Chapter 4-1 收购宏涛（2 / 2）
虽然只是简单几句，但连顾那天生自带焦点的光彩，即便现在不是一个表演的舞台，而是商业的舞台，周围的人依旧会被他的目光和神态所吸引，期待着他的表现。
“首先关于收购方案，最近我们也对宏涛进行了考察，尤其是里面的业主。虽然宏涛是将近18年的旧楼房，但是它里面每一层的业主拥有者都不一样，更像是一个集合，因此在收购上，我们建议从这些人身上逐个击破，而不是笼统地根据市值和未来发展性来规划收购金额。”
连顾转去下一页ppt，是宏涛所有业主的资料，包括他们的收入、财政状况以及投资的项目等。这些都是他们在回国前，拜托彭怀御的特助jason搜集的。
“从这些数据我们可以看出，这些业主由于近年来经济的萧条，股市的崩盘，已有沦为负资产的趋势，可以说这次宏涛的收购，可以解决业主们的燃眉之急，但这并不意味着我们就要给他们很大的甜头。”连顾又转去下一页ppt。
“这是我们通过他们财政状况分析出的最高收购金额和最低的区间，主要根据他们需要的填补和符合市场的心理盈余计算得出，围绕每个人的情况和房产面积，分配好每个人应获得的资金。这样对比之前笼统地筹划资金，不仅可以加速交易进程，迅速完成收楼计划，而且对每个业主来说，快速地收钱可以有效解决他们的债务，不然随着时间的推移，银行利息的加剧，后续他们很容易出现坐地起价的情况，不利于我们的商业谈判。”
连顾说得其实是彭国栋的方案漏洞，他们一向收购都是整体拨资金，但这种做法对于业主不一的宏涛来说，如果一个一个去谈，后续的业主金额就需要根据前面的业主金额来调，因为总金额是一定的，而且拨款都是一起拨，前面确定的业主后续也会变成不确定因素，整个商业谈判很容易陷入远远不止的僵局里。
分配好每个业主获得的金额，实行降维打击的确是有效的方法，彭国栋不是没想过，但是他不想为这种小楼房花那么多时间去做分配，毕竟以后跟进的是下面的人，他只负责前期的把关和统筹。
“通过这样分配后，即便是最高的金额，总数也比之前定的降低了15%，甚至可以更多。”说的就是彭国栋报的总金额。
一听到这个数值，彭怀御的双眸骤然发亮，坐姿也从方才的拘谨、严肃换成了放松的姿势，颇有兴致地看着连顾。
看到所有高管都被自己的方案抓住了眼球，连顾的唇角扬起了好看的弧度，已然是成竹在胸的状态。
在说完拟定的商务条件后，连顾的收购方案完美落幕，获得高管们的一致认可，会议室内掌声连连！
坐在一旁的彭国栋紧紧地抓着钢笔，虽然弟弟吊儿郎当，可是他的军师连顾不是！
彭国栋完全低估了连顾的能力，眼里满是愤懑的不服。
说完收购后，就是对宏涛的规划！
“在说规划之前，请允许我为大家播放一段视频。”
连顾点击播放键，投影幕上立刻荡起一段激昂澎湃的音乐。视频里面是个偌大的舞台，舞台上，有个身穿白色缎稠长裙的女生正高高抬起右腿，整个肢体与身体平衡，像一朵艳丽的白蔷薇，俘获着在场看客的目光。
没错，那个人就是michelle，这个视频是“tikkids”最新巡演视频，连顾就这么大度地放出来。
尽管“tikkids”挖走了连顾所有人员，但无可否认，他们对表演的输出以及在全球的知名度，是目前没有一支团队可比拟，也是商业价值最高的表演队伍。
连顾静静地看着屏幕里的michelle，她的一颦一笑依旧动人心魂。
曼妙的舞姿在容光的映衬下，有道不尽的优雅粼光。
连顾无奈地扬起嘴角，去到“tikkids”后的她进步很大，大到连他也未曾发觉，原来经过雕琢后的她，可以如此璀璨。
而在场的高管们，也被“tikkids”的表演震慑到！不论是灯光舞美、镜头运用还是整个表演内容，都满溢着恍若艺术般的灵韵，与他们传统认知的舞蹈表演截然不同！
原来舞台输出是可以这么做的？！
结束播放后，在场所有人意犹未尽的神态是连顾想要的。
紧接着，连顾换成下一张ppt，上面布满近年来“tikkids”巡演门票收入、商演收入、代言收入等等。
庞大的数字让所有高管瞠目结舌，明明只是一个舞团，为什么收入可以比拟世界巨星？看到他们眼底的疑惑，连顾紧接着解释：
“以上是舞团“tikkids”近年来的收入报表，根据数据显示，“tikkids”受众年龄层集中在15~3岁之间，是新生一代，也是“tikkids”主力消费群，可以说，这个庞大的数字就是由这群年轻人贡献进去的。”
彭国栋似乎察觉到连顾想要做什么，立即打断：
“粉丝群体虽然贡献多，但舞蹈这种类别毕竟是小众，比起流行音乐那些还是差得远。”
面对彭国栋的质疑，连顾丝毫没有退缩，倒是问起他：
“在您的定义里，“小众”指的是什么？”
这一问，把彭国栋问到了。
“有这么庞大的数值支撑，我并不认为是小众，反倒现在的流行都是由小众引起。”
连顾提出的这一理念勾起了其它高管，包括彭怀御的好奇心，他们都竖直耳朵认真听着连顾的讲解。
“随着网络的普及和自媒体的诞生，内容成为了是否有粉丝关注，追捧的主要原因。不可否认，我们这一代生长在最好的时代，从小看过许多优秀的表演，包括彭御很多艺人前辈也影响着我们的成长，可以说耳濡目染。但也因为有了前人对于我们审美的铺垫，所以现在受欢迎的表演更趋向于创新的融合，个性化的突出，甚至这些新生代的表演也没法用是舞蹈、舞台剧、还是艺术来划分，因此我更倾向于于它们是“作品”。”
“一个好的作品要吸引到观众，关键是内在的态度、内容、构造及最终的呈现效果。这些就是现在15~3岁人追捧的，甚至15岁以下的人之后跟随的。”紧接着又是一页彰显不同社交网站，不同年轻族群对于“tikkids”表演的点赞与评论，每一条评论数都大大超过了高管们的想象，比彭御旗下艺人的电视台节目热度还要高。
“在做这个方案前，我也对彭御旗下艺人进行分析，发现大部分艺人没有出新的作品内容，多数靠上电视台综艺、拍戏来赚取收入，虽然路人盘很大，可是对于年轻观众来说，这些艺人已属于上一辈的明星，不具备新生价值。”
听到连顾这段话后，彭怀御若有所思，他正好说到点子上！
现在彭御的艺人的确进入到一个瓶颈期，没有任何新鲜血液和策划做包装。许多登台、代言都是靠公司撕资源得到。大多时候投入比产出还低，的确很需要一群具备购买力的年轻粉丝来做支撑，可是怎样才可以挖掘到这群粉丝呢？
彭国栋看到彭怀御陷入沉思的样子，意识到他在认真思考着连顾说的话，一旦认真思考就等于陷入连顾的话术里，这样连顾方案通过率会很高！
为此，彭国栋再一次打岔：
“如果按照你说，要吸引年轻人我应该找一堆小鲜肉回来，培养成练习生参加选修或者组成团体，这样就能拉拢年轻人了。”
“可您没有想到一点，公司不具备培养这些练习生的师资和人员，也没有相关的经验。一个优秀的练习生投入一般要花3年，成本太大，而国内的大环境也不乐观，会受到电视台、节目的限制，需要跟着他们的剧本走，这样我们太被动，因此，我们需要做自己的内容，做自己的平台！”
“切~我还以为是什么，还不是和我提的一样？”彭国栋冷笑了一声。
“这点您误会了，我们和您最大的不同，我们是以内容为先。这几年我和鑫硕一直致力发展作品输出这块，可以给你们看个数字。”连顾随后po出他们“shakeit”的点击量，平均三百万以上。
在场的高管都对这个数字惊叹不已，不用通过大规模双线推广也能达到如此多人浏览，可见他们的内容做得很好。
“就光po视频上网，我们一个视频也可以赚1到2万美金，如果我们把宏涛利用起来，作为崭新的平台，不但通过输出作品去吸引粉丝，拉商演或者拉代言，甚至可以利用一楼的位置，打造成剧场舞台，进行售票演出。所有内容独家在新宏涛放送，这样就可以充分利用好场地，不必受到其它平台的限制，做大后，再与国际接轨、大品牌联动，这些是完全可以实现的。”
“那如果按照你说的做，那这个新平台肯定需要艺人，或者你们所说的舞者、还有后期，加上公关费，大概的预算去到哪里？”
连顾早已料到彭怀御会问预算的问题，于是下一张ppt是一份完整的预算表，包括需要的人员、舞台的搭建、后期及公关费等。
“总费用不到宏涛收购金额的5%。”
在场人员都对这个数值感到惊喜，在他们预估以下。
随后连顾就把初定的计划表也展现出来，逐一说明执行的步骤和规划。彭怀御听得津津有味，眉眼间全是认可的笑意。
彭国栋看着父亲喜出望外的表情，愤懑地咬着唇。
连顾这招太阴险了，先在收购上帮集团省15%的费用，然后借机推出自己的创想，在集团剩下的预算中拨取一部分作为自己平台的经费，不论怎么算父亲都会觉得有赚，就会认可他们的方案。
原本会议上，彭国栋打算以他们未涉足过娱乐行业，没有经验来打压他们，但他们剑走偏锋，直接拿自己最擅长的领域说，然后抓住商人追求性价比的特点做引子，结果出奇制胜。
他太低估连顾了，有他在，鑫硕简直如虎添翼，以后两人都不好对付。
会议结果，所有高管一致通过连顾的提案，只要连顾能按照方案提及的金额收购到宏涛大楼，后面大楼就按他们的规划去打造。阿硕和连顾听到这个消息后，开心地上下相互碰拳头，一切在他们掌握之中，不枉费当初回国前，两人每晚熬夜碰方案的努力。
其实，彭怀御压根没去想他们这个平台是否成功，本来他看中的就是未来宏涛升值的空间，现在抄底收购已经是赚了，连顾在收购上又帮他省了一笔，阿硕又那么积极想促成这件事，在保底且有剩余的情况下，让他们两个尝试下，何乐而不为？
如果真的做得好，也可以挫下国栋的锐气，现在他在集团过于独权，阿硕的成功可以分散下他的权力，也是有助于集团往后的发展。
经过集团董事同意拍板后，接连几天里，连顾都去找宏涛的业主商谈，如他所料，业主们都对这次彭御的出价感到满意。并且，连顾凭借过往累积的商谈技巧，最终成交的金额也不是方案提及的最高价。
连顾完好达成任务，接下来就是时间的安排，必须尽快推进大楼的收房进程，为此，他答应业主，只要在下周统一交房，他就会把打款进程拉前。
知道打款可以提前，每位业主乐不开交，特别是“艺术装置”的房东，意向书一签订后，立马回宏涛告知租客收房的事，希望他们尽早搬离，这样她就可以尽早收到款项。
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