093、托梦（1 / 2）

进入了厂区后，刘晓慧亮出了自己的身份并报明了自己的来意。说自己将订购一批缠丝兔，这批缠丝兔将以香江币支付。如果这批缠丝兔在香江销售得好的话，今后每年都会向二元食品厂下订单。

见到送上门的大单，二元食品厂的厂长十分的兴奋，他心想运气来了真是挡也挡不住。

厂里不是没有想过做出口的单子，但是厂里没有外贸权，想做出口的单子只有找省外贸公司。近几年努力了几回，也没见到什么成果。虽然有少量的销售成绩，但是因为是走的省外贸公司的路子，厂里也没留下什么外汇。

食品厂厂长叶伯平听了刘晓慧的来意后，当即拍胸脯表示道：

“刘老板你放心，我们厂的缠丝兔远近闻名，并且产品的质量没得说，只要你吃过包管讲好。就是不知道你这回来打算订购多少货啊？”

刘晓慧很随意的道：

“你们厂里的缠丝兔我已经听说过了，这回来汉州我也试吃过缠丝兔，感觉还算可以，所以这回过来打算进一点货在香江先试试水。至于打算订购的量，不会太多，但也不会太少，毕竟操持这个生意量太少了也不值得我费这个精力。但是在确定量之前，还得麻烦叶厂长给我报一下你们厂的产品规格和报价。”

叶伯平听到对方说订购的量不会太少后，心中的喜色更盛了。既然说不会太少，那再怎么也比自己厂里以前那点零零星星的外贸量要多吧。

为了拉稳这笔生意，叶伯平考虑了一会儿后报出了缠丝兔的规格和价格。

听了这个价格后，刘晓慧说：

“叶厂长，你这个价格再降一些，我这回进你们这个产品是冒了一定的风险的。虽说我个人觉得你们这个缠丝兔口味还算不错，不过我也不敢保证这个口味适合香江市场。另外既然是我直接过来订货，你们也相当于绕过了外贸公司，其中的外贸出口补贴你们也可以找上面申请一下嘛。你把价格降一点，你好，我好，大家好。”

听了刘晓慧的这番说辞，叶伯平在心中不断的思索，权衡利弊，最后咬牙报出了一个价格。

听了对方报出的价格后，刘晓慧在心里衡量了一下，便同意了。她也不想把价格压得太低，毕竟她打算在签订订单后拜托对方帮自己的忙。

“你这个价格我接受了，但是你们得负责把货发到香江。至于第一笔单子，我想了一下，初期我打算先订购5万香江币的货试一下市场反应，如果反应还可以的话我们之间的合作就可以长久的做下去。”

5万香江币换算成此时的华夏币也就十多万，虽说厂子里每年的产值比这个多多了，但是这是外汇啊，县里还没哪家企业能够做出这个成绩。

叶伯平闻言后喜色更盛了，当即表示：

“刘老板，你放心，我们肯定会负责把货发到香江的，不过你看是不是在这个总价上面再加点运费。我之前那个报价实在是考虑不周，没有把运费摊在里面。”

刘晓慧想了一下，也许是他真的没有考虑到，再说自己本来也有点想帮助家乡的意思在里面，于是也就同意了。

“叶厂长，想必你从我的口音里也听出来了，我与汉州有几分渊源。我家父母就是从汉州出去的，因此我的口音也基本上于汉州话无异。这回我做这个生意也是有几分帮助家乡发展的意思在里面，所以说你这个要求我应了。但是产品的质量你要给我保证好，我不希望在外面污了家乡的名声。”

叶伯平在与刘晓慧打交道之初就觉得这个香江人莫非原来就是汉州或者汉州周边的人，口音完全就是本地人的口音嘛。此时听了她这一解释，顿时印证了自己的猜想。

听到对方说这回来订购缠丝兔有帮助家乡发展的意思在里面，叶伯平心中生出几分感动，以前听过不少华侨回国帮助家乡的传闻，这回他是亲自遇上了。

“刘老板，你能想到通过这种方式来支持家乡的发展，我们真的是无比感激。你放心，你既然有这个心，我叶伯平绝对不会辜负你的好意，保证把你这批缠丝兔做好，绝对不得让外面的人说咱们家乡的不是。”

“既然叶厂长这样说了，我就放心了，我这回到汉州原来只是打算回家乡看一下，逛一下保保节，体验一下家乡的风俗的。所以过来时也没有带秘书，这个合同就麻烦你们准备一下，到时我看一下，如果没有问题的话我就签了。”