第七章（1 / 2）
我一路都盯着手机时间看，心里在默念着，快点快点。
到公司楼下已经57分了，我发现自己杯子里的豆浆都撒了一大半，想想不管了，还好我的俩个肉包子还是好的。看见电梯口有围着很多人，没办法，我只能往楼梯门那里跑，再不跑就要被抓到迟到了。我气喘吁吁地跑到6楼，刚刚好59分，赶紧拍照打卡，刚刚打卡完，就9点了。我把包子和剩余的那一杯豆浆放在会议室6吃饭的桌子上，就走了。因为吃早饭的时间已经过了，得先回工位。
看金地公园名著的资料，看着看着突然饿了，花姐正好这时站在我身后。我转身对花姐说，“花姐，我肚子饿了，还没有吃早饭呢，我去吃一下，马上回来哈。”
花姐有点严肃地看着我，“早饭要在9点之前吃完的，9点开始就要干活了。”
看见花姐态度有点强硬，我就很乖巧地说，“求求你了，花姐，我就去吃个早饭，马上回来的。”
“行吧，下不为例啊。”
“好的。”
我去了会议室6，看见门是锁着的，怎么敲门也不开。哎，奇了怪啊，平常这个吃饭的会议室从来不关门的呀！
我返回来问花姐，“花姐，为什么会议室6是关着门的呀？”
“应该是豪哥在里面吧，你敲一下门他就开了。”
“哦哦，好的。”我有点奇怪，豪哥为什么要关着门啊，但是我还是返回去了一趟。
我刚到门口，豪哥就出来了，“豪哥好。”
他见到我憨憨地笑了一下，“刚刚是你敲门了吗？，那个放在桌子上的是你的早餐吗？”
“哈哈，是呀是呀！”
吃完早饭，我回到工位继续工作。今天臣姐还是不在公司，若勤哥教我做安居客。
他教了我很多遍，我还是记不住。“若勤哥，你讲的太快了，能不能再慢一点啊。”
“啊，我都很慢很慢地教你了，你怎么就是记不住呢。”
“啊，我就是记不住啊，你慢一点嘛！”
若勤哥有点无奈地说，“好吧好吧。”
花姐说，“不要着急不要着急，慢慢来，一下子很难学会的。”
“嗯嗯，好的好的。”
“好的。”
若勤哥很认真教我，怎么样选择合适的照片，图片要选择7张以上。如何查看数据，分析数据。选择什么样的房源更加能够吸引客户，那个位置的比较合适，什么样的房子置顶不是花冤枉钱，用另一个号跟着发布同样的房源，名字也能够跟着排在前面。我很认真跟着他说的同步操作了一遍，但是好像就是记不住，感觉东西太多了。
新进入这一行业，可以说我是房地产行业的一个小白，可能会受委屈。不过还算好，我遇见的人都不错。他们没有高高在上，没有指责我什么都不懂，臣姐，若勤哥，小花姐都很认真地引导我进步，一步步跟上大家。
今天隔壁清姐那组来了俩个新同事，看清姐样子挺凶的。也不是恶意的那种凶，她就是那种比较严厉型，说话方式语气比较重，我坐在她身后，听见清姐对那俩个新来的同事说，“你们有什么不懂的，先自己问度娘，实在不会再问我。”那俩个男生“嗯嗯”点点头。要是臣姐这样跟我说话，我大概率会跟花姐说，我不干了吧。
我很着急，想着尽快能够开单，每一件事都尽力去做好。今天花姐告诉我，其实三千底薪是有要求的，做不到，就可能每个月就21的工资了。还有一个额外的工作量考核，就是加一个微信，就加5分，预计出客一台加1分。当然，这是个我们几个新人之间的比拼，分数第一的就奖励三百，第二奖励俩白。哎，本来三千就很少了，还有业绩考核，现在七月都快过一半了，这个月我会不会业绩考核不通过啊。
花姐说，其实考核也是很简单的，就是打开中原小程序，登录自己的，然后发推广房源给客户，每个新客户点开第一次就会有加5分，外出带客户看房，开看房单，就加15分，一共15分就算业绩达标。哎，什么叫简单啊，明明对我来说就很难嘛。我来这么几天了，没有加到几个新客户，也约不出客户啊。
着急也是没有办法的，我只能认真做好自己的事情。积极打电话，认真跟客户输出我们的房源。很多客户一接到，听我是推房子的就挂电话了。我心情有点糟糕，一天加很多个客户，没有几个通过的。就算通过了我的微信，我只会发房源信息给他们看，不知道怎么沟通，他们很快就不搭理我了。
我约不出客户，心情很是着急啊。每天中午我心情都不是很好，都会去楼下美食街益禾堂买一杯奶茶喝。哎，这工作做的，都不够我每天吃饭的钱。有点心累啊，每个月还要交一千多的房租，养家里的傻狗和傻猫们。我再不开单挣钱，他们要跟我一起喝西北风了。难受的心情，不肯低头向别人求助的性格，一个人难受，又不想跟人诉说。本来很开朗的我，生活上逐渐变得有点沉默寡言了。
为了更快开单，我经常请教臣姐和若勤哥他们怎么正确回复客户。每次他们都会很认真地教我，怎么回复客户，甚至若勤哥会直接拿我的工作机，帮我回复客户。说实话，若勤哥和臣姐都是帮我最多的人。什么事情，若勤哥他都帮我做，我觉得应该我做的那部分工作，他都帮我做了。臣姐也是一有空就给我们新人培训，教我怎么使用a+系统，还帮记我自己电脑登录的a+系统密码。本来每次新人a+系统密码都是要自己更改，自己记的。我怕自己记住不住，撒娇耍赖，臣姐就帮我了。臣姐很认真地教我怎么使用a+系统，录上自己的客户，怎样查找客户信息方便。每一步臣姐都教得很仔细，生怕我学不会。
每一个客户通过我的微信，我都会很开心，但是一聊天，感觉就不怎么好。觉得我没有什么能力让客户继续跟我聊下去，更别说约客户出来看房了。一个叫李小姐的通过了我的微信，我很开心。但是我感觉她没有要跟我买房的意思，想想也无所谓，总好过没有客户理我吧。我心里想着，想想办法，多聊几句，说不定能够把她忽悠出来呢。
那个李小姐告诉我，她跟她丈夫都是黑户，找了很多个中介也没有办法帮他们搞定贷款的事情。实际上他们已经有一套房子了，想再买一套投资。我问豪哥，豪哥说这种情况只能全款购买，黑户要五年才能消除的，这种情况弄不了贷款的。臣姐让我先拖一拖，她看看能不能想想办法，找人查查这种情况怎么弄。我就顺势跟那个李小姐讲，黑户这种情况比较难搞，要点时间。
李小姐对我的信任程度也不是那么高，可能也是抱着试一试的态度。臣姐也很认真地去找人查了，得出结果是，黑户这种情况真的搞不定的。我给李小姐回复，黑户真的搞不定贷款的。结果李小姐就直接把我拉黑了，我真的是很难受啊。怎么就不听我解释一下呢，她是第一个给我感觉有希望约出来看房子的客户，结果就拉黑我了。我真的很难受啊，什么人啊，就是想把我当工具人。当工具人就当工具人呗，好歹给我一个解释的机会啊。这工作做得难受，工资低，事情多，还有严重的精神分裂的感觉。
没有办法一切只能向前看，我继续很认真的工作。
对臣姐他们这些经验丰富的老员工来说，约客户出来看房概率当然会比我这种新人高。他们手上有更多的客户资源，懂的楼盘也多，知道怎么给客户推荐合适楼盘。我就比较懵懂了，不过，我都在尽力做好。多请教臣姐，若勤哥和花姐，他们也很愿意教我。相比其他新人，像我这样机灵又可爱的更加受到大家的喜欢。
我call臣姐的客户，加到第二个意向客户。不是我多么熟悉楼盘，给他推荐的。是魏先生自己提的，他喜欢合生湖山国际，预算在2~25万左右。我手上没有合生湖山国际的资料，我问了臣姐要来资料，然后发给魏先生。他看了资料，就不回复我了。想想我觉得这个客户有约出来的希望，臣姐和若勤哥外出带客户了，我就跟花姐汇报了这件事。
花姐让我直接问魏先生周末有没有时间，魏先生很爽快就答应了，我很开心。
我很激动地对正在敲键盘的花姐说，“花姐花姐，那个湖山国际那个客户答应了。”
“哈哈，快夸夸我，我是不是很厉害啊！”
花姐很宠溺地看着我，“是是，西西最厉害了，这么快就出客了，兴隆还没有出客啊。”小隆哥憨憨地笑着回头看了我们一眼。
“西西，先报备啊，不然客户去了就成了自来客了，那样我们是拿不到佣金的，就是竹篮打水一场空啊。”
我有点懵懵的，虽然之前若勤哥教过我周末报备，但是我忘记了，“嘿嘿，花姐，我忘记怎么报备了。”
“没事，来我教你。”“就是打开手机移动a+app，你有没有下载了这个app了呀？”
“下载了，若勤哥之前拿我手机帮我下载的。”
“嗯嗯，你就点开移动a+，点击i分销，搜索合生湖山国际，点击客户报备，然后按步骤填上客户信息，选一个最近的时间报备。哦哦，对了把金茂万科也报备了吧。”
“嗯嗯，好的，没了吗？”
“哦哦，把新塘那边楼盘都报备了吧，比如金地公园名著啊，金地云上……都报备一下，到时候带他去都逛一遍，逛晕他，说不定他就在湖山国际刷卡了呢，嘿嘿。”我感觉花姐傻笑的样子和我平时一模一样，憨里憨气的。
打开a+报备时，找不到金地公园名著和万科城的项目资料，“金地公园名著和万科城报备不了啊！”
“跟臣姐说，让她找驻场报备。”
“嗯嗯。”
我有点不安地问花姐，“明天不会就我一个人去接待魏先生吧？”
“当然不会啦，你又没有带客经验，明天就是周六了，大家应该都很忙的。明天看谁有时间，安排跟你一起去。”
“那我可以和臣姐一起吗？”我向花姐抛了个媚眼。
花姐笑着说，“看看明天安排吧，臣姐那边还不确定今天她带看的那个客户，明天还出不出来呢，臣姐今天晚上会跟你讲的，放心好了。”
“嗯嗯。”
下班时间回到家，我还是有点担心明天的事情做不好。我在想明天客户提的问题我会不会回答不上来啊？臣姐会不会跟我一起去啊？万一明天跟我一起的不是臣姐，会是谁呢？想想还不如直接发微信问臣姐。
我：臣姐，明天我跟你一起出去吧
我：因为我用自己小号加的那个魏先生，怕他多疑，以为我一台手机好几个人在聊呢
臣姐：晚点看看
臣姐：再答复你，出不出去
我发了个“好吧”小绒鸭表情包，心情有点失落，过了一会儿手机微信弹出了臣姐发的消息。
臣姐：因为今天那个客户，还没定明天来不来
我想想要不看看若勤哥有没有时间，明天能不能带我，要是若勤哥能带我也一样，若勤哥要是在，我也应该不会怯场的吧。
我：那个若勤哥那边结束了吗？
我：明天我应付不过来啊
臣姐：肯定要有人带的
臣姐：怎么可能你自己去呢
臣姐：我会安排的，你放心
臣姐：嘿嘿，你都不熟盘