第14章：首战告捷（1 / 2）

3万9？

周凡嘟囔一声。

“比我预想的少了一点。”

“3万9啊！这还少啊！我原来设想你最多才1万就了不得了！”

喻立仁对于周凡的淡定反应表现的很不满。

激动的冲过来抓着喻立仁的肩膀使劲的摇晃。

周凡被他摇的隔夜饭都要吐出来了，一把拉开了喻立仁的手。

羞涩的小周推了推鼻梁上的眼镜，在一旁补充道。

“这个数字的确是出乎我们的预料。”

“而且还有一百多个试课的家长，这里面最少也能转化出一半多的学生。”

“到时候保守估计每个月5万都是最低的。”

周凡看向床上的黑色书包。

里面装的都是收过来的钱。

“跟这个里面的数目对得上吗？”

小周点了点头。

“我跟喻哥数了好几遍，是我们统计出来的数字。”

周凡闻言正打算开口。

喻立仁神色癫狂，又抓住了周凡的肩膀。

“你快跟我说说，你是怎么办到的。”

“你原来不是说只有4、5个的吗？”

也不知道这件事到底给了孩子多大的刺激。

眼睛里除了震惊就没有别的表情了。

周凡拨开喻立仁的手，将饭放在桌子上，一脸嫌弃道。

“亏你还是数学系的，这点概率化的问题都算不到，真给数学系丢人。”

“概率？”

喻立仁一愣。

周凡努了努嘴

“先吃饭吧，你们边吃我边说。”

小周跟喻立仁两个人立马像两个小宝宝，乖乖的捧着饭一脸求知的看着周凡。

周凡笑了笑。

“首先第一点，问卷找过来的家长是已经被筛选过的，这一点你知道。”

“所以但凡是来到现场的，心中都对培训不排斥。”

“报课的概率性就会增加。”

“再者原本可能只会来一百，但是我搞了拉5个人送学习资料的活动。”

“家长们的交际圈不是同事就是同学，这个年龄也差不多的都有孩子。”

“所以到达现场的可能就有2-3多。”

“我是利用家长们自身的关系网，招揽来这么多人。”

喻立仁露出了然的表情。

一旁的小周也听得很认真。

周凡接着说道。

“其次是师资，家长们看重老师。”

“我12位重点大学的老师清一色摆出来，排场就不小，家长心里也放心些。”

“毕竟我也考察过目前的市场，大部分的培训班老师是层次不齐的。”

“免费定制学习计划，有个老师监督，难道不比家长自己更好吗？”

“再有，詹姆斯是我请过来的模特，西方脸说的不好听也就是为了增加可信度。”

羞涩的小周胆大的提问。

“所以等到正式上课，没有詹姆斯这个老师？”

“是的，不过后续我会发展外教，没有詹姆斯，还有大卫、玛丽之类的”

周凡解释道。

“这个时候家长们其实已经对我算信任了。”

“然后我再出优惠政策同时还有试课，不满意不交钱。”

“强大的师资加上多人多优惠加上免费试课的吸引力。”

“这个时候，换你你能抵抗住？”

周凡的语气像是猎人的诱捕器。

喻立仁这下算是明白这交钱的一百多位家长是怎么一步步的掉入周凡的陷阱了。

“做生意就是要打心理战，我一步步的攻破了家长们的防线。”

“自然的，也就让原本只有4-5人的预估变成1人。”

周凡嘿嘿一笑。