008、上门推销（2 / 2）
在连续看过几款，刘晓慧也没有找到自己心仪的钻戒。于是她停止了比较，询问起了销售小姐：“请问你们这里是总店吗？我想见一下你们的店长。”
面对刘晓慧的询问，销售小姐虽然面露几分迟疑，但还是回答道：“是的，请问你找我们店长有什么事吗？”
“我有点业务需要与你们店长直接商谈，麻烦你引见一下。”刘晓慧很是客气的请求说。
听了刘晓慧的要求，销售小姐没有再说什么，直接将她带去见了店长。
“这位女士，你好，鄙人姓周名玉瑾，是这家店的店长。不知你找鄙人有何贵干？”这位周店长年约五十多岁，长得很是富态，待人也很是客气，她并没有因为刘晓慧的突然到访有失礼数。
“周店长你好，我叫刘晓慧，你可以叫我小刘，今天冒昧拜访是想向贵公司推荐一下我手头的人造钻石。”身为21世纪的华夏内陆人，刘晓慧并不习惯用鄙人来自称，她还是按照习惯的说法来介绍自己，并且在介绍自己的同时她便直接表明自己的来意。
听到刘晓慧的来意，周玉瑾不由地上下打量起她来，他虽然觉得眼前这个女人打扮也算不错，但是与印象中的珠宝商人还是有几分差距的。不过他也没有以貌取人，仍然客气的应对着：“不知道刘女士所说的人造钻石质量如何？可有带样品让本人让鄙人一观？”
听了周店长的要求，刘晓慧顺手从手提大包中拿出了自己带的样板，打开包装后轻缓的放在桌上，推到了周玉瑾的面前。
周玉瑾大致看了一下眼前的样板，初步感觉眼前的人造钻石质量不错，于是招呼店里的珠宝师傅进来。
“张师傅，麻烦你掌一下眼，看一下这位女士提供的这批钻石质量如何？”周玉瑾吩咐店里的师傅来审验这批人造钻石，但在吩咐的过程中，他有意忽略了这批钻石是人造的，他想看一下店里的老师傅能不能把这批人造钻石辨认出来。
经过1多分钟的不断审视，张师傅放下了手中的钻石开口道：“这批钻石的成色很不错，可以说得上是无色，净度也很高，我没能从中发现任何细微的瑕疵，切割水准一般，算不上很好。火彩显得很足，基本上比我以前所看到过钻石的火彩要高上四五层。不过根据我最近与同行交流的经验，我怀疑这批钻石可能是最近才出现的联盟钻，因为它的本身的质地太过完美了。还请店长容许我做一个试验。”
说完张师傅要来一张纸和一根笔，然后他在纸上画了一条线，并将钻石倒立放置在线上。做完这些后，他从正上方看了一下钻石，然后胸有成竹的邀请周店长前来观看。
“店长请看，真的钻石是不可能看到下面我画的那条线的。因为真的钻石的折射率很大，这样放置的话是看不到下面的线。而联盟钻它的折射率要小一些，所以说能够看到下面的线。”在周店长观看的同时，张师傅在他身边轻轻的讲解。
看完张师傅所做的演示，周店长又询问起了张师傅：“那你看我们用这批钻石来做首饰，如何能被人分辨出来吗？”
“镶嵌上去做成成品的话，应该很难分辨出来，不过店长，这样做是砸招牌的，大老板应该也不会同意。”张师傅听了周店长的问话，谨慎的回答道。
“哦，没事，到时候我去请求一下老板，看是不是做一个系列的仿钻首饰。”周玉瑾随意地回应了张师傅后便让张师傅出去了。
张师傅出去后，周玉瑾也没有说什么，只是静静的坐着，似乎在思考着什么，又似乎在等待刘晓慧主动开口。
对于周玉瑾为什么如此表现，刘晓慧也心知肚明。于是两人沉默了许久，都在等对方先开口，不过刘晓慧这个外来客终究没有熬过周玉瑾这只坐地虎，先开口说道：“不知道周老板对这批人造钻石印象如何？可有兴趣？”
“这还要看刘女士能够提供给我们多大的量？和什么样的价？只要价钱合适，我可以向老板推荐你的货。”周玉瑾也很是平淡的语气回应着。
“我手里面的人造钻石单说满足你们一家店的话，应该还是够的。至于价格的话我想按真钻石价格的两层来计价，毕竟你们师傅也看了，这批人造钻石的质量非常不错。”没有在乎周店长平淡的态度，刘晓慧说出了自己的主张。
“我们先不说两层的价钱是否合理，单说你这批钻石的大小，我看刘女士提供的样品主要是7mm-12mm大小的。我想刘女士也应该知道，这样大小的钻石重量大概为1~5克拉。我们的店是不可能买这样的钻石用来做假货的！直接以仿钻的名义来卖，我想没有多少人会以两层的价格来买这样的钻石首饰，且不说会不会有人分辨得出来。买的人即使把它当真钻石来戴，如果没有那个经济实力的话，别人也会认为他是戴的是假的，有那个经济实力的，又何苦来买人造钻石首饰戴？”说完了这些，周玉瑾停顿了一下，等待刘晓慧的回话。
听到周店长如此的分析，刘晓慧如被击了一记闷棍，不过她仍强自镇定地道：“谢谢周店长的提醒，我这回带来样品中那么大的人造钻石产出率其实是很少的，我带来主要是为了证明我们的实力，实际上像这样完美的人造钻石5mm以上的都是需要特别订货的，毕竟产出率太低了。5mm以下的我倒可以大量供货。”
对于眼前的这个老狐狸，刘晓慧自认为斗不过，干脆以退为进。
“既然这样，那么我们先谈谈价钱吧，你说的两层的价格实在太高，必须得降一降，毕竟你们这个人造钻石终究是人造钻石！”周玉瑾一脸正色地道。
其实刘晓慧也不知道到底该开什么样的价，之所以说两层是因为她要留出讨价还价的空间。见到对方不直接还价，只是一个劲的要求自己降价，刘晓慧决定拿出与余元浩商量好的对策。
“我想问周先生一个私人问题，请问你愿不愿意做我的代理人？我的时间有限，对香江的珠宝业又不太熟，现在急需一个代理人。”
“既然你说这个是私人问题，我想也不适合这时来谈，等以后我们再行商议。公司这边的话，你报的这个价格确实太高，还请刘女士降一下价，我才好与老板请示。”周玉瑾依然一脸正色地回应着，然而他却私下写了一张记录着时间地点纸条递给了刘晓慧。
见周玉瑾向自己发出了私下邀约，刘晓慧知道达到了目的，于是便起身告辞说：“关于降价这件事，我会慎慎重的考虑的，但是也不可能降太多。因为合成人造钻石的成本很高，并且我们还要收回前期的科研成本。那么我先谢谢周店长的接待，等我回去再慎重的考虑一下，过两天给你回复。”