镜下面浑浊的眼球，嘴里吐出一个字：“屁！”
“什么？痞还是屁？”荣锦有点发蒙，
“痞是地痞流氓的，咱们的叫屁！”
“怎么会是屁？”
老学究推了一下掉在鼻梁上的眼镜，缓缓说道：“咱这一行有个外号，叫万金油，也叫万能胶，什么难的事，咱都能化解；什么高的人，咱都能交上，可这最基础的功夫就是这个‘屁’。别小看了‘屁’，可是涵义丰富，学问深刻啊！可以是掇臀捧屁，也可以是放屁添风，还可以是说屁话，做屁事，强调一下啊，这个屁话可有讲究，它既不是真话，也不是谎话，更不是没用的话，它就是个屁话，你懂了吗？”
荣锦摇摇头，老学究也跟着摇摇头，然后摇晃着身体走开了，嘴里还小声叨咕道：“就是个小屁孩儿，屁也不懂。”
看来这位学究对“屁”很有研究，不过信贷员和屁有那么大关系吗？这让荣锦真的难以理解，以至于他开始怀疑自己的悟性。很多年后，荣锦才明白这“屁”的涵义，这里面固然有不认真、不正经、不驯服的层面，也带有顽皮、幽默、个性的意味，而且还有点功夫绝活儿，都有让人讨厌又喜欢的地方是一种看透不说透、明白装糊涂的混世智慧。
科长王朝光专门找荣锦谈了次话，头一句就嘱咐以后要面对各色人等，要注意识骗防骗，王科长是个说话有深度，有哲理，且有趣的人，高高瘦瘦，一派道骨仙风，江湖人称“道长”，荣锦问如何识骗防骗，“道长”说这个就是八仙过海，各有神通了。荣锦追问他本人是如何做的，道长哈哈一笑，说了两个字：“相面”，听得荣锦的下巴差点儿惊掉。“嘴别张那么大！不管是惊、是喜、是怒，一定闭紧嘴巴，记住，瞪大眼睛多看，管住嘴巴少说。”
道长这么一说，荣锦一吐舌头，赶紧闭上嘴。
荣锦刚到信贷科不久，绰号却早已不胫而走，双台的信贷江湖上又多了个愚直偏执的“驴秀才”。听人们叫驴秀才，刚开始荣锦有点不适应，觉得这个名字多少有点怪气贬义，慢慢地他也觉得大家都没什么恶意，而且信贷员就是要有点与众不同的地方，所以也就慢慢接受了。“驴秀才”此时对新工作充满了好奇，除了勤学好问以外，还喜欢听信贷科的各路神仙在工余时的胡吹海侃、连篇屁话，且都说得有根有据、有鼻子有眼的，真不知哪句是真、哪句是假、哪句有用、哪句没用。
如果说信贷是银行的灵魂，那么信贷员都是银行里神仙鬼怪级的人物，当年的信贷员大部分年龄偏大，学历不高，阅历丰富，口才一流，几乎人人都有江湖绰号，别看对内是普通科员，但对外绝对堪称鬼神，任凭你是多大的企业，任凭你是书记还是厂长，任凭你多大年龄，多深阅历，在信贷员面前，都说了不算。用“浪人”王少波的话讲就是所谓的“小鬼管大王”；那谁说的算，荣锦又刨根问底了，“浪人”一阵浪笑，拍拍荣锦肩头，“自己琢磨吧，但记住啊，不管什么情况，不管企业什么人来说，你只能说两字—-不行！”
“那谁去说‘行’呢？”
“驴秀才，你对付驴还行，对付人还嫩点，这还用问，唐僧呗！”
“唐僧？”荣锦不解，
“你是大圣，领导就是唐僧，怎么？是不是要体验一下紧箍咒的感觉才承认谁是领导？嘎嘎嘎！嘎嘎嘎！”浪人的浪笑，分贝超高，而且还极具魔性，震得办公室挑高的房梁都跟着颤颤，在这栋办公大楼里面，除了高行长，没有几个人敢这么放肆地大笑。
当年，信贷新人都要有师傅带的，高行长点名让绰号“包黑子”的老信贷员包法衡带荣锦，包黑子今年五十六了，身体还行，就是眼神不好又不带银镜，眯着的眼神像老猫眼缝里射出的绿芒。荣锦在出纳科时就听说关于他的典故，这个人没上过大学，却能说一口流利的英语，上知天文，下晓地理，还是全行盘毽冠军……
然而这个包黑子让荣锦感觉是信贷科里最不好接近的人，整天黑着脸，几乎没笑过，据说他是有名的收贷高手，很多老大难的欠贷户都让他给收拾了。从跟包黑子的一段时间看，荣锦感觉他收贷确实有些办法，这些办法可以概括为几种，第一种是“理收”，就是晓之以理，好言相劝，这种比较简单，建立在客户比较讲道理，讲信用，有一定还款意愿的前提下的；第二种是“情收”，当客户还款意愿不强，光讲道理行不通的情况下，就要动之以情，包括觥筹交错，把盏言欢，送礼拉拢、利用关系等等；第三种是“武收”，就是撕破脸、下狠手、威胁恐吓、声色俱厉、对薄公堂等，这种清收条件的是要和客户之间非常干净，没有把柄落在对方手里，没有投鼠忌器的顾忌，客户也没有丝毫还贷意愿和再次合作的潜力。