第十六章（1 / 2）

销售是很苦很累的一个活，不论是在21世纪还是寸步难行的古代，都需要灵活的头脑跟坚定的决心。

她要带就要带出最好的，那决心、意志不坚定的她没有时间慢慢去教，去培养，日后可能有适合他们的活，但起码销售他们不行。

四太公默认了顾佳玉的话，底下几人互相看了看，现在一旁的四人对着四太公行了个礼，转身走了出去。

四太公偏头看向顾高远，想表达的不言而喻。

顾高远抿了抿嘴，一脸严肃道：“四祖，我有自知之明，今日跟了佳玉一日，我发现我这个大堂伯不如她，我并不能做到像她那般淡然，但我却涨了许多见识，比我过去三十多年见识的都多，我想继续跟着她。”

四太公也没想到是这个结果，笑了笑：“这个你可得问佳玉自己了，她要不愿，谁都做不了主。”

顾高远眼巴巴地转头盯着她，顾佳玉抖了抖身上的鸡皮疙瘩：“大堂伯夸大了，我并没有那么厉害，不过如果大堂伯想一起，那我没有意见。”

有个助手也是不错的，虽然这个助手是她长辈…

四太公：“既然现在就我们六人，你想说什么就说吧。”

他刚就猜到她把其他人喊回去是有话要说。

果然，顾佳玉抿嘴一笑，道：“那我就说了。”

她转身面对那三人，明明年纪辈分都比三人小，但这一刻三人却觉得她身上带着压迫感。

顾佳玉道：“首先我想先问三位一个问题，士农工商，商贾被排在最后，被许多人看不起，那么各位为何想要跑商？是否能承受住他人异样的眼光？”

顾凡回道：“既然已经做出决定，那么就能承受住。”

顾佳玉：“跑商少不了跟官府打交道，如果被嫌弃，被驱赶，被辱骂你该如何？”

顾文青皱眉：“非得跟那种人做生意？”

“不是跟他们做生意，你初次在外跑商，无权无势，在他人地盘上赚银子，不去跟他们打交道吗？当然，并非每个人都这般刻薄，但不否认有这种人。”

叫他们垂头思考，顾佳玉道：“我想说的是，人活在世上都有七情六欲，为官者更是，你需要先了解他的为人处世，再去拜访，比如爱财者，你可让两分利给他，爱民者，让他知道我们所卖之物对百姓的利处，爱食者，让他对土豆滋味念念不忘…”

顾佳玉总结：“总之，不论哪一种人，只要你知道他缺什么，要什么，让他尝到你在此处行商对他带来的好处，那么此地经商一事已经成功了一半。”

“我想要的商队不是卑躬屈膝的，不是连自己都看不起商户的那种人，我要的是大伙以自身为荣，咱们经商光明正大，做的是利国之事，卖的是利民之物，等他们知道了土豆的好处就会抢着来买，但我要提前打招呼……”

顾佳玉正色道：“日后买卖不管对谁，不管那人是官户人家还是地里农户，我要大伙给我保证，一视同仁，不能因为买家是农户就甩脸子看不起，如果发现，后果自负。”

人的虚荣心是很容易膨胀的，她见过太多翻脸不认人的那种人。

顾凡保证：“大家都是农户出生，如果日后有那种人，我顾凡第一个饶不了他！”

虽说是士农工商，但如今因为农户穷困，是最易被欺辱的，也是最容易被朝廷抛弃的！

四太公笑得感慨：“好啊好啊，把所有规矩都说出来，日后发现也有个说法，丫头考虑的周到，你们都是顾家村村民的盼头，希望你们不要让大伙失望啊！”

三人挨个保证。

严肃的话题说完了，顾佳玉放松笑道：“既然如此，那我就说说福利吧，说老实话，在外跑商，各凭本事，我不可能时时刻刻派人盯着各位，所以这买卖也得有个说法，不然咱们那么辛苦在外，忙前忙后为了什么呢？”

顾文青眼睛咕噜噜地转：“怎么个说法？”

“到时我们几人会单独签个契书，除了上面我说的几条，最重要的就是银钱了，当村民们把土豆卖给族氏后，你们各自带出去卖，卖多少价，能卖多少土豆都是各凭本事，自己去根据情况定，但是当你们卖出去后，所赚的银钱，族中要分六成，比如你卖了1文，要交给族氏6文，剩下4文就是你自己的了，当然，仅限于这土豆钱，你如果有新的土豆吃法，别人觉得好吃，想买你这方子，那这钱就是你自身的。”